Công ty liên doanh sn ICI

Một phần của tài liệu (LUẬN văn THẠC sĩ) nâng cao năng lực cạnh tranh công ty TNHH akzo nobel coatings việt nam (Trang 33 - 36)

1.3. Kinh nghi mv nâng ca on ng cc nh tranh ca các công ty sn

1.3.2. Công ty liên doanh sn ICI

Vào th tr ng cùng th i gian v i công ty 4 Orange, ICI là hãng s n u tiên ch n dòng s n ph m trung, cao c p làm m t hàng ch l c xâm nh p th tr ng Vi t Nam. Vào th i m này, nhu c u v s n trung, cao c p t i Vi t Nam là không áng k , chính vì v y th i gian u ICI ã ph i c nh tranh kh c li t v i các v i các hãng i th có th t n t i c. Dù v y, n n m 2004, ICI l i là hãng s n d n u c v th ph n và doanh s . Vào n m 2004, th ph n s n ICI t i Vi t Nam là 39% v i m c doanh thu là 38 tri u USD. Ngày nay khi nói n s n ph m s n trang trí, th ng hi u Dulux Whethershield, 5 in 1…nhanh chóng xu t hi n trong tâm ng c a r t nhi u khách hàng. m l i thành công c a cơng ty ICI, có th nh n th y ICI ã r t thành công khi áp d ng các chi n l c sau:

a) Chi n l c xây d ng th ng hi u hi u qu Công ty ICI ã liên t c xây ng th ng hi u ICI nh là m t nhãn hi u s n cao c p, dù r t gian nan giai n u, thông qua vi c u t nhi u ti n vào ho t ng qu ng bá tên tu i trên các ph ng ti n thông tin i chúng. Chi n l c nh v này, v i s h tr hi u qu c a lãnh o công ty ICI, ã c kiên nh th c hi n trong m t th i gian r t dài và n nay chi n l c này ã em l i cho ICI m t cái nhìn r t “ cao c p” trong m t ng i tiêu dùng s n t i Vi t Nam.

b) Chi n l c ti p th c áo. Trong khi các hãng khác chú tr ng tr c tiên vào h th ng i lý phân ph i t o l c y s n ph m ra th tr ng, ICI l i chú tr ng ti p c n v i các i t ng là gi i ki n trúc s , các công ty xây d ng. u này cho phép ICI có th d dàng a s n ph m c a mình n v i các d án qui mô n và các công trình xây d ng b ng ngân sách nhà n c. V i chính sách này, m t t ICI ã t o ra l c hút t th tr ng i v i các s n ph m ICI, m t khác có th t o ti ng vang l n khi th ng th u cung c p s n cho các cơng trình xây d ng qui mơ l n, có tính tham kh o cao.

c) Chi n l c “ cùng h p tác, cùng th nh v ng”. V i chi n l c này, ICI xem các i lý s n nh là m t ph n c th c a mình. u này cho phép ICI có nh ng chính sách h tr khách hàng m t cách qui mô và lâu b n trên c s mang l i cho h th t nhi u l i ích c v v t ch t l n tinh th n.

TÓM T T CH NG 1

Ch ng 1 trình bày v nh ng c s lý thuy t v n ng l c c nh tranh và ánh

giá n ng l c c nh tranh. Có nhi u quan m v n ng l c c nh tranh, trong khuôn

kh lu n v n này tác gi ch n quan m c a Michael Porter phân tích. D a

trên quan m này và k t h p v i ph ng pháp chuyên gia, tác gi t ng h p c

9 y u t n ng l c c nh tranh có ý ngh a nh t i v i doanh nghi p s n xu t s n g ,

m: n ng l c qu n lý, n ng l c tài chính, ngu n nhân l c, n ng l c ng d ng công ngh , n ng l c nghiên c u phát tri n, n ng l c marketing, d ch v khách

hàng, n ng l c c nh tranh v giá, uy tín th ng hi u.

Tác gi dùng dùng ph ng pháp ma tr n hình nh c nh tranh (Competitive

Profile Matrix – CPI) ánh giá n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p. N ng l c

nh tranh c a ANC nghiên c u theo ph ng pháp này s c trình bày trong

Ch ng 2:

ÁNH GIÁ TH C TR NG N NG L C C NH TRANH C A CÔNG TY TNHH AKZO NOBELCOATINGS VI T NAM

NGÀNH S N G

Một phần của tài liệu (LUẬN văn THẠC sĩ) nâng cao năng lực cạnh tranh công ty TNHH akzo nobel coatings việt nam (Trang 33 - 36)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(107 trang)