1.3. Kinh nghi mv nâng ca on ng cc nh tranh ca các công ty sn
1.3.2. Công ty liên doanh sn ICI
Vào th tr ng cùng th i gian v i công ty 4 Orange, ICI là hãng s n u tiên ch n dòng s n ph m trung, cao c p làm m t hàng ch l c xâm nh p th tr ng Vi t Nam. Vào th i m này, nhu c u v s n trung, cao c p t i Vi t Nam là không áng k , chính vì v y th i gian u ICI ã ph i c nh tranh kh c li t v i các v i các hãng i th có th t n t i c. Dù v y, n n m 2004, ICI l i là hãng s n d n u c v th ph n và doanh s . Vào n m 2004, th ph n s n ICI t i Vi t Nam là 39% v i m c doanh thu là 38 tri u USD. Ngày nay khi nói n s n ph m s n trang trí, th ng hi u Dulux Whethershield, 5 in 1…nhanh chóng xu t hi n trong tâm ng c a r t nhi u khách hàng. m l i thành công c a cơng ty ICI, có th nh n th y ICI ã r t thành công khi áp d ng các chi n l c sau:
a) Chi n l c xây d ng th ng hi u hi u qu Công ty ICI ã liên t c xây ng th ng hi u ICI nh là m t nhãn hi u s n cao c p, dù r t gian nan giai n u, thông qua vi c u t nhi u ti n vào ho t ng qu ng bá tên tu i trên các ph ng ti n thông tin i chúng. Chi n l c nh v này, v i s h tr hi u qu c a lãnh o công ty ICI, ã c kiên nh th c hi n trong m t th i gian r t dài và n nay chi n l c này ã em l i cho ICI m t cái nhìn r t “ cao c p” trong m t ng i tiêu dùng s n t i Vi t Nam.
b) Chi n l c ti p th c áo. Trong khi các hãng khác chú tr ng tr c tiên vào h th ng i lý phân ph i t o l c y s n ph m ra th tr ng, ICI l i chú tr ng ti p c n v i các i t ng là gi i ki n trúc s , các công ty xây d ng. u này cho phép ICI có th d dàng a s n ph m c a mình n v i các d án qui mô n và các công trình xây d ng b ng ngân sách nhà n c. V i chính sách này, m t t ICI ã t o ra l c hút t th tr ng i v i các s n ph m ICI, m t khác có th t o ti ng vang l n khi th ng th u cung c p s n cho các cơng trình xây d ng qui mơ l n, có tính tham kh o cao.
c) Chi n l c “ cùng h p tác, cùng th nh v ng”. V i chi n l c này, ICI xem các i lý s n nh là m t ph n c th c a mình. u này cho phép ICI có nh ng chính sách h tr khách hàng m t cách qui mô và lâu b n trên c s mang l i cho h th t nhi u l i ích c v v t ch t l n tinh th n.
TÓM T T CH NG 1
Ch ng 1 trình bày v nh ng c s lý thuy t v n ng l c c nh tranh và ánh
giá n ng l c c nh tranh. Có nhi u quan m v n ng l c c nh tranh, trong khuôn
kh lu n v n này tác gi ch n quan m c a Michael Porter phân tích. D a
trên quan m này và k t h p v i ph ng pháp chuyên gia, tác gi t ng h p c
9 y u t n ng l c c nh tranh có ý ngh a nh t i v i doanh nghi p s n xu t s n g ,
m: n ng l c qu n lý, n ng l c tài chính, ngu n nhân l c, n ng l c ng d ng công ngh , n ng l c nghiên c u phát tri n, n ng l c marketing, d ch v khách
hàng, n ng l c c nh tranh v giá, uy tín th ng hi u.
Tác gi dùng dùng ph ng pháp ma tr n hình nh c nh tranh (Competitive
Profile Matrix – CPI) ánh giá n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p. N ng l c
nh tranh c a ANC nghiên c u theo ph ng pháp này s c trình bày trong
Ch ng 2:
ÁNH GIÁ TH C TR NG N NG L C C NH TRANH C A CÔNG TY TNHH AKZO NOBELCOATINGS VI T NAM
NGÀNH S N G