thông Việt Nam với tỷ lệ người dân dùng điện thoại di động vào loại cao nhất trong khu vực (Bảng 2.2).
Bảng 2.2: Số thuê bao di động phát sinh lưu lượng đến tháng 12/2010. Số Số
TT Doanh nghiệp
Tổng thuê bao 2G và 3G có phát sinh lưu lượng
1 Viettel 40.967.382 2 Vinaphone 32.026.915 3 Mobifone 32.476.589 4 Beeline 187.176 5 Vietnamobile 3.543.028 6 S-Fone 1.860.793 7 EVN Telecom 1.629.585 Tổng cộng 112.691.468
Nguồn: Vụ Viễn thông.
Năm 2010 cũng đánh dấu sự cạnh tranh mạnh mẽ giữa các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông qua việc cước của các dịch vụ này liên tiếp được điều chỉnh giảm. Theo đó, cước liên lạc của dịch vụ đường dài liên tỉnh, cước liên lạc liên tỉnh của dịch vụ Cardphone, cước fax và telex trong nước, cước dịch vụ điện thoại quốc tế chiều đi, cước thuê kênh quốc tế, cước thông tin di động Vinaphone và Mobifone giảm. Các nhà cung cấp khác như Viettel, Saigon Postel, EVN Telecom, Beeline và Vietnamobile cũng có nhiều đợt giảm cước dịch vụ khá lớn với nhiều gói cước hấp dẫn nhằm mở rộng thị phần, hướng về lợi ích khách hàng.
Theo đánh giá của Businees Monitor International (BMI) đối với thị trường viễn thơng Việt Nam thì nhu cầu về dịch vụ điện thoại cố định có chiều hướng giảm dần trong giai đoạn 2011-2015 do người tiêu dùng chuyển hướng sang sử dụng các dịch vụ di động và băng rộng. Hiện tại, Tập đồn Bưu chính Viễn thơng Việt Nam
kích cầu, VNPT đã tiến hành nhiều đợt giảm cước phí, và khuyến mãi, qua đó nhằm tăng số lượng thuê bao cố định, và tăng thị phần doanh thu từ các dịch vụ cố định. Riêng thị trường di động đang ở thời điểm bão hoà, sẽ khơng cịn chỗ cho các doanh nghiệp mới. Ngay cả những doanh nghiệp đang có thị phần cũng buộc phải cạnh tranh khốc liệt để tồn tại và phát triển. Trong tình hình đó, đầu tư ra nước ngoài, sáp nhập và hợp tác để gia tăng cạnh tranh là xu hướng tất yếu của các nhà mạng trong năm 2011 và cả trong các năm tới.
Theo quy hoạch phát triển Viễn thông và Internet đến năm 2020 mà Chính phủ đã phê duyệt, mục tiêu đặt ra là: Xây dựng và phát triển cơ sở hạ tầng viễn thơng có cơng nghệ hiện đại ngang tầm các nước trong khu vực, có độ bao phủ rộng khắp trên cả nước với dung lượng lớn, chất lượng cao, cung cấp đa dịch vụ và hoạt động có hiệu quả.
Bên cạnh đó, nhiều chun gia viễn thơng cho rằng, thị trường và dịch vụ viễn thông của Việt Nam sẽ có sự thay đổi rất nhanh chóng trong những năm tới, đặc biệt là sự phát triển mạnh của dịch vụ Internet băng thông rộng. Thị trường Việt Nam tuy khá rộng lớn nhưng cũng không phải vô tận. Cuộc đua trong những năm tới giữa các nhà mạng cũng được các chuyên gia dự đoán sẽ đi vào chiều sâu, theo đó nhà mạng nào có hạ tầng tốt, dịch vụ phong phú, chăm sóc khách hàng tốt sẽ chiếm lợi thế tuyệt đối.
Từ những phân tích trên cho thấy tiềm năng của thị trường cung cấp thiết bị viễn thông và các dịch vụ kỹ thuật, đây là cơ hội tốt cho sự phát triển của VINECO.
Đối thủ cạnh tranh.
Thị trường viễn thông Việt Nam cạnh tranh mạnh mẽ, tốc độ phát triển công nghệ rất nhanh, chu kỳ công nghệ rút ngắn, với sự tham gia của nhiều nhà cung cấp thiết bị viễn thông lớn như Ericsson, Alcatel, Nokia-Siemens, Huawei, ZTE, Sagem, SIAE Microelettronica,… Các nhà cung cấp thiết bị viễn thông dùng các chiến lược cạnh tranh hỗn hợp như các chiến lược về giá, chất lượng sản phẩm dịch vụ, giảm giá và chăm sóc khách hàng tạo cho các nhà khai thác mạng viễn thơng càng có nhiều sự lựa chọn trong việc đầu tư mở rộng mạng lưới.
Sản phẩm của VINECO có thể chia làm 2 loại đó là thiết bị truyền dẫn vi ba và các dịch vụ kỹ thuật:
Thiết bị truyền dẫn vi ba.
Pasolink là thiết bị truyền dẫn vi ba linh động, tin cậy đáp ứng tối ưu hóa mạng lưới, thích hợp cho các nhà mạng viễn thông di động đầu tư mở rộng thiết bị 3G. Các đối thủ cạnh tranh cũng đưa ra sản phẩm đáp ứng với các yêu cầu của nhà mạng viễn thông di động như thiết bị truyền dẫn Mini-Link của Ericsson, Haul PDH 9400 của Alcatel, SLF của Sagem, Cell-Link của Nera, ALS – Access Link System Series của SIAE Microelettronica, STL của Harris với thị phần như Hình 2.3.
Hình 2.3: Thị phần thiết bị Pasolink ở Việt Nam.
Nguồn: Công ty VINECO.
Tuy nhiên đối thủ cạnh tranh chính có sản phẩm tương ứng của VINECO đó là Ericsson, Alcatel, SIAE Microelettronica.
Công ty trách nhiệm hữu hạn Ericsson Việt Nam.
Công ty trách nhiệm hữu hạn Ericsson Việt Nam là công ty 100% vốn nước ngồi tại Việt Nam. Cơng ty trách nhiệm hữu hạn Ericsson Việt Nam có vốn điều lệ 1,4 triệu USD, sẽ tham gia vào việc mở rộng khả năng cung cấp dịch vụ cho các nhà khai thác viễn thông Việt Nam.
Hoạt động của công ty là mở rộng khả năng cung cấp các dịch vụ, bao gồm các dịch vụ quản lý (vận hành và hosting) giúp các nhà khai thác mạng giảm được chi phí vận hành và cung cấp các dịch vụ mới một cách nhanh chóng. Hiện nay, Ericsson đang phối hợp với các nhà khai thác mạng di động tại Việt Nam để hỗ trợ việc vận hành và khai thác công nghệ 3G. Thiết bị truyền dẫn vi ba Mini-link của Ericsson được Vinaphone, Mobifone sử dụng trong việc mở rộng mạng 3G.
Công ty liên doanh Thiết bị Viễn thông (Alcatel network systems Việt
Nam – ANSV).
Công ty liên doanh Thiết bị Viễn Thông (Alcatel network systems Việt Nam- ANSV) là liên doanh giữa tập đoàn Alcatel Lucent và Tập đồn Bưu chính Viễn thơng Việt Nam (VNPT), chuyên cung cấp các dịch vụ tư vấn thiết kế xây dựng đồ án, giám sát lắp đặt, hỗ trợ kỹ thuật tiếp thị và bảo hành, nâng cấp phát triển mạng cả phần cứng lẫn phần mềm cho hệ thống thiết bị tổng đài Alcatel 1000E10, thiết bị vi ba Haul PDH 9400, thiết bị truyền dẫn đồng bộ (Synchronous Digital Hierarchy), hệ thống thông tin di động băng rộng (Asymmetric Digital Subscriber Line), các thiết bị viễn thông khác do Tập đoàn Alcatel Lucent và Công ty liên doanh Thiết bị Viễn Thông ANSV cung cấp tại Việt Nam.
Để đáp ứng nhu cầu phát triển năng động của thị trường, Công ty liên doanh Thiết bị Viễn Thông ANSV đang xem xét việc chuyển giao công nghệ sản xuất thiết bị băng rộng (Asymmetric Digital Subscriber Line) tại Việt Nam.
SIAE Microelettronica tại Việt Nam.
SIAE Microelettronica là tập đoàn hàng đầu sản xuất và phân phối các sản phẩm mạng và giải pháp mạng không dây của Ý. Sản phẩm chính là hệ thống truyền dẫn vi ba tần số lên đến 40GHz, các dòng sản phẩm đồng bộ (Synchronous Digital Hierarchy), cận đồng bộ (Plesiochronous Digital Hierarchy), các bộ ghép kênh linh động, hệ thống quản lý mạng.
Với sứ mạng là phát triển các hệ thống truyền dẫn vi ba dung lượng cao, linh động, dễ khai thác và bảo dưỡng, SIAE Microelettronica đã không ngừng tiếp tục
nghiên cứu và phát triển cho ra những sản phẩm chất lượng ngày càng cao, đáp ứng nhu cầu của các nhà khai thác mạng.
SIAE Microelettronica hoạt động tại Việt Nam dưới hình thức văn phịng đại diện, hoạt động chủ yếu là marketing bán hàng trực tiếp cho các nhà khai thác mạng viễn thông.