5. Kết cấu của luận văn
2.1. Giới thiệu về Công ty Besins Healthcare
Giới thiệu chung
Hình 2.1 Logo của Besins Healthcare
Besins Healthcare là công ty dược phẩm đa quốc gia được thành lập từ năm 1885 tại Vương quốc Bỉ - khối cộng đồng chung Châu Âu. Với bề dày lịch sử hơn 100 năm, Besins có 2 nhà máy sản xuất chính tại Pháp và Bỉ, 1 trung tâm nghiên cứu và phát triển tại Washington – Hoa Kì, và mở rộng thương mại hóa tồn cầu hơn 90 quốc gia. Besins Healthcare chuyên nghiên cứu phát triển và sản xuất các dược phẩm về nội tiết chăm sóc sức khỏe sinh sản, cải thiện chất lượng sống cho
ngành nam khoa và sản phụ khoa và cũng đang phát triển mạnh trong các lĩnh vực
hỗ trợ sinh sản, mãn dục nam, sang chấn não, thực phẩm bổ sung…
Trong 30 năm gần đây, Besins Healthcare đã đạt được nhiều thành công, trở thành một trong những công ty đứng đầu ngành điều trị nội tiết sinh sản trên thế
giới. Công ty đang mở rộng hoạt động và đầu tư tại các khu vực quốc gia Châu Á,
trong đó có thị trường Việt Nam - mặc dù các sản phẩm của Besins Healthcare đã có mặt tại Việt Nam từ hơn 15 năm thông qua đối tác phân phối. Theo thống kê chuyên ngành, hàng năm có trên 90.000 phụ nữ Việt Nam được điều trị bằng sản phẩm do Besins Healthcare phát minh, trong các chỉ định điều trị vơ sinh do suy hồng thể, hỗ trợ các phác đồ thụ tinh nhân tạo và cho phụ nữ mang thai trong dự phòng sinh non, dọa sẩy thai.
Sự có mặt của văn phịng đại diện tại Việt Nam cho thấy mong muốn cam kết hơn nữa của Besins Healthcare trong các hoạt động đào tạo, cung cấp thông tin chuyên ngành sản phụ khoa cho nhân viên y tế, phụ nữ trong độ tuổi sinh sản; cùng với các ban ngành, tổ chức chuyên môn và xã hội xây dựng và phát triển các chương trình chăm sóc sức khỏe sinh sản, nhằm nâng cao chất lượng cuốc sống của các bà mẹ mang thai và hỗ trợ sinh con khỏe mạnh. (Besins Healthcare, 2015).
Tầm nhìn và sứ mệnh
Tầm nhìn:
Là một chuyên gia toàn cầu và là đối tác cung cấp các giải pháp điều trị cho các bác sĩ sản phụ khoa, nam khoa và bệnh nhân với tất cả niềm đam mê và sự đảm bảo về chất lượng.
Sứ mệnh:
Sứ mệnh của Besins Healthcare là thiết lập vị trí dẫn đầu trong ngành chăm
sóc sức khỏe sinh sản của phụ nữ và nam giới, cung cấp các giải pháp chuyên biệt
và đối tác kinh doanh dựa trên sự tin tưởng, sự sáng tạo, kết quả và chất lượng vượt trội.
Là một cơng ty tồn cầu, chúng tơi luôn đảm bảo rằng chúng tôi luôn dẫn đầu ngành cơng nghiệp chăm sóc sức khỏe với sự da dạng về các sản phẩm chuyên ngành và lĩnh vực chuyên môn. Chúng tôi cam kết cải thiện sức khỏe của phụ nữ
thông qua những đột phá trong sản khoa, phụ khoa và y học sản khoa. Chúng tôi
cũng tiếp tục thúc đẩy sự đổi mới trong lĩnh vực chăm sức khỏe nam giới. (Besins
Healthcare, 2015).
Kết quả hoạt động kinh doanh của thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non của công ty Besins Healthcare tại Việt Nam 2010 – 2015
Hiện nay, trên thị trường Việt Nam, công ty Besins Healthcare cung cấp 2
sản phẩm thuộc nhóm thuốc Hormone Progestins chuyên điều trị dọa sẩy thai, dọa
sinh non với tên biệt dược là Utrogestan và Progestogel, trong đó sản phẩm chủ lực
của công ty là Utrogestan, 1 loại progesterone tự nhiên dạng vi hạt.
Nếu xét một các tổng thể thì doanh thu của cơng ty Besins Healthcare ln
có sự tăng trưởng liên tục qua các năm từ 2011 đến 2014. Cụ thể, năm 2012, doanh thu đạt 4,328,000 USD tăng 40% so năm 2011; năm 2013 giá trị doanh thu đạt 4,247,000 USD giảm nhẹ 2% so với năm 2012; doanh thu năm 2014 đạt 4,990,000 USD tăng 17% so năm 2013. Cho thấy ở thị trường Việt Nam hoạt động kinh doanh
sản phẩm thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non của công ty Besins Healthcare khá hiệu quả từ năm 2011 đến 2014.
Tuy nhiên doanh thu năm 2015 chỉ đạt 4,520,000 USD giảm 9% so với năm
2014. Tổng quan cả thị trường thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non có mức tăng
trưởng 9%, 2 đối thủ chính của Utrogestan là Duphaston và Cyclogest đều có mức tăng trưởng dương lần lượt là 6% và 371%. Như vậy, tuy thuốc thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non của công ty Besins Healthcare là Utrogestan trong năm 2015 vẫn dẫn đầu trường, nhưng kết quả hoạt động kinh doanh trong năm này không tốt và mất dần thị phần sang các đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là Cyclogest của cơng ty
Actavis. Thói quen kê đơn thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non của các bác sĩ sản phụ khoa đang chuyển dần từ sản phẩm của Besins Healthcare sang các đối thủ cạnh tranh, điều này dẫn đến một nhu cầu bức thiết phải đề ra các giải pháp để gia tăng quyết định kê đơn của bác sĩ đối với thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non của công ty Besins Healthcare (Besins Healthcare, 2015).
Bảng 2.1 Kết quả kinh doanh của nhóm thuốc Hormone Progestins
Đơn vị tính: nghìn USD
Sản phẩm Nhà sản xuất Doanh thu trưởng Tăng
2015 2011 2012 2013 2014 2015
Utrogestan Healthcare Besins 2,773 3,896 3,732 4,367 3,984 -9%
Duphaston Abbott 2,373 3,567 3,148 3,541 3,755 6%
Cyclogest Actavis 30 197 306 339 1,599 371%
Progestogel Healthcare Besins 312 432 515 623 536 -14%
Progendo Abbott 266 409 494 344 207 -40%
Progeffik Effik 240 85 160 125 120 -4%
Vageston Healthcare Cadila 46 81 72 109 99 -9%
Tổng thị trường 6,040 8,667 8,427 9,448 10,300 9%
(Nguồn: IMS, 2015)
Thêm vào đó, khi phân tích cụ thể doanh thu của thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non của Besins Healthcare so với đối thủ cạnh tranh thứ 2 (Duphaston) và thứ 3 (Cyclogest) tại nhà thuốc dịch vụ của top 10 bệnh viện phụ sản trên cả nước đã cho thấy doanh thu của thuốc điều trị dọa sẩy thai, dọa sinh non của Besins Healthcare năm 2015 có sự giảm đều ở tất cả các địa bàn này, và mất thị phần vào tay của 2 đối thủ cạnh tranh này.
Bảng 2.2 Doanh thu của nhóm thuốc Hormone Progestins tại nhà thuốc dịch vụ của top 10 bệnh viện phụ sản trên cả nước
Đơn vị tính: hộp
(Nguồn: IMS, 2015)