Chương 4 : Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua căn hộ
4.4. Kiểm định sự khác biệt giữa các nhóm khách hàng về QĐM mua căn hộ
Giả thuyết kiểm định: Khơng có sự khác biệt về QĐM căn hộ đối với các nhóm đối tượng có mức thu nhập khác nhau.
Với mức ý nghĩa 2.6%, ta bác bỏ giả thuyết kiểm định bên trên. Kết quả kiểm định cho thấy có sự khác biệt về QĐM căn hộ đối với các nhóm khách hàng có mức thu nhập khác nhau. Cụ thể như sau:
Khơng có sự khác biệt về Q ĐM căn hộ đối với ba nhóm đối tượng có thu nhập dưới 30 triệu/tháng. Ba nhóm đối tượng này bao gồm: nhóm có mức lương dưới 5 triệu/tháng, nhóm có mức lương trên 5 đến 15 triệu/tháng và nhóm có mức lương trên 15 đến 30 triệu/tháng.
Có sự khác biệt về QĐM căn hộ đối với nhóm có mức lương trên 30 triệu/tháng so với ba nhóm thu nhập cịn lại. Kết quả này cho thấy nhóm đối tượng có mức thu nhập trên 30 triệu/tháng là nhóm khách hàng mục tiêu đối với
sản phẩm căn hộ Kenton. Điều này phù hợp với thực tế vì Kenton thuộc phân khúc căn hộ cao cấp nên khách hàng mục tiêu phải có mức thu nhập khá cao.
4.4.2. Sự khác biệt về mục đích mua căn hộ
Giả thuyết kiểm định: Khơng có sự khác nhau về QĐM căn hộ đối với nhóm khách hàng mua để ở và mua để đầu tư.
Với mức ý nghĩa 4.2%, ta bác bỏ giả thuyết kiểm định bên trên. Kết quả kiểm định cho thấy có sự khác biệt về QĐM căn hộ đối nhóm khác hàng mua để ở và nhóm khách hàng mua để đầu tư. Điều này là phù hợp với những phát hiện trong phần nghiên cứu sơ bộ.
4.5. Tóm tắt
Qua bước nghiên cứu sơ bộ, mơ hình 6 yếu tố trong Chương 2 được hiệu chỉnh thành mơ hình 7 yếu tố ảnh hưởng đến QĐM. Thang đo nháp được xây dựng với 28 biến quan sát tương ứng với mơ hình nghiên cứu mới đã hiệu chỉnh. Cũng qua bước nghiên cứu sơ bộ đã xây dựng thang đo chính thức bằng cách hiệu chỉnh thang đo nháp thơng qua khảo sát định tính.
Kết quả phân tích hồi qui đã xác định được 4 yếu tố chính ảnh hưởng nhiều nhất đến QĐM: Kinh tế, Vị trí, Kiến trúc và Dịch vụ hỗ trợ. Phương trình hàm hồi qui có dạng: ( ) ( ) 1 0,162 0, 605 0, 356 0, 301 0, 245 0 0,131 0,103 0, 079 P DEC
Ln ECO LOC ARC SER
P DEC
PSY MAR REF
= = − − + + + = + + +
Mơ hình có độ phù hợp tốt với hệ số -2LL = 23,472. Ngoài ra, phép kiểm định Chi-square cũng cho thấy mơ hình đạt độ tin cậy 2,1%.
Phép kiểm định Wald cho thấy, tất cả các giả thuyết nghiên cứu đều được chấp nhận và mối quan hệ giữa các yếu tố đối với QĐM là phù hợp với giả thuyết nghiên cứu.