2.2.2.1 Sản phẩm (Product)
Những sản phẩm chính mà cơng ty tham gia phân phối, giới thiệu cho khách hàng là nhà phố, nhà chung cư và căn hộ trung và cao cấp. Ngay trong thời gian đầu hoạt động, công ty đã chủ động liên lạc với các nhà phân phối chính của các dự án để làm đại lý phân phối. Sản phẩm về bất động sản cũng tương đối nhiều nhưng chưa đa dạng về chủng loại. Khách hàng mục tiêu mà công ty nhắm đến là những người có thu nhập cao. Trước khi lựa chọn sản phẩm để phân phối, cơng ty đã khơng có sự đầu tư cần thiết về nhu cầu thực sự của khách hàng tiềm năng nên dẫn đến không thể bán được hàng.
2.2.2.2 Giá (Prrice)
Giá của các sản phẩm mà công ty phân phối là giá thứ cấp, chưa phải là giá gốc của chủ đầu tư nên có phần hơi cao. Phần phí hoa hồng mơi giới cơng ty đưa ra theo mặt bằng chung của khu vực là từ 1% đến 2%.
2.2.2.3 Phân phối ( Place)
Ban đầu cơng ty chủ yếu tìm đến khách hàng thơng qua việc tiếp nhận các nhu cầu tại văn phịng bất động sản của cơng ty, hoặc cho nhân viên trực tiếp đến văn phòng đại diện của các dự án để làm việc với khách hàng. Hạn chế của công ty là công ty chưa kết hợp được một cách chặt chẻ với các nhà môi giới địa phương, đây là những người có khả năng tiếp xúc rất nhiều với khách hàng.
2.2.2.4 Xúc tiến (Promotion)
Đối với các sản phẩm mà cơng ty đang phân phối thì cơng ty đã tiến hành quảng cáo trên các báo: Tuổi trẻ và báo Mua và bán, đăng quảng cáo trên các trang báo mạng như: batdongsan.com.vn, muabannhadat.com.vn, diaoconline.vn,… Đồng thời công ty cũng đưa ra nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn như: mua bất động sản tại công ty được thưởng vàng, được tặng nội thất có giá trị, được hưởng lãi suất ưu đãi, … Nhân viên kinh doanh của công ty cũng đã triển khai các công việc marketing trực tiếp như: gởi email, gọi điện thoại hoặc viếng thăm những khách hàng tiềm năng. Công ty chưa thể tham gia hoặc tự tổ chức các sự kiện nhằm quảng
bá hình ảnh của mình tại địa phương. Riêng công tác tuyển dụng và huấn luyện nhân viên kinh doanh và bán hàng thì cơng ty làm tương đối thường xun, nhưng cũng chỉ dừng lại ở mức độ đào tạo dưới dạng chia sẻ kinh nghiệm nội bộ.