1.1.2 .2Năng lực cạnh tranh
1.3 Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
1.3.5 Năng lực marketing
Năng lực marketing thể hiện ở năng lực nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ, khả năng giảm giá bán, năng lực mạng lưới phân phối và xúc tiến hỗn hợp.
Chất lượng và công dụng của thuốc là nhân tố trực tiếp tác động đến sự lựa chọn CTCP dược phẩm Tenamyd của khách hàng. Các công ty dược phẩm không chỉ cạnh tranh bằng những loại thuốc có hoạt chất giống nhau, cơng dụng như nhau mà cịn thể hiện ở những cơng năng độc đáo hơn, hữu dụng hơn ở sản phẩm của họ. Một cơng ty dược có thể tạo ra nhiều loại thuốc có cùng cơng năng chính nhưng có sự khác biệt như dùng ban ngày (không gây buồn ngủ) hay dùng ban đêm…để tạo ra sự đa dạng cho sản phẩm, nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.
Cùng một sản phẩm với những hoạt chất và công dụng như nhau nhưng mặt hàng nào của cơng ty nào có giá cạnh tranh hơn sẽ thu được lợi thế trên thương trường. Ngoài ra năng lực mở rộng mạng lưới cũng như xúc tiến hỗn hợp tốt cũng góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty.
Năng lực Marketing của doanh nghiệp được thể hiện qua hệ thống phân phối, các chính sách về giá, chiết khấu, hoa hồng, chính sách chăm sóc khách hàng. Đặc biệt các hoạt động truyền bá sản phẩm cũng như hình ảnh của doanh nghiệp tới khách hàng.
Đối với công ty cổ phần dược phẩm thì việc bán hàng, các hoạt động marketing để đưa sản phẩm tới người tiêu dùng không hề dễ, bởi đa số khách hàng sử dụng sản phẩm thông qua việc kê toa của bác sĩ , dược sĩ và thương hiệu truyền miệng. Do đó, để sản phẩm đến tay người tiêu dùng phải dựa vào uy tín của doanh nghiệp, vì thế hoạt động marketing gắn liền với hoạt động xây dựng hình ảnh, uy tín thương hiệu.