VI. NĐT xin xác nhận góp vốn mua cổ phiếu bằng VNĐ tại Vụ Quản Lý Ngoại hối, Ngân hàng Nhà nước Việt Nam.
Thị phần môi giới của VIS năm
BIỂU ĐỒ SỐ LƯỢNG TÀI KHOẢN TẠI VIS
20072008 2008 2009
Hình 2.6: Biểu đồ số lượng đăng ký tài khoản tại VIS trong 3 năm 2007, 2008 và 2009
Nguồn: Tổng hợp từ số lượng tài khoản giao dịch tại VIS
Qua bảng số liệu và biểu đồ biểu diễn số lượng tài khoản tại VIS ta có thể thấy rằng, số lượng tài khoản tại CTCK Quốc Tế luôn có sự gia tăng hằng năm. Nếu xét trên tổng
thể ta có thể thấy rằng mức tăng biến động qua mỗi năm đều đạt mức trên 45%. Nhìn
vào cơ cấu NĐT trong và ngoài nước thì NĐT trong nước luôn chiếm tỷ lệ rất cao vào khoản 98%. Để biết được sự thay đổi chi tiết hơn đối với từng nhóm NĐT ta sẽ đi phân
tích theo từng nhóm cụ thể.
3
4 Số lượng tài khoản cá nhân trong nước:
Bảng 2.5: Biến động về số lượng tài khoản giao dịch cá nhân trong nước tại VIS trong
3 năm 2007, 2008 và 2009
Năm Số lượng TK cá nhân Thay đổi % thay đổi
2007 7,940
2008 11,578 3,638 45.83%
2009 17,257 5,679 49.05%
Bảng phân tích về số lượng tài khoản cá nhân trong nước cho thấy, số lượng tài
khoản đối với nhóm NĐT luôn chiêm ưu thế về tỷ lệ cũng như sự biến động về số
lượng qua mỗi năm. Cụ thể, năm 2007 số lượng tài khoản NĐT cá nhân trong nước
vào khoản 7,940 thì sang năm 2008 con số này đã tăng lên 3,638 tài khoản, tương ứng với mức tăng tương đối là 45.83% nâng tổng số tài khoản đăng ký tại VIS lên thành 11,578 tài khoản. Mặc dù năm 2008 là năm suy giảm của TTCK nhưng
không phải vì thế mà làm suy giảm sự gia nhập của NĐT vào thị trường. Năm
2009, số lượng tài khoản của NĐT cá nhân trong nước đăng ký tại VIS tiếp tục
tăng, mức tăng tuyệt đối là 5,679 tài khoản và mức tăng tương đối vào khoản 49%
so với năm 2008.
Như vậy, lượng tài khoản cá nhân của NĐT trong nước luôn tăng và tăng trên 3,500
tài khoản qua mỗi năm. Đây là mức khá tốt, cho thấy VIS ngày càng được các
khách hàng cá nhân trong nước quan tâm và tìm đến. Đây thực sự là một tín hiệu
tốt cho bộ phận môi giới nói riêng trong việc gia tăng doanh số, cũng như toàn công
ty nói chung trong việc gia tăng lợi nhuận.
5
6 Số lượng tài khoản tổ chức trong nước:
Bảng 2.6: Biến động về số lượng tài khoản giao dịch tổ chức trong nước tại VIS trong 3 năm 2007, 2008 và 2009
Năm Số lượng TK tổ chức Thay đổi % thay đổi
2007 15
2008 17 2 15.08%
2009 24 7 39.10%
Khác hẳn với tỷ lệ ưu thế của tài khoản NĐT cá nhân trong nước, tài khoản NĐT tổ
chức trong nước lại chiếm một tỷ lệ hầu như rất khiêm tốn. Sự biến động của lượng tài khoản đối với NĐT tổ chức cũng không nhiều. Tuy nhiên, không phải vì thế mà nhóm khách hàng này lại mất đi tiềm năng của nó đối với công ty. Có thể nói nếu so với lượng lớn nhóm khách hàng NĐT cá nhân thì nhóm khách hàng NĐT tổ chức là rất
nhỏ bé.Nhưng tỷ trọng đóng góp nguồn thu khai thác từ nhóm khách hàng này lại rất đáng kể, bởi lẽ vì là NĐT tổ chức nên họ có vốn lớn, đòi hỏi các dịch vụ của CTCK nhiều hơn, và mỗi lần giao dịch trị giá của nó lớn hơn rất nhiều lần so với NĐT cá nhân, thu nhập từ việc đầu tư Chứng khoán là thu nhập của cả tổ chức( công ty…), chứ
không phải là một cá nhân cụ thể nào, nên họ rất thận trọng và bài bản. Đó là lý do tại
sao, mặc dù chiếm tỷ lệ khiêm tốn nhưng nó lại đóng vai trò khá quan trọng trong việc
tạo ra nguồn thu cho CTCK.
Nhìn vào bảng số liệu ta có thể thấy rằng, số lượng tài khoản NĐT tổ chức luôn có sự
gia tăng qua từng năm. Năm 2007, công ty có 15 khách hàng là NĐT tổ chức nhưng
bước sang năm 2008 con số này tăng lên thành 17, mức tăng tuyệt đối là 2 khách hàng,
và mức tăng tương đối vào khoản 15.08%. Có thể thấy rằng năm 2008 như đã nhiều
lần đề cập là năm khá sóng gió với TTCK thế giới nói chung và nước ta nói riêng. Sự ảm đảm của thị trường, độ rủi ro cao …là các yếu tố làm cho NĐT e ngại khi quyết định đổ túi tiền của mình vào kênh đầu tư được coi là mạo hiểm trong khoản thời gian này. Cho nên trong năm này ta thấy mức tăng tài khoản từ phía NĐT tổ chức này là khá khiêm tốn. Sang năm 2009, lúc này TTCK bắt đầu sôi động trở lại, đây cũng là khoản thời gian mà thế giới có dấu hiệu phục hồi sau cuộc khủng hoảng tài chính. Sự sôi động trở lại của thị trường là yếu tố thuận lợi trong việc lôi kéo và tìm kiếm khách
hàng mới gia nhập vào thị trường. Và kết quả là trong năm 2009, số lượng tài khoản
của NĐT tổ chức tăng lên đáng kể. Từ 17 tài khoản năm 2008 lên thành 24 tài khoản,
với mức tăng vào khoản hơn 39%. Sự gia tăng về số lượng tài khoản là một tín hiệu tốt
cho công ty trong việc cung cấp các dịch vụ môi giới đến khách hàng nhiều hơn từ đó tăng nguồn thu cho công ty từ mảng này nhiều hơn.
7 Số lượng tài khoản cá nhân nước ngoài:
Bảng 2.7: Biến động về số lượng tài khoản giao dịch cá nhân nước ngoài tại VIS trong 3 năm 2007, 2008 và 2009
3
Năm Số lượng TK tổ chức Thay đổi % thay đổi
2007 153
2008 224 71 46.54%
2009 335 111 49.83%
Nguồn: Tổng hợp từ Bảng 2.3
Cũng giống như NĐT cá nhân trong nước thì NĐT cá nhân nước ngoài cũng
chiếm một tỷ lệ cao trong cơ cấu khối NĐT nước ngoài. Nếu so sánh với NĐT cá
nhân trong nước thì NĐT cá nhân nước ngoài cũng chiếm tỷ khá nhỏ trong tổng số
tài khoản đăng ký tại CTCK Quốc Tế. Tuy nhiên vai trò của NĐT cá nhân nước
ngoài cũng rất quan trọng trong việc gia tăng nguồn thu cho CTCK. Vì là NĐT nước ngoài nên thủ tục mở tài khoản tại công ty cũng phức tạp hơn so với NĐT trong nước, nhưng mức phí giao dịch chứng khoán lại cao hơn NĐT trong nước.
Nhìn chung số lượng tài khoản NĐT cá nhân nước ngoài biến động theo xu hướng tăng qua từng năm. Năm 2007, số lượng tài khoản của nhóm khách hàng này tại
công ty là 153, thì sang năm 2008 con số này là 224 tăng thêm 71 tài khoản, mức
tăng ước đạt 46.5%. Sang năm 2009, mức tăng có vẻ mạnh hơn so với năm 2008.
Cụ thể là số lượng khách hàng đăng ký tài khoản tại công ty đã tăng lên thêm 111
tài khoản đưa con số tài khoản NĐT cá nhân nước ngoài lên thành 335 tài khoản,
mức tăng xấp xỉ 50% so với năm 2008. Được biết các khách hàng cá nhân mở tài khoản giao dịch tại công ty chủ yếu đến từ các nước lân cận như: Thailand,
8 Số lượng tài khoản tổ chức nước ngoài:
Bảng 2.8: Biến động về số lượng tài khoản giao dịch tổ chức nước ngoài tại VIS trong
3 năm 2007, 2008 và 2009
4
Năm Số lượng TK tổ chức Thay đổi % thay đổi
2007 10
2008 13 3 33.62%
2009 18 5 35.49%
Nguồn: Tổng hợp từ Bảng 2.3
Chiếm tỷ lệ khiêm tốn nhất trong tổng số lượng tài khoản tại VIS là nhóm NĐT tổ
chức nước ngoài. Điều này cũng không có gì là ngạc nhiên, bởi lẽ ngay cả bản thân
NĐT tổ chức trong nước cũng chưa đến 25 tài khoản, hơn nữa NĐT thường họ rất
chuyên nghiệp để đi đến quyết định đầu tư vào một TTCK nước ngoài họ phải nghiên cứu và tìm hiểu kỷ, và việc đòi hỏi cao trong việc tìm đến các dịch vụ là điều gây
không ít khó khăn cho các CTCK ở một thị trường mới nổi như nước ta, và càng khó
khăn hơn đối với các công ty có tuổi đời còn khá trẻ như VIS cho nên đối với nhóm
khách hàng này hiện tại VIS không xếp nó vào nhóm khách hàng mục tiêu. Tuy nhiên, nhóm khách hàng này cũng góp phần tạo nguồn thu cho công ty.
Nhìn chung thì lượng tài khoản của NĐT tổ chức nước ngoài đăng ký tại VIS biến động tăn nhẹ qua từng năm. Mức tăng qua mỗi năm từ 2-5 tài khoản. Năm 2007, số lượng tài khoản của nhóm khách hàng này tại công ty là 10, năm 2008 là 13 và 18 là
số lượng tài khoản của năm 2009. Mức tăng ước lượng trung bình năm vào khoản
Tóm lại, qua kết quả phân tích ta có thể thấy rằng lượng tài khoản đăng ký tại VIS đều gia tăng qua mỗi năm. Xét trên cơ cấu tổng thể thì NĐT cá nhân trong nước vẫn là nhóm khách hàng mục tiêu, tuy nhiên VIS vẫn không quên mở rộng và phát triển các
nhóm khách hàng khác. Việc sự gia tăng không ngừng số lượng tài khoản đăng ký tại
VIS cho thấy rằng ngày càng có nhiều khách hàng tìm đến với VIS, đồng nghĩa với
việc tạo cơ hội lớn cho VIS trong việc gia tăng nguồn thu qua các gói sản phẩm dịch
vụ của mình mà rỏ ràng và cụ thể nhất là các sản phẩm dịch vụ được cung cấp từ bộ
phần Môi giới.
2.4.4.3 Doanh thu hoạt động môi giới:
5 Doanh thu hoạt động môi giới trong 3 năm gần đây:
Bảng 2.9: Doanh thu môi giới và tình hình biến động doanh thu môi giới trong 3 năm 2007, 2008, 2009
Năm Doanh thu Thay đổi % Thay đổi
2007 20,472,606,742
2008 13,293,116,768 -7,179,489,974 -35.07%
2009 51,982,029,117 38,688,912,349 291.04%
20,472,606,74213,293,116,768 13,293,116,768 51,982,029,117 0 20,000,000,000 40,000,000,000 60,000,000,000 VNĐ 1