III. TèNH HèNH CHIẾM LĨNH THỊ TRƯỜNG CỦA CễNG TY TESECO.
3.Một số giải phỏp nhằm duy trỡ và mở rộng thị trường mà Cụng ty TESECO đó thực hiện trong những năm qua.
TESECO đó thực hiện trong những năm qua.
3.1 Hạ gớa thành sản phẩm.
Nhận thức được vai trũ đặc biệt quan trọng của hạ gớa thành sản phẩm nhằm duy trỡ và ngày càng mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm. Cụng ty TESECOthường xuyờn phỏt động phong trào giảm chi phớ quản lý, chi phớ bỏn hàng nhằm hạ giỏ thành sản phẩm. Vớ dụ như đối với bộ phận Marketing,bộ phận phỏt triển thị trường trong đú cỏc nhõn viờn luụn tiết kiệm chi phớ đi lại, chi phớ giao dịch. Phũng kinh doanh cố gắng đàm phỏn ký kết hợp đồng nhập khẩu hàng húa với cỏc nhà cung cấp một cỏch nhanh gọn, giỏ ưu đói và hợp lý.
Một số biện phỏp nhằm hạ giỏ thành của Cụng ty:
- Cụng ty đó tập trung và việc nghiờn cứu thị trường cung cấp hàng húa ,sản phẩmcủa cỏc cụng ty nước ngoài cú uy tớn, tỡm kiếm nhiều bạn hàng để cú được nguồn cung ứng với giỏ cả rẻ nhất mà vẫn đảm bảo chất lượng đỏp ứng nhu cầu của khỏch hàng đồng thời mới phự hợp với điều kiện kinh doanh của Cụng ty.
- Thực hiện “mua tận gốc - bỏn tận ngọn” giảm bớt số kờnh trong phõn phối.
- Quản lý sỏt sao việc ký kết cỏc hợp đồng mua bỏn hàng húa, sản phẩm. - Giảm chi phớ nhất là khõu chi phớ quản lý.
3.2 Nghiờn cứu để tỡm nguồn hàng húa, sản phẩm mới:
Mở rộng thị trường cú nghĩa là phải đỏp ứng nhu cầu thị trường ngày một đa dạng, cú chuyờn gia kinh tế đó nhận xột rằng thị trường tiờu thụ sản phẩm ngày càng trở nờn “khú tớnh”. Cụng ty TESECO nhằm mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm đó nghiờn cứu, tỡm kiếm, tạo dựng mối quan hệ hợp tỏc kinh doanh buụn bỏn với những đối tỏc mới để cú được nhiều sự lựa chọn tạo lợi thế cạnh tranh của mỡnh trờn thị trường toàn quốc về cỏc mặt hàng thiết bị chuyờn dụng.
3.3 Xỏc định vị trớ chiến lược của mặt hàng qua cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm tại Cụng ty.
Xuất phỏt là một Cụng ty TNHH nờn Cụng ty TESECO cú quy mụ kinh doanh thương mại vừa phải, hạn chế về nguồn lực tài chớnh cho nờn cụng tỏc duy trỡ và mở rộng thị trường gặp nhiều khú khăn. Trước tỡnh hỡnh phức tạp và biến động của thị trường, Cụng ty phải luụn xỏc định vị trớ chiến lược mặt hàng qua cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm tại Cụng ty để từ đú giành những nguồn lực về tài chớnh, lao động cho mặt hàng đú nhằm đỏp ứng nhu cầu thị trường đặt ra.Nếu như mặt hàng Cỏp quang là mặt hàng chớnh của Cụng ty chiếm tới 49,2% tổng doanh thu thỡ mặt hàng Mỏy phỏt điện chiếm 27,3% cũn lại là Mỏy xỳc, Tổng đài và một số cỏc loại hàng khỏc. Do đặc điểm cơ cấu hàng húa của Cụng ty như trờn nờn Cụng ty đẫ tập trung vào việc kinh doanh cỏc mặt hàng Cỏp quang để phục vụ cho nhu cầu đang ngày một tăng mạnh của thị trường. Trong năm qua
Cụng ty đó liờn tục đảm bảo về chất lượng sản phẩm, cũng như về số lượng sản phẩm đó ký kết, bởi đõy cũng là sản phẩm chiến lược của Cụng ty.
Bảng 8: Tỷ lệ cơ cấu mặt hàng (doanh thu)
Mặt hàng Đơn vị 2002 2003 Cỏp quang % 51,7 49,2 Mỏy phỏt điện - 20,8 27,3 Mỏy xỳc - 15,7 16,3 Tổng đài - 10,8 7,0 Loại khỏc - 1,0 0,2
Nguồn :Tớnh theo doanh thu tiờu thụ sản phẩm.
Mặt hàng Cỏp quang, Mỏy phỏt điện, Mỏy xỳc vốn là những sản phẩm chớnh chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu sản phẩm của Cụng ty.Doanh thu và lợi nhuận thu được từ cỏc mặt hàng này là rất lớn chinh vỡ vậy Cụng ty luụn tập trung phỏt triển mở rộng thị trường tiờu thụ cỏc loại mặt hàng này. Trong những năm qua theo xu hướng ngày càng gia tăng do đú cú uy tớn với khỏch hàng về chất lượng cao, giỏ cả phải chăng từ đú Cụng ty đó chiếm được một thị phần tương đối lớn trờn thị trường.
IV. ĐÁNH GIÁ CHUNG TèNH HèNH THỰC HIỆN CễNG TÁC DUY TRè VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA