II. MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG TỚI VIỆC DUY TRè VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIấU
8.Cơ cấu mặt hàng chủ yếu
Là một Cụng ty kinh doanh thương mại cú chức năng kinh doanh rộng nhưng cỏc mặt hàng kinh doanh chớnh của cụng ty là cỏc loại thiết bị chuyờn dụng mà cụng ty cung cấp cho cỏc đơn vị xõy dựng, bưu chớnh, điện lực.
Bảng 2: Tổng kết doanh thu cỏc mặt hàng năm 2003. TT Tờn hàng Doanh thu Tỷ trọng 1 Mỏy xỳc 4 626 711 000 16,3 2 Mỏy phỏt điện 7 762 433 000 27,3 3 Cỏp quang 13 838 560 000 49,2 4 Tổng đài 2 016 042 000 7,0 5 Hàng khỏc 66 903 000 0,2
(Nguồn: Phũng kinh doanh.)
Nhỡn vào bảng tổng kết trờn ta thấy , mặt hàng cỏp quang chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu 49,2 % đõy cũng là mặt hàng mang tớnh chất chiến
lược của cụng ty, tiếp theo nú là hàng mỏy phỏt điện chiếm 27,3 %, mỏy xỳc chiếm 16,3% và tổng đài chiếm 7% trong tổng doanh thu, trong khi đú tổng doanh thu của cỏc mặt hàng kinh doanh khỏc chỉ chiếm 0,2% - một con số quỏ nhỏ. Chớnh vỡ thế mà cụng ty đó ưu tiờn tập trung vào cỏc mặt hàng bỏn được và cú doanh số cao như : mỏy phỏt điện, cỏp quang,mỏy xỳc,tổng đài. Cả 4 mặt hàng đều cú đặc điểm và tớnh năng riờng biệt.
*Trong thời đại thụng tin liờn lạc phỏt triển như hiện nay nhu cầu về mặt hàng cỏp quang là rất lớn. Chớnh vỡ vậy cụng ty đó tập trung kinh doanh vào mặt hàng này, mặt hàng này được nhõp trực tiếp từ cỏc nước cú nền kinh tế phỏt triển cao như :Nhật, Anh, Đức...
*Việt Nam đang từng bước nõng cao nền sản xuất để phự hợp với tỡnh hỡnh hiện tại của đất nước, chớnh vỡ vậy việc đảm bảo liờn tục mang lưới điện, mạng lưới thụng tin liờn lạc là một vấn đề vụ cựng quan trọng của mỗi doanh nghiệp, để đảm bảo được điều này thỡ thiết bị cú chất lượng cao là yếu tố mấu chốt cho mỗi doanh nghiệp. Với cỏc chủng loại hàng phong phỳ cụng ty đó gõy dựng được uy tớn của mỡnh trờn thị trường trong nước.
*Xõy dựng là một nghành đũi hỏi tiến độ trong thi cụng nhưng cũng phải bảo đảm cho chất lượng cụng trỡnh, ngày nay sức mỏy đang dần thay thế cho sức người dẫn đến việc cỏc cụng ty xõy dựng đầu tư vào mỏy múc, thiết bị thi cụng là tất yếu. Doanh thu về mỏy xỳc Sumitomo của cụng ty là khỏ lớn nú chiếm 16.3%.
Mỗi mặt hàng kinh doanh cú cỏc thuận lợi và khú khăn riờng, vỡ thế trước khi quyết định kinh doanh, cỏc nhà quản trị đó phải nghiờn cứu rất kỹ thị trường,khả năng cung cầu và tỡm hiểu tớnh năng sử dụng của từng loại mặt hàng để đảm bảo kinh doanh thắng lợi.