SWOT Cỏc cơ hội (O):
1.Chớnh sỏch của chớnh phủ đối với ngành in ngày một thụng thoỏng
2.Tốc độ tăng trưởng GDP 3.Ngành in bao bỡ giấy đang phỏt triển với cụng nghệ ngày càng đổi mới
4. Hệ thống ngõn hàng tại Việt Nam ngày càng hỗ trợ hoạt động thanh toỏn nhập khẩu.
5.Nhu cầu tiờu thụ cỏc loại bao bỡ cao cấp ngày càng tăng 6.Cỏch mạng cụng nghiệp 4.0 hướng đến mục tiờu về trỡnh độ quốc tế trong cụng nghệ in ấn. Cỏc nguy cơ (T): 1.Quy định về ỏp mó số thuế đối với vật tư ngành in nhập khẩu gõy khú khăn cho doanh nghiệp
2.Lạm phỏt , tỷ giỏ hối đoỏi cú xu hướng tăng nhẹ ảnh hưởng đến giỏ vật tư đầu vào 3.Lói suất cho vay cú xu hướng tăng
4.Mức độ cạnh tranh lớn
5.Sức mạnh mặc cả và yờu cầu của khỏch hàng cao.
6.Nhà đầu tư nước ngoài xõm nhập vào
ngành
7.Cỏc quy định mới về bảo vệ mụi trường của cỏc nước cụng nghiệp làm ảnh hưởng dến giỏ giấy nhập khẩu tăng
Cỏc điểm mạnh(S): 1. Kinh nghiệm lõu năm trong hoạt động lĩnh vực ngành in.
2.Cú uy tớn tốt trờn thương trường
3.Cơ cấu tổ chức phự hợp 4.Năng lực Ban giỏm đốc quản lý tốt , tầm nhỡn chiến lược
5.Năng lực của người lao động giỏi chuyờn mụn, giàu kinh nghiệm
6.Chớnh sỏch tiền lương phự hợp
7.Chất lượng sản phẩm tốt và tiến độ tõn trang sửa chữa, bảo hành đạt kế hoạch
Kết hợp S-O S1S2S7S8O3O4O5 Tận dụng uy tớn và chất lượng sản phẩm tốt cựng mối quan hệ với khỏch hàng tốt ,cụng ty tiếp tục khai thỏc thị trường hiện tại vỡ cũn nhu cầu nhằm ổn định doanh thu chiến lược thõm nhập thị trường. S2S4S5S9O1O2O3O6 Tận dụng sức mạnh của đội ngũ nhõn viờn cú trỡnh độ và năng lực Ban giỏm đốc quản lý tốt , tầm nhỡn chiến lược, cụng ty cần tiếp thu thờm cụng nghệ mới, đào tạo bồi dưỡng đội ngũ kỹ sư ,
Kết hợp S-T
S1S2S4S7S8T4T5 Dựa vào kinh nghiệm lõu năm và uy tớn thương hiệu trờn thị trường trong hoạt động lĩnh vực ngành in cựng với chất lượng sản phẩm tốt và đội ngũ nhõn viờn chuyờn nghiệp và quan hệ với khỏch hàng lõu năm nờn việc tư vấn và cung cấp thiết bị đỏp ứng tốt nhu cầu của khỏch hàng theo từng đơn đặt hàng chiến
8. Quan hệ với khỏch hàng tốt
9. Quan hệ với nhà cung cấp
nhõn viờn nõng cao trỡnh độ, phỏt triển sỏng tạo trong sản xuất, tỡm kiếm sản phẩm/dịch vụ mới trong tương lai thỏa món nhu cầu khỏch hàng, gia tăng doanh thu chiến lược phỏt triển sản phẩm/dịch vụ .
lược tập trung với khỏc biệt húa về sản phẩm.
S1S2S4S9T3 Dựa vào uy tớn tốt lõu năm trong hoạt động lĩnh vực ngành in và quan hệ với nhà cung cấp tốt ( ngõn hàng, cụng ty cho thuờ tài chớnh) cú thể hỗ trợ về vốn cho khỏch hàng đầu tư thiết bị đồng thời cũng giỳp cụng ty quay nhanh vũng vốn lưu động khụng bị ỏp lực lói vay chiến lược tập trung với khỏc biệt húa về dịch vụ gia tăng giỏ trị cho khỏch hàng, khả năng tư vấn về tài chớnh cho những khỏch hàng mới, muốn tỡm hiểu về kinh doanh, sản xuất và kỹ thuật trong lĩnh vực in ấn.
Cỏc điểm yếu (W): 1.Chiến lược nghiờn cứu và phỏt triển chưa được quan tõm đỳng mức
2.Năng lực tài chớnh hạn hẹp trong cơ cấu vốn của cụng ty
3. Chưa xõy dựng hệ thống kiểm soỏt nội bộ hoàn chỉnh.
4.Cỏc hoạt động marketing quảng bỏ doanh nghiệp mờ nhạt.
5.Thiếu nhõn viờn kỹ thuật đụi khi đỏp ứng yờu cầu khỏch hàng cũn chậm.
Kết hợp W-O
W1W3W4 W5O3O5O6 Chiến lược nõng cao năng lực cạnh tranh (marketing, đội ngũ kỹ thuật, R&D, kiểm soỏt nội bộ).
Kết hợp W-T
W2T3T4
Liờn doanh , liờn kết làm đại lý phõn phối của đối tỏc nước ngoài lớn uy tớn, tăng cơ hội và tiềm lực của cụng ty , đồng thời giảm chi phớ chiến lược liờn doanh, liờn kết
Nguồn: Tổng hợp của tỏc giả
Từ kết quả ma trận ta cú 4 nhúm chiến lược chớnh để cụng ty cú thể lựa chọn thực hiện.
Chiến lược nhúm S-O:( Dựng điểm mạnh khai thỏc cơ hội)
- Chiến lược thõm nhập thị trường: Hiện nay , khỏch hàng cú nhu cầu đối với đầu tư
mỏy múc thiết bị thường tập trung chủ yếu về mảng sản xuất bao bỡ. Bờn cạnh đú, cỏc nhà in truyền thống chuyờn về in sản phẩm sỏch bỏo, tạp chớ, ấn phẩm cũng đang cú xu hướng mở rộng thờm mảng sản xuất bao bỡ hoặc chuyển hẳn sang mảng mới này để tăng doanh thu. Do đú , với uy tớn và chất lượng sản phẩm tốt cựng mối quan hệ với khỏch hàng tốt cụng ty vẫn nờn tiếp tục khai thỏc thị trường hiện tại vỡ cũn nhu cầu nhằm ổn định doanh thu.
- Chiến lược phỏt triển sản phẩm/dịch vụ: qua khảo sỏt nhu cầu khỏch hàng về tỡm hiểu cỏc sản phẩm, dịch vụ tiềm năng gắn liền với năng lực hiện tại của cụng ty để phỏt
triển trong tương lai. Tận dụng sức mạnh của đội ngũ nhõn viờn cú trỡnh độ và Năng lực Ban giỏm đốc quản lý tốt , tầm nhỡn chiến lược, cụng ty tiếp thu thờm cụng nghệ mới sẽ phỏt triển thờm cỏc hợp đồng dịch vụ sữa chữa mỏy múc thiết bị, di dời xưởng cho cỏc nhà in và hợp đồng cung cấp lụ cao su, vật tư ngành in như bản kẽm, board mạch điện tử, bộ điều khiển cảm ứng, ….Do đú việc tỡm kiếm sản phẩm mới trong tương lai thỏa món nhu cầu khỏch hàng giỳp gia tăng doanh thu cho cụng ty.
Chiến lược nhúm S-T: (Dựng điểm mạnh khắc phục nguy cơ)
- Chiến lược tập trung với khỏc biệt húa về sản phẩm: Dựa vào kinh nghiệm lõu năm và uy tớn thương hiệu trờn thị trường trong hoạt động lĩnh vực ngành in cựng với chất lượng sản phẩm tốt và đội ngũ nhõn viờn chuyờn nghiệp và quan hệ với khỏch hàng lõu năm nờn việc tư vấn và cung cấp thiết bị đỏp ứng tốt nhu cầu của khỏch hàng theo từng đơn đặt hàng. Khú khăn từ sự đũi hỏi của khỏch hàng cao và cạnh tranh khốc liệt, vỡ vậy cụng ty tập trung vào nhúm khỏch hàng hiện hữu , sử dụng tất cả cỏc nguồn lực để phục vụ những yờu cầu của khỏch hàng với giỏ cả cạnh tranh là cần thiết .
- Chiến lược tập trung với khỏc biệt húa về dịch vụ gia tăng giỏ trị cho khỏch hàng: Dựa vào uy tớn tốt lõu năm trong hoạt động lĩnh vực ngành in và quan hệ với nhà cung cấp tốt ( ngõn hàng, cụng ty cho thuờ tài chớnh) cú thể hỗ trợ về vốn cho khỏch hàng đầu tư thiết bị đồng thời cũng giỳp cụng ty quay nhanh vũng vốn lưu động khụng bị ỏp lực lói vay, tư vấn về tài chớnh cho những khỏch hàng mới, muốn tỡm hiểu về kinh doanh, sản xuất và kỹ thuật trong lĩnh vực in ấn.
Chiến lược nhúm W-O: (tận dụng cơ hội để khắc phục cỏc điểm yếu)
- Chiến lược nõng cao năng lực cạnh tranh (marketing, đội ngũ kỹ thuật, R&D, hệ thống kiểm soỏt nội bộ): Xõy dựng mụi trường làm việc sỏng tạo, thu hỳt nhõn tài, đào tạo nguồn nhõn lực để nõng cao năng lực cạnh tranh để thớch ứng nhanh với sự thay đổi của thị trường hoạt động in ấn. Cụng ty cần chỳ trọng đến cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, khai thỏc thờm cỏc nguồn hàng mới về lĩnh vực in để nõng cao năng lực cạnh tranh để tỡm hướng kinh doanh mới cho mỡnh. Đồng thời cụng ty tăng cường quản lý, giỏm sỏt đẩy nhanh tiến độ tõn trang sửa chữa mỏy / gia cụng cắt giấy để giao hàng cho khỏch đồng thời kiểm soỏt tốt chi phớ vật tư , hao hụt trong tõn trang sửa chữa mỏy / gia cụng
cắt giấy nõng cao khả năng cạnh tranh .
Chiến lược nhúm W-T: ( khắc phục điểm yếu, hạn chế nguy cơ)
- Chiến lược liờn doanh, liờn kết: Liờn doanh , liờn kết làm đại lý phõn phối của đối tỏc nước ngoài lớn uy tớn, tăng cơ hội và tiềm lực của cụng ty , đồng thời giảm chi phớ.
4.2.2. Lựa chọn chiến lược kinh doanh cho cụng ty
Trong điều kiện nguồn lực cú hạn, cần đỏnh giỏ, so sỏnh cỏc chiến lược để tỡm ra phương ỏn chiến lược phỏt triển phự hợp cho cụng ty.
Lựa chọn chiến lược phỏt triển thụng qua ma trận hoạch định chiến lược cú thể định lượng - QSPM được thực hiện bằng việc sử dụng những kết quả nghiờn cứu đó đạt được ở chương 3 cựng với phương phỏp tham khảo ý kiến của cỏc cỏn bộ lónh đạo, quản lý của Cụng ty.
Ma trận QSPM cú được như sau: