CHƯƠNG III : ĐỊNH HƯỚNG GIẢI PHÁP
2. Giải pháp
2.3. Về hoạt động xúc tiến hỗn hợp
Xúc tiến được xem là một công việc quan trọng trong việc quảng bá hình ảnh của cơng ty, là một hoạt động quan trọng để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vì vậy cơng ty phải đầu tư nhiều hơn nữa vào hoạt động này.
Việc áp dụng khuyến mãi cần phải đúng thời điểm, nên áp dụng chương trình khuyến mãi cho những tháng mà doanh số có tốc độ tăng trưởng không cao, cần đẩy mạnh tiêu thụ để tăng doanh số.
Chú trọng đầu tư vào hoạt động quảng cáo sản phẩm của công ty: Ngày nay hoạt động quảng cáo đang trở nên phổ biến được rất nhiều cơng ty áp dụng rất thành cơng vì vậy công ty nên đầu tư vào lĩnh vực này, cơng ty có thể quảng cáo qua: phát thanh, truyền hình, báo chí, quảng cáo trên trang web của cơng ty. Đây là điều nên làm trong xu thế internet đang ngày càng trở nên phổ biến, cũng như phù hợp với xu thế phát triển của nền kinh tế.
Quan tâm hơn nữa hoạt động truyền thông tin đến khách hàng để khách hàng nắm được thông tin và trước tiên là đưa sản phẩm tôn của công ty vào danh sách lựa chọn của mình, sauđó có thểsẽquyết định mua.
Tích cực đẩy mạnh công tác hỗ trợ bán hàng, nhất là đối với các cơ sởdoanh thu còn thấp để khách hàng ngày càng biết đến nhiều hơn, tin dùng sản phẩm, nhớ và giới thiệu cho người khác vềsản phẩm của công ty.
2.4. Về phương thức thanh toán và giao hàng.
Tăng cường thêm phương tiện vận tải: Trong lĩnh vực tiêu thụsản phẩm đá thì khả năng đáp ứng nhanh chóng là vơ cùng quan trọng. Vào mùa cao điểm có lượng tiêu thụ mạnh trong năm, công ty không đủ phương tiện để đáp ứng nhanh nhu cầu khách hàng dẫn đến làm giảm uy tín cũng như doanh thu của công ty. Việc nâng cấp một hệ thống phương tiện vận tải sẽ góp phần làm tăng khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường. Tuy nhiên, đây là giải pháp tốn kém chi phí, địi hỏi chiến lược dài hạn và có nhiều bất cập do nhu cầu thị trường của ngành kinh doanh đã có sự thay đổi giữa các thời điểm trong năm, cụthểtừ tháng tư đến tháng chín hằng năm nhu cầu tiêu thụcủa thị trường chiếm 60% so với cả năm và các tháng còn lại chỉchiếm 40%.
Đểtiết kiệm chi phí cơng ty có thểsửdụng biện pháp tạm thời là ký hợp đồng thuê các phương tiện vận tải của doanh nghiệp khác để đáp ứng nhu cầu vận chuyển vào mùa cao điểm.