2. Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty CPĐT TMPT Trường Sơn
2.1.2. Công tác lập kế hoạch tiêu thụ của công ty
Sau khi thu thập và xử lý các số liệu từ bên trong Công ty và bên ngoài thị trường thì từ công tác nghiên cứu thị trường, phòng kinh doanh sẽ đưa ra các yếu tố,
chỉ tiêu của kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. Các nhân viên dự báo được nhu cầu về sản phẩm có thểbán trongnăm được đểxây dựng được mục tiêu kinh doannh dựkiến, tiếp theo là xác định khả năng của Công ty về các yếu tố kinh doanh để lập bần kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. Bản kế hoạch tiêu thụ phải phù hợp với môi trường dự báo, thích hợp các khả năng của công ty như nguồn vốn, cơ sở vật chất, nguồn lao động và kế hoạch phải phù hợp với nhu cầu thực tế…Bởi nó có mối quan hệmật thiết và còn là cơ sở để lập các kếhoạch khác trong công ty như: kếhoạch sản xuất, kế hoạch tài chính, kếhoạch lao động,…
Trong 3 năm qua, Công ty đã luôn hoàn thành kếhoạch đặt ra, tỷlệ vượt quá mức kếhoạch khoảng từ15%-20%, điều này cho thấy hoạt động tiêu thụsản phẩm của Công ty rất tốt. Trong thời gian tới, Công ty cần tăng cường các biện pháp, chính sách nhưtuyển thêm nhân viên thị trường để có thể đưa sản phẩm đến với thị trường nhiều hơn, có những kếhoạch quảng bá hìnhảnh, sản phẩm của công ty đến với khách hàng, ngoài rs công ty cũng cần thường xuyên tìm hiểu và phân tích các hình thức tiêu thụ của các đối thủ cạnh tranh để kịp thời đối phó và có biện pháp thay đổi phù hợp với thực tếnhằm tiêu thụsản phẩm mình tốt hơn.