2. Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty CPĐT TMPT Trường Sơn
2.1.3. Kênh phân phối của công ty
Sản phẩm của Công ty muốn đến tay người tiêu dùng cuối cùng phải thông qua giai đoạn phân phối. Phân phối là vấn đề quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Việc phân phối tốt sẽ đảm bảo cho việc vận động hàng hóa diễn ra nhanh chóng, kịp thời và dễ dàng hơn. Việc lựa chọn kênh phân phối như thế nào sẽ ảnh hưởng rất lớn đến quyết định khác và tác động trực tiếp đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty.
Sơ đồ 1.4: Kênh phân phối của CTCP ĐT TMPT Trường Sơn
Qua sơ đồ ta thấy, nhìn chung sản phẩm của công ty cổ phần đầu tư thương mại phát triển Trường Sơn bán hàng gián tiếp thông qua một hệthống trung gian như cửa hàng bán trực tiếp của công ty, đại lý. Tất cảcác sản phẩm đều được bán tại cửa hàng phân phối của Công ty hay bán lại tại công ty và sẽ không được hưởng mức hoa hồng, chiết khấu như các đại lý chính thức, được các đại lý –những người bán buôn lớn hay những đại lý bán lẻmua hàng với giá sỉ vềbán lại và được hưởng mức hoa hồng, chiết khấu thương mại của Công ty.
Kênh phân phối trực tiếp đến các công trình xây dựng giúp công ty đảy nhanh tốc độ lưu thông hàng hóa và thu được lợi nhuận cao hơn so với kênh tiêu thụgián tiếp do giảm được chi phí trung gian. Tuy nhiên, cần rất nhiều công sức đểtổchức và quản lý bởi kênh phân phối trực tiếp khá phức tạp.
Ngược lại, kênh phân phối gián tiếp giúp công ty tận dụng được khả năng phân phối quacác trung gian đem lại hiệu quả, có lợi trong việc phân phối không bịxé nhỏ,có thểquản lý chặt chẽkhách hàng của công ty.