Chiếnlược tăngtrưởng bằng cách đang dạng hoá

Một phần của tài liệu 4.quan-tri-chien-luoc (Trang 80 - 82)

5.1.2.2 .Hội nhập theo chiều ngang

5.1.3. Chiếnlược tăngtrưởng bằng cách đang dạng hoá

Chiến lược đa dạng hoá là chiến lược thực hiện nhiều hoạt động sản xuất kinh doanh trên các thị trường khác nhau (tham gia vào những ngành khác có liên quan hoặc không liên quan với ngành kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp).

Các lý do khiến doanh nghiệp phải đa dạng hố:

Doanh nghiệp có vốn lớn hoặc đang dư vốn có thể đầu tư vào nhiều lĩnh vực kinh doanh, để tạo nhiều thị trường, nhiều sản phẩm dịch vụ nhằm có lợi nhuận cao hơn.

Có những cơng nghệ mới ra đời phù hợp với tiềm năng của doanh nghiệp. Giúp doanh nghiệp tận dụng các cơ hội sản xuất kinh doanh đang xuất hiện trên thị trường để tăng trưởng nhanh.

Hạn chế rủi ro do chỉ tập trung vào một lĩnh vực, giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí chung, tận dụng mạng lưới bán hàng hiện có.

Tạo cơ hội xâm nhập thị trường quốc tế, nắm bắt kỹ thuật mới.

Khi thực hiện chiến lược tăng trưởng tập trung kém hiệu qủa, cần phải thay đổi chiến lược đa dạng hoá.

Khi sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp đang rơi vào giai đoạn suy thoái hoặc sản xuất hay tiêu thụ có tính thời vụ trong năm, một số đơn vị kinh doanh rơi vào thế yếu so với các đối thủ cạnh tranh mới gia nhập thị trường.

Giải pháp chiến lược để đa dạng hóa là doanh nghiệp có thể thực hiện chiến lược đa dạng hoá bằng cách đầu tư phát triển các đơn vị kinh doanh mới hoàn toàn hoặc mua lại toàn bộ hoặc một phần doanh nghiệp đang gặp khó khăn về tài chính.

5.1.3.1. Đa dạng hố theo chiều ngang

Đa dạng hố chiều ngang là chiến lược tìm cách tăng trưởng bằng cách hướng vào thị trường hiện tại với những sản phẩm hoặc dịch vụ mới mà về mặt cơng nghệ khơng liên quan đến sản phẩm hiện tại.

Ví dụ: Pepsico là một công ty giải khát và thực phẩm hàng đầu thế giới. Bên cạnh dịng sản phẩm là nước giải khát pepsi thì cịn có rất nhiều sản phẩm khác như Snack food, bột ngũ cốc Quaker oats.

Lưu ý khi áp dụng chiến lược này địi hỏi phải có sự phù hợp có ý nghĩa chiến lược trongphương diện nào đó của sản phẩm như kênh tiêu thụ hiện thời, về nhu cầu người sử dụng.

Chiến lược này được áp dụng trong các trường hợp:

Doanh thu từ những sản phẩm hay dịch vụ hiện tại của doanh nghiệp sẽ tăng lên nhiềudo thêm vào những sản phẩm mới không liên quan.

Các kênh phân phối hiện tại của doanh nghiệp có thể được sử dụng để cung cấp nhữngsản phẩm mới cho những khách hàng hiện tại.

5.1.3.2. Đa dạng hoá đồng tâm

Đa dạng hóa đồng tâm cịn gọi là đa dạng hóa liên quan, ở đây các hoạt động sản xuất mới phát triển vẫn liên quan đến hoạt động sản xuất chính của cơng ty về khách hàng, công nghệ, phân phối, quản lý và nhãn hiệu.Như vậy, đa dạng hóa đồng tâm là chiến lược tăng doanh thu bằng cách thêm vào sản phẩm, dịch vụ mới có liên quan với sản phẩm, dịch vụ hiện có để cung cấp cho khách hàng hiện tại.

Chìa khố để thực hiện đa dạng hố đồng tâm là tranh thủ chí ít một trong các ưu thế nội bộ chủ yếu của doanh nghiệp.

Chiến lược này được áp dụng trong trường hợp:

Khi doanh nghiệp cạnh tranh trong một ngành chậm tăng trưởng hay khơng có tăngtrưởng.

Khi việc thêm vào sản phẩm mới nhưng có liên hệ với nhau sẽ làm tăng rõ rệt doanh sốsản phẩm hiện tại.

Các sản phẩm dịch vụ mới có tính cạnh tranh cao.

Khi các sản phẩm của doanh nghiệp đang ở trong giai đoạn cuối của vịng đời sản phẩm

Khi doanh nghiệp có đội ngũ quản lý mạnh.

5.1.3.3. Đa dạng hố khơng liên quan (đa dạng hóa kết khối)

Đa dạng hố khơng liên quan là tìm cách tăng trưởng bằng cách hướng tới các thị trường mới với các sản phẩm mới mà về mặt công nghệ không liên quan đến các sản phẩm mà doanh nghiệp đang sản xuất.

Một vài doanh nghiệp theo đuổi chiến lược đa dạng hố khơng liên quan dựa trên mộtphần mong muốn có được lợi nhuận từ việc phân tán các cơng ty sở hữu.

Ví dụ: Cơng ty USWest là một công ty viễn thông hiện đang sở hữu các cơ sở trongngành cơng nghiệp như truyền hình cáp, tài trợ thiết bị, dịch vụ quảng cáo, phát triển bất độngsản, điện thoại không dây, và xuất bản...

Chiến lược này được áp dụng trong các trường hợp.

Khi doanh nghiệp có vốn và tài năng quản lý cần thiết để cạnh tranh thành công trong ngành kinh doanh mới.

Khi doanh nghiệp có cơ hội mua một cơ sở kinh doanh khơng có liên hệ với ngànhkinh doanh của doanh nghiệp vốn là một cơ hội đầu tư hấp dẫn.

Một phần của tài liệu 4.quan-tri-chien-luoc (Trang 80 - 82)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(190 trang)
w