3 .Ph ạm vi nghiên cứu
5. Kết cấu khóa luận
2.1. Khái quát về công ty
2.1.1. Q trình hình thành và phát triển cơng ty
Tên cơng ty: Cơng ty Cổ Phần Danco Hải Phịng
Tên giao dịch: DANCO HAI PHONG JOINT STOCK COMPANY Mã số thuế: 0201749053
Địa chỉ: Cụm công nghiệp Vĩnh Niệm, Phường Vĩnh Niệm, Quận Lê Chân, Hải Phòng
Đại diện pháp luật: Nguyễn Văn Nguyên Ngày cấp giấy phép: 27/10/2016
Ngày hoạt động: 26/10/2016
Ngành nghề chính: Bán bn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng
2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty
Chức năng: Công ty hoạt động trong lĩnh vực thương mại , bán buôn, phân phối gạch ốp lát cao cấp mang thương hiệu Catalan và các loại vật liệu, thiết bị khác trong xây dựng cho các khách lẻ, đại lí, cửa hàng, các dự án lớn nhỏ trên địa bàn thành phố
Nhiệm vụ:
- Thực hiện các hoạt động thương mại tiêu thụ, nghiên cứu thị trường, phục vụ và đáp ứng nhu cầu đồ dùng cho mọi khách hàng có nhu cầu góp phần trong cơng cuộc cơng nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước, đảm bảo công ăn việc làm và đời sống cho công nhân lao động, đảm bảo nguồn vốn và kinh doanh có lãi, đưa cơng ty ngày càng phát triển.
- Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả.
- Thường xuyên cập nhật xu hướng và nhu cầu của người tiêu dùng
- Thực hiện chế độ Báo cáo kế tốn tài chính theo đúng quy định hiện hành của Bộ tài chính, chịu trách nhiệm về tính chính xác, trung thực của Báo cáo tài chính
- Thực hiện nghĩa vụđóng thuếđầy đủđem lại nguồn thu cho đất nước.
- Tuân thủ các chính sách và chế độ pháp luật của Nhà nước có liên quan đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, thực hiện nghiêm chỉnh các hợp đồng kinh tế, hợp đồng mua bán ngoại thương và các văn bản mà doanh nghiệp đã kí kết.
2.1.3. Kết quả hoạt động kinh doanh của cơng ty
( Nguồn : Phịng kinh doanh – kế tốn ) Giai đoạn từ năm 2018-2020, nhìn vào biểu đồ các chỉ tiêu về doanh thu và lợi nhuận của Công ty Cổ phần đầu tư Danco Hải Phịng có xu hướng tăng, cụ thể:
Năm 2018, cơng ty có doanh thu là 29,012,344,294 đồng. Năm 2019, doanh thu của công ty là 31,053,381,720 đồng, tăng 7.03%. Năm 2020 có doanh thu là 32,324,198,308 đồng, tăng 4,1% so với năm 2019. Nhìn chung tổng doanh thu có xu hướng tăng, do hoạt động kinh doanh của công ty đang phát triển, công ty thầu nhiều dự án, hợp tác với nhiều đối tác, thị trường được mở rộng, cung cấp dịch vụ đến nhiều đối tượng khách hàng.
Về lợi nhuận, năm 2018, lợi nhuận sau thuế của công ty là 20,578,568 đồng. Năm 2019, lợi nhuận sau thuế của công ty là 71,782,435 đồng, tăng 248,82% so với năm 2018, lợi nhuận ở giai đoạn này tăng nhiều do cơng ty có định hướng rõ rãng, dần đi vào ổn định, và đang trên đà phát triển, cơng ty đã tìm ra được chiến lược để có thể tăng trưởng trong những năm tiếp theo . Năm 2020, lợi nhuận sau thuế của công ty là 190,612,334 đồng, tăng 165,54% so năm 2019. Mặc dù ở năm 2020 này, việc bùng dịch Covid 19 bùng phát lan nhanh toàn cầu gây ra những ảnh hưởng xấu đến nhiều doanh nghiệp (chấm dứt hoạt động, tạm dừng hoạt động) thì đây cũng sẽ là cơ hội cho những doanh nghiệp thật sự có năng lực, có khả năng, có quyết tâm, niềm tin để đứng vững vàng trên thị trường
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Doanh thu 29,012,344,294 31,053,381,720 32,324,198,308 Chi phí bán hàng 3,417,197,667 2,697,557,538 2,454,011,733
Chi phí quản lí doanh nghiệp 1,585,273,826 1,268,224,962 1,275,534,296
Lợi nhuận 20,578,568 71,782,435 190,612,334 0 5,000,000,000 10,000,000,000 15,000,000,000 20,000,000,000 25,000,000,000 30,000,000,000 35,000,000,000
Biểu đồ 2.1: Khái qt tình hình kinh doanh của cơng ty Cổ
phần Danco Hải Phịng năm 2018-2020
Về chi phí bán hàng , năm 2018 của công ty là 3,417,197,667đồng , năm 2019 chi phí bán hàng của cơng ty là 2,697,557,538 đồng, giảm 19,9 % so với năm 2018. Chi phí bán hàng cơng ty giảm do kế hoạch tài chính được lập rõ ràng, bên cạnh đó, các nhân sự ý thức được việc tiết kiệm chi phí để đạt được mục tiêu kinh doanh đã đề ra của doanh nghiệp, các khoản chi phí phát sinh trong chi phí bán hàng đã được khống chế ở một mức độ nhất định. Đến năm 2020 , chi phí bán hàng của doanh nghiệp là 2,454,011,733 đồng, tăng nhẹ so với nă 2019 là 0,57%, Đến giai đoạn năm 2020 là công ty đi vào hoạt động ổn định duy trì chi phí để tập trung gia tăng lợi nhuận
Ở giai đoạn này, chi phí quản lý doanh nghiệp có xu hướng giảm, do sự tụt giảm của chi phí vận chuyển, chi phí nhân viên quản lí, chi, phí đồ dùng văn phịng phẩm, chi phí khấu khao tài sản cố định và một số chi phí bằng tiền khác, bởi cơng ty có kế hoạch, phương pháp, công cụ áp dụng khoa học kỹ thuật cơng nghệ , để tối thiểu hóa chi phí như dịch vụ vận chuyển hiện đại, khoa học; tài sản chất lượng giảm hao mòn,... Cụ thể: Năm 2018, chi phí quản lý kinh doanh của cơng ty là 1,585,273,826 đồng. Năm 2019, chi phí quản lý kinh doanh của công ty là 1,268,224,962 đồng, giảm20 % so với năm 2018 . Năm 2020, chi phí quản lý kinh doanh là 1,275,534,296 đồng, tăng nhẹ 0,57% so với năm 2019.
Dựa vào kết quả hoạt động của cơng ty giai đoạn 2018-2020, nhìn chung tình hình hoạt động của công ty đều theo chiều hướng phát triển, doanh thu tăng do đó lợi nhuận từng năm tăng đáng kể . Công ty cũng đang trong giai đoạn tăng trưởng ổn định. Để có được lợi nhuận cao nhất, doanh nghiệp nên tập trung vào khai thác các thế mạnh của mình và sử dụng vốn 1 cách có hiệu quả nhất, tránh tình trạng kinh doanh dàn trải gây lãng phí vốn.
2.2.Tổng quan tình hình và ảnh hưởng của nhân tố mơi trường đến phát triển thương mại mặt hàng gạch ốp lát của doanh nghiệp trên thị trường thành phố Hải
Phòng
2.2.1. .Khái quát thực về thực trạng cung - cầu thị trường mặt hàng gạch ốp lát của doanh nghiệp trên địa bàn thành phố Hải Phòng
2.2.1.1. Về nhu cầu thịtrường
Theo dòng chảy của thời gian, nhu cầu sử dụng gạch ốp lát cũng có những sự thay đổi nhất định. Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, nhu cầu tiêu dùng trong lĩnh vực phân phối thiết bị vật liệu xây dựng nói chung và sản phẩm gạch ốp lát nói riêng có nhiều thay đổi. Mức sống của người dân ngày tăng, nhu cầu cũng ngày một cao hơn. Do đó tạo ra một khuynh hướng tiêu dùng thông minh hơn, thẩm mỹ hơn, chất lượng hơn. Và xu hướng ấy đưa thị trường gạch ốp lát dịch chuyển nhiều hơn về phân khúc gạch ốp lát cao cấp. Với những dòng gạch khổ lớn, gạch giả gỗ, gạch ốp tường cao cấp.
-Hiện nay, khách hàng dần lựa chọn những mẫu gạch cao cấp để sử dụng cho ngơi nhà của mình. Khơng chỉ để thể hiện một không gian hiện đại, đẳng cấp cho ngơi nhà. Mà gạch cao cấp cịn mang đến sự thoải mái, thẩm mỹ. hơn hết là bền và đẹp.
-Dòng gạch khổ lớn như gạch 80x80cm, gạch 60x120cm, gạch 100x100cm hay
thậm chí là khổ 80x160 cm dần được khách hàng lựa chọn nhiều hơn. Cho thấy sự thay đổi trong tư duy tiêu dùng của khách hàng. Những dòng gạch khổ lớn khi ốp hoặc lát giúp khơng gian rộng rãi hơn, thống đãng hơn.
- Như vây khơng có nghĩa là những sản phẩm gạch ốp lát khổ nhỏ truyền thống
không được sử dụng. Nó cũng đang phục vụ cho những khách hàng có nhu cầu và tài chính thấp hơn. Dịng sản phẩm gạch ốp lát giá rẻ cũng đang rất sôi động trên thị trường . Ngày càng nhiều lựa chọn hơn cho dịng gạch giá rẻ. kích thước cũng đa dạng hơn rất nhiều.
-Với đại bộ phận khách hàng vùng nơng thơn vẫn thích những mẫu gạch lát nền
bóng kiếng với hoa văn họa tiết sinh động, tươi sáng. Gạch ốp tường bóng, hoa văn đẹp mắt.
-Cịn với những khách hàng trẻ họ thích sự đơn giản trong màu sắc, phong cách
trẻ trung. Vì vậy họ sử dụng những tông màu cổ điển nhiều hơn. Như màu trắng, màu xám, màu ngà. Những mẫu gạch đơn màu ít vân được giới trẻ sử dụng nhiều hơn.
2.2.1.2. Về mức độ cạnh tranh
Hiện nay, Công ty Cổ phần DANCO Hải Phòng là một doanh nghiệp vừa trên thị trường nhưng vẫn phải đối mặt với việc cạnh tranh khá gay gắt với những đối thủ khác trong lĩnh vực phân phối vật liệu xây dựng đặc biệt là gạch ốp lát. Trong đó, có thể kể đến một số đối thủ cạnh tranh sau: doanh nghiệp nội địa như Viglacera, Đồng Tâm, Thạch Bàn, CMC,.. cịn có sự tham gia của các doanh nghiệp nước ngoài như Taicera, Bạch Mã, Prime,.. Hiện nay, mức độ cạnh tranh trong ngành gạch ốp lát rất khốcliệt, đặcbiệtở phân khúc gạch ceramic. Nguyên nhân là do tăngtrưởngsảnxuấtđangmạnh hơn so với nhu cầu, tức đã xuất hiện tình trạng cung vượt cầu.Để giành thị phần, các doanh nghiệp trong địa bàn trong sẽ phải cạnh tranh quyết liệt với nhau, chưa kể phải cạnh tranh với hàng nhập khẩu. Đây có thể coi là một thách thức rất lớn đối với công ty
2.2.2. Các nhân tốảnh hưởng đến phát triển thương mại mặt hàng gạch ốp lát của doanh nghiệp trên thị trường thành phố Hải Phòng của doanh nghiệp trên thị trường thành phố Hải Phịng
a. Mơi trường kinh tế
Mơi trường kinh tế có vai trị rất quan trọng, quyết định đến việc hình thành và hồn thiện môi trường kinh doanh, đồng thời ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Các nhân tố kinh tế gồm có:
- Tốc độ tăng trưởng kinh tế: Đầu năm 2020, đại dịch COVID-19 đã bùng nổ mạnh mẽ và lan khắp thế giới đã ảnh hưởng toàn diện, sâu rộng đến tất cả quốc gia và vẫn đang tiếp tục diễn biến rất phức tạp. Nền kinh tế tồn cầu rơi vào suy thối nghiêm trọng. Nền kinh tế Việt Nam có độ mở lớn, hội nhập quốc tế sâu rộng đã và đang chịu nhiều tác động, ảnh hưởng nghiêm trọng đến tất cả các lĩnh vực kinh tế - xã hội, gây gián đoạn chuỗi cung ứng và lưu chuyển thương mại…nhiều doanh nghiệp phá sản, giải thể, thu hẹp quy mô. Đây là thách thức cũng như cơ hội tốt cho các doanh nghiệp chứng minh vị thế của mình trên thị trường
- Q trình đơ thị hóa làm tăng nhu cầu xây dựng dân dụng. Thành phố Hải Phòng đang đứng trước xu hướng tồn cầu hóa đơ thị. Tăng trưởng đơ thị hóa bình qn năm 2018- 2020 đạt khoảng 4 %. Đây là tín hiệu đường dài phát triển tích cực cho ngành vật liệu xây dựng nói chung và cho gạch ốp lát nói riêng.
- Tỷ giá hối đoái: Đây là nhân tố tác động nhanh chóng và sâu sắc với từng quốc gia và từng doanh nghiệp nhất là trong điều kiện nền kinh tế mở cửa khi đồng nội tệ lên giá sẽ khuyến khích nhập khẩu và khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước sẽ giảm trên thị trường nội địa. Các doanh nghiệp trong nước mất dần cơ hội mở rộng thị trường, phát triển sản xuất kinh doanh. Ngược lại, khi đồng nội tệ giảm giá dẫn đến xuất khẩu tăng cơ hội sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trong nước tăng, khả năng cạnh tranh cao hơn ở thị trường trong nước và quốc tế bởi khi đó giá bán hàng hóa trong nước giảm hơn so với đối thủ cạnh tranh nước ngoài.
- Lãi suất cho vay của ngân hàng: Nếu lãi suất cho vay cao dẫn đến chi phí kinh doanh của doanh nghiệp cao, điều này làm giảm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp nhất là khi so với doanh nghiệp có tiềm lực vốn sở hữu mạnh.
- Lạm phát: Lạm phát cao các doanh nghiệp sẽ không đầu tư vào sản xuất kinh doanh đặc biệt làđầu tư tái sản xuất mở rộng vàđầu tưđổi mới công nghệ sản xuất của doanh nghiệp vì các doanh nghiệp sợ không đảm bảo về mặt hiện vật các tài sản, khơng có khả năng thu hồi vốn sản xuất hơn nữa, rủi ro kinh doanh khi xẩy ra lạm phát rất lớn. - Các chính sách kinh tế của nhà nước: Các chính sách phát triển kinh tế của nhà nước có tác dụng cản trở hoặc ủng hộ lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Có khi một chính sách kinh tế của nhà nước tạo cơ hội đối với doanh nghiệp này nhưng làm mất cơ hội cho doanh nghiệp khác
b. Yếu tố cơng nghệ
Gạch ốp lát là vật liệu xây dựng hồn thiện với tác dụng chính là bảo vệ làm đẹp cho cơng trình. Mẫu mã phải liên tục thay đổi xu hướng do mỗi kiểu trang trí thường thịnh hành từ 2-3 năm. Vì vậy, cùng với nhu cầu sử dụng gạch cao cấp kích thước lớn, cơng nghệ yếu tố có tác động lớn tới ngành gạch ốp lát. Các doanh nghiệp gạch lát trong
những năm qua đã ghi chú đến đầu tư và cập nhật công nghệ, sử dụng công nghệ Ý, Tây Ban Nha và Trung Quốc. Tuy nhiên, việc đổi mới công nghệ, máy móc thiết bị trở thành thiết bị vẫn còn là một trở ngại. Nếu ngành cơng nghiệp phụ trợ của Việt Nam có thế phát huy tốt vai trị hỗ trợ, thì ngành gạch ốp lát sẽ có khả năng tiếp cận cơng nghệ hiện đại với chi phí hợp lý, qua đó tăng hiệu quả hoạt động và doanh thu của ngành.
c. Mơi truờng pháp lý
Một thể chế chính trị, một hệ thống pháp luật chặt chẽ, rõ ràng, mở rộng và ổn định sẽ làm cơ sở cho sự đảm bảo điều kiện thuận lợi và bình đẳng giúp cơng ty tham gia cạnh tranh lành mạnh đạt hiệu quả cao. Thể hiện rõ nhất là các chính sách bảo hộ mậu dịch tự do, các chính sách tài chính, các chương trình quốc gia, chế độ tiền lương, trợ cấp, phụ cấp cho người lao động… Các nhân tố này đều ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp đến hoạt động phát triển thương mại sản phẩm của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp sẽ có nhiều điều kiện để nâng cao hiệu quả phát triển thương mại khi luật pháp thơng thống, hành lang pháp lý thuận lợi cho ngành hàng phát triển cả về quy mô, cơ cấu, theo cả chiều rộng và chiều sâu. Doanh nghiệp có nghĩa vụ chấp hành
nghiêm chỉnh mọi quy định của pháp luật, kinh doanh trên thị trường quốc tế doanh
nghiệp phải nắm chắc luật pháp của nước sở tại và tiến hành các hoạt động của mình trên cơ sở tơn trọng luật pháp của nước đó.
d. Mơi trường cạnh tranh
Mỗi một lĩnh vực kinh doanh mức độ áp lực cạnh tranh là không giống nhau, kinh doanh trong lĩnh vực kinh doanh mặt hàng gạch ốp lát áp lực cạnh tranh là rất lớn. Để bán được hàng thì các doanh nghiệp phải chịu áp lực từ mọi phía. Doanh nghiệp phải chịu sức ép từ các doanh nghiệp kinh doanh trong cùng lĩnh vực, đây là các đối thủ cạnh tranh trong ngành, là áp lực thường xuyên và tác động trực tiếp đến các doanh nghiệp. Muốn tồn tại và phát triển được các doanh nghiệp phải tạo cho mình những lợi thế so sánh so với những đối thủ khác.
Việc ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh chen chân vào thị trường này chắc
chắn sẽ làm cho công ty kéo vào cuộc cạnh tranh thị trường, liên tục phải phát triển liên tục các yếu tố kinh doanh như giá cả, cơ cấu mặt hàng, xúc tiến cơng tác Marketing,… Do đó, việc thu hút khách hàng hiện tại và tăng cường sự hiện diện sản phẩm tạo nên sự đột phá trước các đối thủ cạnh tranh khác, làm bàn đạp cho bước phát triển chiều sâu thương mại của công ty trong tương lai. Với những chính sách của mình, cơng ty đang dần tạo dựng các mối quan hệ kinh doanh với các đối tác trong và ngoài tỉnh, cố gắng