V. Chiến lược marketing do cá nhân đề xuất
4. Chính sách xúc tiến
- Tăng cường quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng, đặc biệt là truyền hình với nội dung và hình thức hợp lý, lơi cuốn.
- ưa người xuống giới thiệu sản phẩm hoặc gửi catalouge tới các khu dân cư đô thị cao cấp
- ối với thị trường ình dân, nên dùng phương thức truyền miệng hoặc sử dụng loại kênh có tính chất xã hội bao gồm những người hàng xóm, bạn bè, các thành viên trong gia đình, đồn thể.
- ối với khách hàng mục tiêu là người trẻ tuổi thì có thể quảng cáo qua mạng xã hội, điện thoại, web, forum,...
- In mẫu quảng cáo nhỏ hay nhất của doanh nghiệp vào một ưu thiếp và gửi nó cho các khách hàng tiềm năng ở thị trường mục tiêu. ưu thiếp thường không uá đắt tiền và dễ sử dụng. Những khách hàng vốn không uan tâm đến các loại hình quảng cáo khác sẽ có khuynh hướng đọc những mẫu quảng cáo thu nhỏ như vậy…
- Xây dựng một trang web của Việt Tiến thành công, nên đặt những tiêu đề chứa nhiều lợi ích của khách hàng sẽ có được. iều này sẽ lơi kéo họ tìm hiểu các phần sau của trang web. Trang trí màu sắc, đẹp mắt, thường cuyên thay đổi tạp cảm giác lạ mắt thích thú cho khách hàng. Xây dựng liên kết với các trang we hot độ truy cập cao , thường xuyên viết bài trên các diễn đàn về sản phẩm Việt Tiến.
b. Xúc tiến bán
ây dựng chính sách chiết khấu:
Hỗ trợ tỷ lệ hoa hồng cho các đại l căn cứ theo doanh thu án hàng trong tháng để kích cầu tăng doanh thu nội địa, mở rộng thị trường trong nước, tăng uy mô về sản lượng và chất lượng.
ây dựng chương trình khuyến mãi:
+ hưởng cho 03 đại lý có mức đạt doanh thu quý cao nhất
+01 chuyến du lịch cho 2 người với cửa hàng đạt doanh thu quý cao nhất
- ối với khách hàng:
+Tặng uà đi kèm các dịp đặc biệt mà giới thiệu được công ty. Ví dụ: nhân dịp năm học mới, tặng bút -máy có in logo Việt Tiến.
+ ưa ra các hình thức cộng điểm, tích lũy điểm thưởng mua hàng để tặng quà, chúc m ng sinh nhật khách hàng, cứ tích tũy được một số điểm nhất định được tặng coupon giảm giá (discount 10% phần trăm hay phiếu thưởng 50000….
+ hi lại thông tin, email, số điện thoại với khách hàng uen để khi có sản phẩm mới, mẫu mới, liên lạc được nhanh với đối tượng khách hàng đó.
uan hệ cơng chúng và tuyên truyền:
-Tham gia hội chợ, triển lãm trong và ngồi nước +Tham gia tài trợ cho các chương trình có nghĩa, hoặc tham gia các hoạt động t thiện.
-Hội thảo: đối với thị trường mới, mặt hàng có sự cải tiến mới có thể tổ chức các cuộc hội thảo để các nhà kinh doanh, các nhà quản lí, các nhà khoa học về lĩnh vực hàng hoá phát biểu về khả năng thâm nhập thị trường, giá cả hàng hoá, nhu cầu về hàng hoá và quảng cáo sản phẩm.
-Bán thử sản phẩm: bán thử sản phẩm cho các khách hàng để khách hàng sử dụng để thu thập thông tin về sản phẩm, kịp thời điều chỉnh.
LỜI KẾT
Với sự nỗ lực phấn đấu của tồn thể cán bộ cơng nhân viên Tổng công ty trong hơn năm ua, ổng công ty cổ phần may Việt Tiến đã và đang đạt được rất nhiều những thành tựu cũng như những giải thưởng cao quý do các tổ chức trong và ngoài nước phong tặng. ó là những kết quả xứng đáng cho một doanh nghiệp đã chủ động tích cực vươn lên dẫn đầu ngành dệt may Việt Nam và hội nhập quốc tế. Trong thành cơng đó, có một sự đóng góp khơng nhỏ của một chiến lược marketing hợp lý, lấy chất lượng sản phẩm là tiêu chí cạnh tranh hàng đầu cùng với việc luôn cải tiến mẫu mã, đa dạng màu sắc sản phẩm . Các sản phẩm may mặc của công ty, nhất là áo sơ mi đã và đang phục vụ, đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng t bình dân tới cao cấp…Nhờ vậy, Việt Tiến đang đang trở thành doanh nghiệp may mặc hàng đầu Việt Nam. Tuy nhiên, doanh nghiệp vẫn còn những hạn chế nhất định, đồng thời phải đương đầu với nhiều thách thức trong thời đại mới. Có thể thấy rằng dù Việt Tiến dù đã có chỗ đứng trong lịng người tiêu dùng Việt Nam nhưng vẫn chưa thực sự làm một cuộc bức phá ra khu vực và thế giới… ây là một hạn chế chung cho các sản phẩm nội địa Việt Nam. ể khắc phục điểm yếu này, việc ngày càng hồn thiện chính sách marketing là một trong những yêu cầu quan trọng trong chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần may Việt Tiến. Qua một thời gian nghiên cứu và tìm tịi, tơi in ph p đưa ra vài đề xuất marketing nhỏ hi vọng sẽ giúp cho an điều hành của Việt Tiến có cái nhìn tổng uan và khách uan hơn về những chiến lược marketing đang sử dụng ở hiện tại để lập kế hoạch marketing hoàn hảo hơn cho tương lai. Việc áp dụng một cách có chọn lọc những phương thức marketing thông minh vào thị trường Việt Nam cũng như thế giới sẽ giúp công ty Việt Tiến xây dựng được một thương hiệu thật sự vững mạnh và ngày càng tiến xa.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Các thông tin trên trang web của công ty cổ phần may Việt Tiến http://www.viettien.com.vn
2. Bản cáo bạch chào bán cổ phần của tổng công ty cổ phần may Việt Tiến 3. Bài viết phân tích chiến lược doanh nghiệp - Cơng ty may Việt Tiến
http://tailieu.vn/xem-tai-lieu/phan-tich-chien-luoc-doanh-nghiep-cong-ty-may-viet- tien.603481.html
4. Bài viết: Việt Tiến không chỉ vững trên sân nhà
http://vneconomy.vn/20100331105943164P5C9917/viet-tien-khong-chi-vung-tren-san- nha.htm
5. Bài viết: Việt Tiến thật sự kh ng định một thương hiệu
http://vietnam.vnanet.vn/vnp/vi-vn/13/251/251/21835/default.aspx 6. Bài viết: wot của công ty may Việt Tiến p2
http://ibsconsult.wordpress.com/2011/07/20/swot-c%E1%BB%A7a-cong-ty-may- vi%E1%BB%87t-ti%E1%BA%BFnp2/