I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY MAY 10 1.Lịch sử của công ty
4.Thị trường và sản phẩm của công ty
4.1. Sản phẩm của công ty
Công ty hiện vẫn thực hiện hoạt động truyền thống là sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm may mặc, do vậy sản phẩm của công ty là các sản phẩm may sẵn. Sản phẩm chủ yếu là trang phục giành cho những nhân viên văn phòng trong đó mũi nhọn là sơ mi nam. Ngoài ra, công ty cũng chú trọng đa dạng hóa sản phẩm, đến nay sản phẩm của công ty đã trở nên phong phú hơn, phục vụ cho nhiều đối tượng tiêu dùng khác như: quần âu nam - nữ, áo sơ mi các loại, áo jacket, áo vest, quần áo thể thao, bộ complete, áo complete, váy.
Công ty nhận hợp đồng may đồng phục cho đối tượng là học sinh, đối tượng công nhân trực tiếp sản xuất, công chức văn phòng. Những loại đồng phục công ty thường làm là đồng phục học sinh, đồng phục công nhân trực tiếp sản xuất, đồng phục cho ngành tòa án…
Với sản phẩm xuất khẩu, công ty thực hiện gia công theo đơn đặt hàng mà chưa có sản phẩm được xuất đi với nhãn hiệu May 10. Công ty thực hiện gia công theo hai hình thức. Một là, khách hàng sẽ cung cấp toàn bộ nguyên vật liệu còn công ty sẽ tiến hàng may theo mẫu. Hai là, công ty tạo ra sản phẩm hoàn chỉnh theo mẫu do khách hàng yêu cầu, mang thương hiệu của bên thuê gia công. Về phía mình công ty sẽ tiến hành mua nguyên vật liệu theo đúng nguồn gốc xuất xứ, chất lượng theo yêu cầu của đối tác.
4.2. Thị trường kinh doanh của công ty
May 10 cũng như nhiều doanh nghiệp khác trong ngành dệt may Việt Nam, trước năm 1990 thị trường chủ yếu của công ty là Liên Xô và Đông Âu. Năm 1991, các doanh nghiệp Việt Nam mất đi thị trường truyền thống. Công ty May 10 cũng mất đi 80% doanh thu từ thị trường Liên Xô. Công ty chỉ còn một phần thị trường tại Hunggari. Trước tình hình đó, công ty đã quyết định chuyển sang thị trường khác là Hàn Quốc. Nhờ vào những nỗ lực của tập thể cán bộ công nhân viên, công ty đã phát triển mạnh thị trường Hàn Quốc, giữ vững được thị phần tại Hunggari và ngày càng thâm nhập mạnh vào thị trường châu ÂU. Đến nay, công ty đã thiết lập được quan hệ đối tác chiến lược với các bạn hàng của gần 40 quốc gia trên thế giới, tiêu biểu là các nước EU, Nhật, Mỹ, Hong Kong, Đài Loan.
Phụ lục 1: Kim ngạch xuất khẩu một số thị trường theo giá FOB
Qua phụ lục 1 ta thấy, thị trường xuất khẩu của May 10 rất rộng. Đồng thời cũng thấy rằng Mỹ và EU là hai thị trường chính của công ty. Giá trị xuất khẩu đối với hai thị trường này luôn chiếm tỷ lệ lớn.
Công ty chủ trương phát triển cả hai thị trường trong và ngoài nước. Hiện tại sản phẩm của May 10 đã có mặt tại 36 tỉnh thành phố trong cả nước. Con số này nói lên rằng thị trường trong nước vẫn còn rộng mở. Vì vậy chủ trương của công ty trong thời gian tới là mở rộng thị phần trên cả nước.
Bảng 2: Doanh thu nội địa theo khu vực và kênh phân phối của công ty May 10 Đơn vị tính: Nghìn đồng ST T 2001 2002 2003 2004 2005 2006 1 Cửa hàng Hà Nội 16.085.342 15.393.63 9 18.163.470 19.280.863 20.523.111 18.222.203 Quảng Ninh 1.536.269 1.637.860 1.886.417 1.711.738 Hải Phòng 1.484.864 1.424.012 2.407.275 2.325.837 1.888.958 1.930.335 May Thái Hà 42.926 41.080 87.512 110.738 210.839 110.664 TP Hồ Chí Minh 297.844 285.036 1.921.223 3.770.030 3.176.872 2.119.915 Khác 1.173.750 2.720.266 0 0 140.934 718.102 Cộng cửa hàng 19.084.726 19.864.033 24.115.749 27.125.328 27.827.131 24.812.956 2 Đại lý hoa hồng Hà Nội 13.653.282 15.856.612 12.217.452 6.959.526 3.123.814 2.158.602 Hải Phòng 1.237.213 1.436.871 773.221 754.457 431.733 298.330 Tỉnh khác 4.396.834 5.106.384 4.300.711 2.223.422 933.864 645.273 Cộng đại lý hoa hồng 19.287.32 9 22.399.86 7 17.291.38 4 9.937.405 4.489.410 3.102.205 3 Đại lý bao tiêu
Hà Nội 4.660.312 10.370.988 7.760.147
Hải Phòng 255.523 1.446.709 902.115
Khu vực Tây Bắc 991.816 1.694.332 1.373.152 Khu vực miền Trung 756.326 1.107.986 947.212 Các tỉnh khác 1.717.659 3.643.772 2.763.180
Cộng đại lý bao tiêu 8.381.636 18.263.787 16.563.483
4 Tổng CH + ĐL 38.372.055 42.263.900 41.407.133 45.444.369 50.580.328 44.478.6445 Doanh thu nội địa 54.925.000 60.377.000 69.115.000 85.608.000 85.032.000 74.000.000 5 Doanh thu nội địa 54.925.000 60.377.000 69.115.000 85.608.000 85.032.000 74.000.000
Nguồn: Thống kê doanh thu nội địa của công ty May 10
Chúng ta có thể thấy rằng thị trường tiêu thụ nội địa của công ty tập trung phần lớn ở các tỉnh phía Bắc và kéo dài đến miền Trung còn thị trường
miền Nam chiếm tỷ lệ rất nhỏ và mới chỉ có tại thành phố Hồ Chí Minh. Như vậy, trên thị trường nội địa, đoạn thị trường tại miền Nam đang được bỏ trống và rất có thể mở rộng hoạt động trong tương lai. Ngoài ra, tại khu vực phía Bắc, chúng ta thấy thị phần của công ty tại các tỉnh còn chưa nhiều, chủ yếu tập trung tại Hà Nội, Hải Phòng Quảng Ninh. Do đó đây cũng có thể là thị trường tiềm năng để mở rộng thị phần của công ty.