- Công ty Syngenta: Là Cty hàng đầu trong lĩnh vực thuốc bảo vệ thực vật cũng như thị trường hạt giống chất lượng cao với 100% vốn đầu tư của Thụy Sĩ, cam kết
d) Khách hàng
4.7.4. Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến
Cơ sở: dựa trên ngân sách Marketing hàng năm của Cty dành cho hạt giống bắp, dựa trên chi phí thực tế các chương trình trước.
Bảng 4.24. Ngân Sách Dự Kiến cho Hoạt Động Xúc Tiến Sản phẩm của Công Ty
ĐVT: Triệu đồng
Phương tiện Chi phí dự kiến Tỷ lệ (%) Ghi chú
Báo 90,00 19,35 giảm diện tích đăng trên
báo để giảm chi phí
Đài 90,00 19,35
Hội chợ triển lãm 80,00 17,20
Trình diễn hội
thảo 205,00 44,09
tăng cường đối với các sản phẩm nhiều triển vọng như: P848, P963, MX10,
MX2095
TỔNG CỘNG 465,00 100,00
Nguồn: TTTH Các hoạt động chiêu thị cổ động được Cty tăng cường khá mạnh mẽ trong năm 2007 (bảng 4.18) nhưng tính hiệu quả không cao (bảng 4.20). Điều đó cho thấy Cty cần lựa chọn hợp lý các phương tiện quảng cáo cho phù hợp để vừa tiết kiệm chi phí mà tính hiệu quả ngày càng phát huy rõ.
- Cty cần đầu tư hơn nữa vào các hoạt động khác để tạo thêm sự hấp dẫn, thu hút các khách hàng nhằm tăng nhanh khối lượng sản phẩm tiêu thụ, tăng độ nhận biết của người tiêu dùng, tạo mối quan hệ ngày càng tốt với khách hàng.
Biện pháp:
- Tăng cường hoạt động khuyến mãi đa dạng và hấp dẫn cho khách hàng là người tiêu dùng trực tiếp như: rút thăm may mắn khi mua từ 10 kg trở lên, thẻ cào trong các bao bì bắp khó tiêu thụ như LVN10, P60,… với các phần quà như bút, tập, nón, gói trà, bánh, kẹo,…Khách hàng nào có con em đạt danh hiệu học sinh khá giỏi khi mua bắp của Cty sẽ được tặng vé xem xiếc, phim.
- Khuyến mãi cho hệ thống phân phối như các đại lý trong tháng đặt hàng vượt chỉ tiêu do Cty đề ra sẽ được khuyến mãi quà tặng là thẻ đại lý thân thiết. Cuối năm tổng kết nếu đại lý nào có đủ 10 thẻ sẽ được tặng món quà thât giá trị từ 50 triệu đồng trở lên.
- Cty nên tham gia vào hoạt động tuyên truyền một cách tích cực hơn bằng cách tham gia hội chợ hàng tiêu dùng, tham gia tài trợ cho các chương trình truyền hình ý nghĩa nhân văn cao như: Ngôi nhà mơ ước, Vượt lên chính mình... Tăng cường quảng bá hình ảnh thông qua việc hướng dẫn kỹ thuật trồng trọt trên các chương trình như: Bạn nhà nông, Ra khơi…