I. Định hướng sản xuất kinh doanh của công ty
4.Xác định các kênh tiêu thụ, đa dạng hoá cách ình thức tiêu thụ sản
phẩm
Để chiếm lĩnh và mở rộng thị trường ngoài việc bảo đảm nguồn hàng, nâng cao chất lượng, gây uy tín đốivới khách hàng công ty phải không ngừng
mở rộng mạng lưới bán hàng thông qua việc xác định các kênh tiêu thụ và các hình thực tiêu thụ sản phẩm
* Hoàn thiện kênh phân phối đối với khách hàng dân dụng
- Xuất phát từ đặc điểm yêu cầu của nhóm khách hàng dân dụng công ty
chỉ nên sử dụng kênh phân phối số 3 và số 4 ( như đã phân tích ở trên)
- Tại các thị trường có chi nhánh xí nghiệp công ty thực hiện hoạt động
phân phối qua kênh số 3 bên cạnh đó để nâng cao khả năng điều tiết của thị trường ta có thể đưa một vài cửa hàng trực thuộc vào hoạt động để tránh tình trạng các đại lý giảm giá bán bừa bãi đối với sản phẩm của công ty
- Tại các khu vực không có chi nhánh xí nghiệp công ty nên chọn loại
kênh phân phối số 4 là hợp lý nhất, khả năng hậu cần (dự trữ) tốt sẽ giúp kênh
này đạt hiệu quả cao
- Các cửa hàng cũng phải thực hiện chức năng: giới thiệu, bán và điều
tiết thị trường
* Hoàn thiện kênh phân phối đối với khách hàng công nghiệp
-Khách hàng công nghiệp là đối tượng rất quan trọng đối với công ty và thực tế đây là thị trường có sự cạnh gay gắt nhất để cải tiến hệ thống phân
phối này trước hết công ty cần tổ chức lại sự phân công giữa các công ty với
các công ty thành viên, công ty chỉ nên áp dụng kênh số 1. Thực hiện chủ yếu
tại các khu vực mà công ty có đặt các chi nhánh, xí nghiệp. Kênh này có thể
mở rộng sang các khu vực của công ty xăng dầu theo nhu cầu của các công ty trong ngành trên cơ sở thoả thuận với các công ty trực thuộc Petrolimex tại
khu vực đó về lâu dài công ty chuyển giao các khách hàng này cho các công ty trong ngành trực tiếp cung ứng hàng trên cơ sở thuyết phục khách hàng và
đào tạo để các công ty đó có đủ kiến thức về kỹ thuật và tiếp thị
-Khi hệ thống này được thực hiện sẽ giúp công ty phát triển mạng lưới
rộng khắp trên toàn quốc với độ bao phủ dày hơn (do có 60 công ty xăng dầu được phân bố tại 61 tỉnh thành trên cả nước). Đây là lợi thế lớn mà nhiều đối
thủ khác không thể có được trong một tương lai gần quá trình đầu tư hỗ trợ về
kỹ thuật cho hệ thống cung cấp tới khách công nghiệp mới cần phải tính toán
hiệu quả kinh tế của từng dự án cùng với các công ty trong ngành.