1 .Tăng cường hoạt động thăm dò, nghiên cứu thị trường
3. Có kế hoạch sản phẩm hợp lý
Cùng với sự phát triển đi lên của xã hội, nhu cầu của con người cũng đang biến đổi nhanh chóng. Nhu cầu ăn no mặc đủ không còn nữa mà đã đang chuyển sang nhu cầu ăn ngon, mặc đẹp. Và do vậy, sản phẩm của công ty không chỉ phải đáp ứng đủ, đúng mà còn phải làm cho khách hàng hài lòng, đem lại cho họ niềm vui khi họ sử dụng sản phẩm của công ty.
Một chiến lược sản phẩm hợp lý phải đảm bảo cho công ty thực hiện các mục tiêu kinh doanh của mình, bao gồm:
- Mục tiêu lợi nhuận: Là doanh nghiệp tư nhân nên lợi nhuận là muc tiêu
hàng đầu. Công ty không thể tiếp tục tồn tại và phát triển nếu làm ăn thua lỗ. Mức lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được phụ thuộc vào lượng hàng tiêu thụ được và giá cả của mỗi sản phẩm.
- Mục tiêu phát triển và mở rộng thị trường: Đây là mục tiêu mà mọi doanh
nghiệp đều hướng tới. Khả năng mở rộng thị trường phụ thuộc vào mức độ thoả mãn nhu cầu của sản phẩm đối với khách hàng và uy tín của doanh nghiệp trên thị trường.
- Mục tiêu an toàn: Với kế hoạch sản phẩm hợp lý sẽ đảm bảo cho việc tiêu
thụ được sản phẩm, tránh những rủi ro, tổn thất trong tiêu thụ sản phẩm. Từ đó giúp đảm bảo sự an toàn cho doanh nghiệp.
Để xây dựng một chiến lược sản phẩm hợp lý cần phải xác định tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp và dự đoán khả năng tương lai của nó. Sau đây, xét mô hình ma trận B.C.G và áp dụng cho việc xây dựng chiến lược sản phẩm cho công ty TNHH Hoá chất Hồng Phát:
Sơ đồ 5: Ma trận B.C.G9
➢ Ngành “nghi vấn” (“Question marks”) là ngành với thị phần tương đối nhỏ và tốc độ tăng trưởng của thị trường cao, có thể là lĩnh vực chứa nhiều rủi ro, mạo hiểm. Đối với công ty TNHH Hoá chất Hồng Phát lúc này sản phẩm đó chính là sản phẩm chiếu xốp mà công ty sắp sửa tung ra thị trường. Đó là loại chiếu cói có đế bằng xốp được cách điệu rất thẩm mỹ và tiện ích, nó được dùng thay cho đệm vào mùa hè vì nó có ưu điểm vừa mát lại vừa êm. Vì đây là sản phẩm mới nên đỏi hỏi lượng vốn đầu tư lớn và chứa đựng nhiểu rủi ro, đòi hỏi công ty theo dõi tiềm năng, cơ hội để khai thác triệt để hiệu quả trong tương lai.
➢ Ngành “ ngôi sao” (“stars”) là ngành có mức lợi nhuận cao, bởi lẽ nó có thị phần tương đối cao và tốc độ tăng trưởng của thị trường cũng cao. Các sản phẩm thuộc ngành này có thể kể đến của công ty là các sản phẩm hoá chất phục vụ cho ngành nhựa (PVC) như Hexa PA – 551 (đang chiếm tới 21% tổng doanh thu), Hexa IM CPE (chiếm 2% trong tổng doanh thu). Do ngành nhựa của nước ta đang phát triển nên chắc chắn hoá chất phục vụ cho sản xuất nhựa sẽ có tốc độ tăng trưởng tăng cao trong tương lai. Tuy nhiên, đầu tư tiếp tục vào ngành này để duy trì mức tăng trưởng cao có thể tốn kém hơn so với trước.
9PGS.TS. Đoàn Thị Thu Hà- PGS.TS.Nguyễn Thị Ngọc Huyền, giáo trình Khoa học quản lý II, NXB Khoa học và kỹ thuật, Hà Nội, năm 2004, Tr.322
Ngôi sao Nghi vấn Con bò sữa Bỏ đi Cao o Thấp Tốc độ tăng trưởng của thị trường Cao Thấp Thị phần tương đối
➢ Ngành “con bò sữa” (“cash cows”) là ngành có mức thị phần tương