3. Cỏc giải phỏp cơ bản nhằm đa dạng hoỏ sản phẩm nước ộp trỏi cõy tạ
3.5.3.Chớnh sỏch quảng cỏo
Cơ sở lý luận
Ngày nay, quảng cỏo đó trở nờn quen thuộc đối với cả cỏc doanh nghiệp và người tiờu dựng. Quảng cỏo là cụng cụ cạnh tranh quan trọng đối với hầu
hết cỏc doanh nghiệp nhằm kớch thớch khỏch hàng tiờu dựng sản phẩm. Quảng
cỏo nhỡn chung cú ba nhiệm vụ cơ bản: thụng tin, thuyết phục và nhắc nhở
khỏch hàng về sản phẩm. Mỗi nhiệm vụ thớch hợp với từng giai đoạn cụ thể
của chu kỳ sống sản phẩm.
Cơ sở thực tiễn
Hoạt động quảng cỏo của Cụng ty Cổ phần Thăng Long vẫn chưa được
chỳ trọng như nhiều doanh nghiệp sản xuất nước giải khỏt khỏc. Do vậy, trong
thời gian tới cụng ty cần đầu tư hơn đối với hoạt động quảng cỏo về sản phẩm
của Cụng ty. Thờm vào đú, nước ộp trỏi cõy là loại sản phẩm mới của Cụng
ty, vỡ vậy Cụng ty càng nờn chỳ trong hơn nhằm tạo cầu và kớch thớch nhu cầu
của người tiờu dựng sử dụng sản phẩm của Cụng ty.
Phương thức thực hiện
Cỏc nội dung cụ thể của chớnh sỏch quảng cỏo về nước ộp trỏi cõy của
Cụng ty Cổ phần Thăng Long như sau:
-Xỏc định mục tiờu quảng cỏo: sản phẩm nước ộp trỏi cõy của Cụng ty
Cổ Phần Thăng Long được xem như là đang ở giai đoạn đầu tiờn của chu kỳ
sống. Do đú, chớnh sỏch quảng cỏo của cụng ty về sản phẩm ở giai đoạn này tập trung chủ yếu vào mục tiờu là thụng tin sản phẩm của mỡnh đến người tiờu dựng.
-Thụng tin quảng cỏo cú thể: “Nước ộp trỏi cõy là thứ nờn uống, khi
bạn cú quyền lựa chọn”. Ngoài ra, tuỳ thuộc vào loại phương tiện quảng cỏo
sẽ điều chỉnh cho phự hợp.
-Phương tiện quảng cỏo: mục tiờu của quảng cỏo trong thời gian này là giới thiệu cho nờn cụng ty nờn sử dụng nhiều loại phương tiện để quảng cỏo. Tuy nhiờn, để xỏc định phương tiện quảng cỏo thớch hợp cần xỏc định rừ phạm vi và tần suất cần quảng cỏo, cụ thể như sau:
Phạm vi quảng cỏo: quảng cỏo hàng năm phải đảm bảo bao quỏt
70% khỏch hàng mục tiờu của Cụng ty. Cụng ty đặt lượng khỏch hàng mục
tiờu là khoảng 6 triệu người (Chiếm 10% thị phần). Do vậy, lượng khỏch hàng biết đến quảng cỏo của cụng ty là 4,3 triệu người/ hàng năm.
Tần suất xuất hiện quảng cỏo: phải đảm bảo trong khoảng thời gian
nhất định mỗi khỏch hàng mục tiờu phải bắt gặp quảng cỏo 10 lần.
Lựa chọn loại hỡnh truyền tin: gồm cú Bỏo, Truyền hỡnh, phỏt thanh, tạp chớ, quảng cỏo ngoài trời, cỏc loại khỏc,…Trong đú, chủ yếu là TiVi và bỏo.
-Ngõn sỏch quảng cỏo: Ngõn sỏch quảng cỏo sẽ tớnh theo chi phớ
quảng cỏo của cỏc đối thủ cạnh tranh và mức chi cho quảng cỏo cỏc loại sản (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
phẩm Vang truyền thống của Cụng ty, bỡnh quõn khoảng 500 triệu/ năm.
Bảng 31. Tổng hợp chi phớ quảng cỏo
TT
Phương tiện quảng
cỏo
Đơn giỏ Tần suất
quảng cỏo
Giỏ thành (Đơn vị: Tr.Đ)
1 Bỏo 2 triệu/1 trang bỡnh thường 24 lần /6thỏng 48 2 Truyền hỡnh 11 triệu/30 giõy/giờ bỡnh thường 30 lần/6 thỏng 330 3 Tạp chớ 3 triệu/trang bỡnh thường 24 lần/6 thỏng 72 4 Quảng cỏo
ngoài trời
10 triệu/ thỏng, khu cao điểm 6 60 5 Internet 10 triệu/Wedsite/6 thỏng 1 lần/6 thỏng 10
Tổng 520
(Nguồn: Tự tổng hợp, 2005)
Cụng ty mỗi năm chỉ nờn quảng cỏo 2 đợt, mỗi đợt kộo dài 3 thỏng. Từ
việc tớnh toỏn ở bảng trờn cho thấy Cụng ty nờn chi cho quảng cỏo hàng năm
là khoảng 520 triệu đồng.