Hoàn thiện hệ thống kờnh phõn phối và mạng lưới tiờu thụ sản

Một phần của tài liệu Đề tài:“Đa dạng hoá sản phẩm nước ép trái cây tại Công ty Cổ phần Thăng Long” doc (Trang 72 - 74)

3. Cỏc giải phỏp cơ bản nhằm đa dạng hoỏ sản phẩm nước ộp trỏi cõy tạ

3.5.2 Hoàn thiện hệ thống kờnh phõn phối và mạng lưới tiờu thụ sản

Giỏ Cao Trung bỡnh Thấp Cao Trung bỡnh Chiến lược giỏ thấp Chất lượng hàng hoỏ Thấp (Nguồn: Tự tổng hợp, 2005)

Phương ỏn chiến lược giỏ của nhúm B là giỏ thấp và chất lượng cũng

thấp. Nhúm B được sản xuất để cạnh tranh với cỏc sản phẩm tại cỏc doanh

nghiệp trong nước, những sản phẩm giỏ thấp và chất lượng cũng thấp.

3.5.2 Hoàn thiện hệ thống kờnh phõn phối và mạng lưới tiờu thụ sản phẩm phẩm

Cơ sở lý luận

Thị trường tiờu thụ và kờnh phõn phối sản phẩm là những yếu tố rất

quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp. Sản phẩm của doanh nghiệp dự cú tốt đến mấy nhưng khụng lựa chọn được kờnh phõn phối và thị trường tiờu thụ

phự hợp thỡ cũng khụng thể tiờu thụ được với hiệu quả cao. Thị trường tiờu thụ và kờnh phõn phối khụng phải được xỏc định theo doanh nghiệp mà là xỏc

định theo từng sản phẩm của doanh nghiệp đú. Chớnh vỡ vậy, khi doanh

nghiệp sản xuất sản phẩm mới thỡ việc xỏc định, xõy dựng và hoàn thiện hệ

thống kờnh phõn phối và mạng lưới tiờu thụ sản phẩm là rất cần thiết.

Cơ sở thực tiễn

Thị trường tiờu thụ sản phẩm Vang hiện tại của Cụng ty là từ cỏc tỉnh

phớa Bắc cho đến Quảng Ngói. Cỏc kờnh tiờu thụ chủ yếu của Cụng ty là cỏc

đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm, hệ thống siờu thị. Thị trường nước ộp

Quảng Ninh, Thanh Hoỏ, Vinh, Đà Nẵng... Cũn riờng TP HCM, do đặc điểm

trỏi cõy nhiều nờn chủ yếu là tiờu dựng trỏi cõy tươi hay chuyển sang cỏc cỏc

thành phố khỏc nơi cú ớt trỏi cõy tươi. Thị trường xuất khẩu nước ộp trỏi cõy

khỏ rộng lớn. Một số nước cú xu hướng nhập khẩu nhiều cỏc sản phẩm rau

quả chế biến là Nhật, Chõu Á Thỏi Bỡnh Dương, Tõy Bắc Âu, Mỹ La Tinh,

Trung Quốc... Như vậy, thị trường nước ộp trỏi cõy là khỏ rộng lớn và cú thể

mở rộng xuất khẩu dễ dàng hơn so với sản phẩm Vang. Khi đa dạng hoỏ sản

phẩm nước ộp trỏi cõy, Cụng ty cú thể tận dụng thị trường Vang hiện tại để

tiờu thụ thờm sản phẩm nước ộp trỏi cõy và mở rộng xuất khẩu. Tuy nhiờn, thị trường tiờu thụ nước ộp trỏi cõy hiện tại cũng đang diễn ra sự cạnh tranh rất

lớn giữa nhiều doanh nghiệp trong ngành. Để đa dạng hoỏ thành cụng sản

phẩm nước ộp trỏi cõy, Cụng ty cần cú hướng khắc phục những tồn tại đang

diễn ra của cỏc doanh nghiệp trong ngành để đạt được hiệu quả cao hơn.

Quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm Vang của Cụng ty chủ yếu được thực hiện

qua cỏc kờnh phõn phối như cỏc đại lý, nhà đầu tư, cửa hàng giới thiệu sản

phẩm, hệ thống siờu thị...

Sơ đồ 4. Hệ thống kờnh phõn phối của Cụng ty Cổ phần Thăng Long

(Nguồn: Phũng Thị trường - Cụng ty Cổ phần Thăng Long, 2004)

Cụ thể quỏ trỡnh phõn phối sản phẩm Vang của Cụng ty được thể hiện qua sơ đồ trờn. Do hai loại sản phẩm Vang và nước ộp trỏi cõy cựng thuộc

ngành chế biến thực phẩm và cỏch tiờu dựng hai sản phẩm này gần giống nhau

Cụng ty Nhà đầu tư Cửa hàng GTSP Cửa hàng KDTH Nhà nhập khẩu Đại lý Ngườ i bỏn lẻ Người tiờu dựng

nờn cỏch thức tiờu thụ của hai sản phẩm này tương đối giống nhau. Sản phẩm nước ộp trỏi cõy hiện tại cũng đang được tiờu thụ chủ yếu qua cỏc siờu thị,

ngoài ra cũn mở rộng tiờu thụ tại cỏc nhà hàng, khỏch sạn, quỏn ăn, quỏn nước... Tuy nhiờn, kờnh tiờu thụ chủ yếu của sản phẩm Vang là cỏc đại lý lại chưa được sử dụng để tiờu thụ sản phẩm nước ộp trỏi cõy mặc dự đõy sẽ là kờnh tiờu thụ rất hữu hiệu cho sản phẩm này. Như vậy, nếu đa dạng hoỏ sản

phẩm nước ộp trỏi cõy, Cụng ty cú thể tận dụng được mối quan hệ và kinh nghiệm về cỏc kờnh phõn phối hiện cú để tiờu thụ đồng thời 2 sản phẩm Vang và nước ộp trỏi cõy. Bờn cạnh đú, Cụng ty cũng cần cú những biện phỏp nhằm

hoàn thiện hơn nữa thị trường tiờu thụ và mạng lưới phõn phối sản phẩm để cú

thể đa dạng hoỏ thành cụng.

Phương thức tiến hành

Về mặt thị trường tiờu thụ, theo nghiờn cứu cho thấy thị trường trong nước trước mắt cho việc tiờu thụ sản phẩm nước ộp trỏi cõy là cỏc tỉnh phớa

Bắc và miền Trung. Trong đú chủ yếu tập trung phõn phối ở cỏc thành phố lớn như Hải Phũng, Hà Nội, Vinh, Quảng Ninh, Thanh Hoỏ... Khu vực này cũng

là thị trường cho sản phẩm Vang hiện tại của Cụng ty. Thị trường xuất khẩu

dự kiến cho sản phẩm nước ộp trỏi cõy là Nhật, Tõy Bắc Âu, Mỹ La tinh,

Chõu Á Thỏi Bỡnh Dương... Bờn cạnh việc phỏt triển thị trường cho sản phẩm nước ộp trỏi cõy thỡ Cụng ty cũng vẫn phải chỳ ý tới vấn đề tiếp tục mở rộng

thị trường cho sản phẩm Vang.

Về mặt kờnh phõn phối, do sản phẩm Vang và nước ộp trỏi cõy cú cỏch

thức tiờu dựng tương đối giống nhau nờn cỏc kờnh phõn phối cũng gần giống

nhau. Kờnh phõn phối cú hiệu quả nhất ở thời điểm hiện tại là hệ thống cỏc

siờu thị. Cụng ty nờn tận dụng mối quan hệ với cỏc siờu thị hiện đang phõn

phối sản phẩm Vang cho mỡnh để phõn phối sản phẩm nước ộp trỏi cõy. Bờn cạnh đú, hệ thống cỏc đại lý được dự đoỏn sẽ là nơi tiờu thụ sản phẩm nước ộp

trỏi cõy rất hiệu quả. Sản phẩm nước ộp trỏi cõy của Cụng ty với tiờu chớ chất lượng cao, giỏ rẻ cú thể quan tõm phỏt triển kờnh phõn phối này.

Một phần của tài liệu Đề tài:“Đa dạng hoá sản phẩm nước ép trái cây tại Công ty Cổ phần Thăng Long” doc (Trang 72 - 74)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(94 trang)