Mặc dù trong những năm gần đây Công ty đã chú trọng phát triển thị trường Hà Nội nhưng hiệu quả của hoạt động phát triển thương mại sản phẩm may mặc của công ty trên thị trường này chưa đem lại kết quả cao. Doanh thu tiêu thụ trên thị trường Hà Nội chỉ chiếm 32,4% trong tổng doanh thu tiêu thụ.
Mặt khác năng lực cạnh tranh của sản phẩm của công ty còn yếu. mẫu mã chủng loại chưa phong phú đa dạng. Các thiết kế còn mang nặng tính truyền thống. Trong khi đó thương hiệu sản phẩm còn khó cạnh tranh với một số sản phẩm cùng loại như May10, Đức Giang,….
Công ty mới chỉ chú trọng đến thị trường nội thành Hà Nội trong khi thị trường ngoại thành rất có tiềm năng nhưng chưa được khai thác hiệu quả. Do vậy hệ thống kênh phân phối của doanh nghiệp mới chỉ tập trung trong nội thành. Công ty cũng chưa xây dựng được chuỗi cửa hàng đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm của riêng mình như các doanh nghiệp khác Viettien, May10,….
Đội ngũ nhân viên làm công tác phát triển thương mại còn yếu và thiếu ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm của công ty. Đội ngũ nhân viên tuy trẻ trung, năng động và nhiệt tình tuy nhiên còn thiếu kinh nghiệm và hạn chế về tính kỷ luật trong lao động làm cho việc nắm bắt nhu cầu khách hàng về thị trường chưa thật sự hiệu quả. Công ty chưa thật sự khai thác hiệu quả kênh phân phối của mình một cách có hiệu quả, vẫn còn lãng phí nhiều nguồn lực của công ty. Do hạn chế về quy mô kinh doanh nên các chi phí giành cho việc nghiên cứu và dự báo về nhu cầu thị trường còn rất hạn hẹp. Sự phụ thuộc vào nhà cung ứng nhiều lúc cũng làm giảm tính chủ động trong lập kế hoạch kinh doanh trong từng thời kỳ.
Trong những năm gần đây các sản phẩm may mặc của công ty chưa có chất lượng cao chưa đa dạng về mẫu mã, thiết kế còn mang nặng tính truyền thống, giá cả lại cao hơn so với các doanh nghiệp khác cùng kinh doanh trong lĩnh vực may mặc nên năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp kém hơn các đối thủ trong ngành. Từ đó hoạt động tiêu thụ chưa thu lại được kết quả như mong đợi.
Sức ép của đối thủ cạnh tranh trong ngành: Việt Nam đã thành viên của WTO nên sẽ có nhiều đối thủ cạnh tranh mới trên thị trường, đối thủ hiện tại và tiềm năng tắc động tới tiêu thụ sản phẩm trên thị trường và từ đó ảnh hưởng tớ hiệu quả kinh doanh theo quy mô thi trường của doanh nghiệp.
Do sự bất ổn của môi trường kinh tế làm cho công ty khó kiểm soát tình hình, các chi phí kinh doanh tăng theo và áp lực cạnh tranh ngày càng tăng làm giảm giá bán sản phẩm điều này tác động không nhỏ tới hiệu quả kinh doanh của công ty.
4.1.2. Kết luận vấn đề chủ yếu đặt ra cần giải quyết đối với doanh nghiệp nghiệp