ASEAN
Cựng với chớnh sỏch mở cửa, đa dạng hoỏ và đa phương húa cỏc quan
hệ hợp tỏc của đất nước, cụng ty xuất nhập khẩu INTTIMEX đó tự do liờn doanh, liờn kết, tự lựa chọn khỏch hàng, mặt hàng của mỡnh trong kinh doanh. Mặt hàng nụng sản xuất khẩu của cụng ty khỏ đa dạng, phong phỳ. Trong
nhiều năm này cụng ty đó khụng ngừng đổi mới, khai thỏc thờm cỏc mặt hàng nụng sản mới. Cỏc mặt hàng nụng sản xuất khẩu chủ yếu của cụng ty là: cà
phờ, cao su, hạt tiờu, lạc nhõn, gạo… Nhưng nụng sản xuất khẩu sang
ASEAN chủ yếu lại là cà phờ, lạc nhõn, tiờu. Nhỡn chung cơ cấu hàng nụng sản xuất khẩu của cụng ty sang ASEAN cũn lạc hậu, tỷ trọng hàng thụ và sơ
chế tuy cú xu hướng giảm nhưng vẫn cũn chiếm tỷ trọng cao. Tỡnh trạng này
đó ảnh hưởng khụng nhỏ đến hiệu quả xuất khẩu, giỏ trị khụng cao và thường
phải chịu những biến động của giỏ cả trờn thị trường. Tuy vậy, cỏc mặt hàng cà phờ, lạc nhõn, hạt tiờu vẫn là cỏc mặt hàng nụng sản chủ lực của cụng ty
xuất khẩu sang ASEAN, chiếm tỷ trọng lớn và khỏ ổn định trong những năm
Bảng 7. Hàng nụng sản xuất khẩu chớnh của cụng ty sang ASEAN từ 1999 - 2003 Đơn vị: USD Năm Mặt hàng 1999 2000 2001 2002 2003 Giỏ trị 7.765.878 2.801.261 2.628.880 3.970.500 4.760.072 Cà phờ Tỷ trọng 44,8 40,7 63,3 36,4 48,9 Giỏ trị 714.163 1.490.496 2.247.056 2.074.024 793.132 Lạc nhõn Tỷ trọng 18,1 21,7 31,1 19 8,2 Giỏ trị 1.187.627 1.908.071 1.882.310 4.328.409 3.156.452 Hạt tiờu Tỷ trọng 30,2 27,7 26 39,7 32,4 Giỏ trị 269.796 676.532 478.629 521.330 1.018.999 Nụng sản khỏc Tỷ trọng 6,9 9,9 6,6 4,9 8,3 Kim ngạch xuất khẩu nụng sản 3.937.464 6.876.360 7.236.875 10.894.290 9.728.655
Nguồn: Bỏo cỏo kết quả kinh doanh 1999 – 2003
Nhỡn vào bảng 7 cho thấy trong 3 mặt hàng nụng sản chủ yếu xuất khẩu
sang ASEAN thỡ cà phờ luụn chiếm kim ngạch xuất khẩu cao nhất. Cà phờ là mặt hàng rất nhạy cảm trờn thị trường, giỏ cả luụn cú sự biến động lờn xuống
bất thường nhưng trong thời gian qua cụng ty vẫn xỏc định đõy là mặt hàng nụng sản chiến lược của cụng ty trong những năm tới. Giỏ trị xuất khẩu cà phờ luụn dẫn đầu trong số mặt hàng nụng sản xuất khẩu sang ASEAN. Năm 1999 đạt 1.765.878 USD chiếm 44,8% trong tổng kim ngạch xuất khẩu nụng
sản sang ASEAN. Sang năm 2000 dạt 2.801.261 USD tăng 58,6% so với năm 1999 nhưng tỷ trọng giảm cũn 40,7% điều đú núi lờn rằng cụng ty đó cú
hướng vẫn phỏt huy lợi thế mặt hàng cà phờ nhưng cũng phỏt triển mặt hàng nụng sản khỏc. Đến năm 2001, do biến động của giỏ cả, giỏ trị kim ngạch xuất
khẩu cà phờ sang ASEAN cú giảm, giảm 6,2% so với năm 2000 nhưng so với năm 1999, giỏ trị kim ngạch vẫn tăng, tăng 48,9%. Đú là một kết quả đỏng
trõn trọng, thể hiện được sự nỗ lực, cố gắng hết mỡnh, linh hoạt nhạy bộn của cụng ty để vượt qua khú khăn, biến đổi trờn thị trường. Bởi vỡ, muốn cú
những dự đoỏn chớnh xỏc và đưa ra phương ỏn kinh doanh thớch hợp, đảm bảo thu được kết quả đũi hỏi người kinh doanh phải rất am hiểu mặt hàng, sự biến động cung – cầu, giỏ cả của mặt hàng này trờn thị trường. Sang năm 2002, thị trường cà phờ cú những chuyển biến lớn. Do năm 2001 cung cà phờ lớn hơn
cầu cà phờ, một số diện tớch cà phờ ở một số nước cũng như nước ta đó bị chặt
phỏ, hoặc cũn thỡ khụng được chăm súc đỳng yờu cầu kỹ thuật. Tổng sản lượng cà phờ trờn thị trường nước ta cũng như thị trường thế giới giảm. Điều
này cũng ảnh hưởng ớt nhiều tới hoạt động xuất khẩu nụng sản của cụng ty
sang ASEAN mặc dự vậy nhờ cú kinh nghiệm về mặt hàng cà phờ mà cụng ty vẫn cú cà phờ để xuất khẩu theo đỳng kế hoạch. Năm 2002 sản lượng cú giảm đụi chỳt nhưng do giỏ tăng nờn giỏ trị kim ngạch vẫn đạt 3.970.500 USD tăng
51% so với năm 2001. Đú là một thành cụng to lớn mà cụng ty đạt được thể
hiện cụng ty đó lớn mạnh và trưởng thành. Và đến năm 2003, giỏ trị kim
ngạch xuất khẩu cà phờ sang ASEAN của cụng ty vẫn tăng và chiếm một tỷ
trọng khỏ lớn 48,9%, một lần nữa thể hiện sự cố gắng vượt bậc của cỏn bộ
cụng nhõn viờn trong cụng ty.
Trong thời gian tới mặt hàng cà phờ vẫn là nụng sản xuất khẩu chủ lực
của cụng ty và là mặt hàng chiến lược, thế mạnh gúp phần đỏng kể vào tổng
kim ngạch xuất khẩu nụng sản của cụng ty sang ASEAN.
* Hạt tiờu là mặt hàng xuất khẩu quan trọng thứ hai sau cà phờ của
cụng ty. Hạt tiờu là mặt hàng gúp một phần đỏng kể vào tổng kim ngạch xuất
khẩu nụng sản của cụng ty núi chung và kim ngạch xuất khẩu nụng sản sang
thị trường ASEAN núi riờng. Từ những năm 1997 trở về trước mặt hàng hạt tiờu luụn đứng đầu trong cỏc mặt hàng xuất khẩu nụng sản của cụng ty sang
ASEAN. Năm 1998, xuất khẩu cà phờ bắt đầu tăng mạnh, lỳc đú cụng ty đó quyết định lấy cà phờ là mặt hàng mũi nhọn, do đú giỏ trị xuất khẩu hạt tiờu
lại bắt tay vào khai thỏc nguồn tài nguyờn này và đó nắm bắt cơ hội và tiếp
tục thực hiện xuất khẩu. Năm 1999 giỏ trị kim ngạch xuất khẩu hạt tiờu sang
ASEAN đạt 1.187.627 USD thỡ năm 2000 giỏ trị kim ngạch này đạt 1.908.071 USD, tăng 60,7% so với năm 1999. Đến năm 2001, do biế động của tỡnh hỡnh kinh tế – xó hội – chớnh trị thế giới đó ảnh hưởng phần nào đến kết quả xuất
khẩu hạt tiờu của cụng ty sang ASEAN bởi vỡ hầu hết cỏc nước ASEAN nhập
khẩu nụng sản của cụng ty núi chung và ASEAN núi riờng phần lớn là chế
biến thành sản phẩm tinh để xuất khẩu sang nước khỏc. Do vậy bất kỳ một sự
biến động nào của thế giới hay khu vực ớt nhiều đều ảnh hưởng đến xuất khẩu
nụng sản của cụng ty sang ASEAN. Nhưng nhận thấy núi chung là giỏ hạt
tiờu khỏ ổn định và chất lượng của nước ta rất tốt, được cỏc nước bạn ưa
dựng. Do vậy, cụng ty vẫn tiếp tục đầu tư vào mặt hàng hạt tiờu cựng với cà phờ. Qua nghiờn cứu thị trường, cụng ty biết được thị trường ASEAN rất
thớch hạt tiờu của Việt Nam. Đặc biệt là Singapore hàng năm nhập khẩu một lượng khỏ lớn hạt tiờu của cụng ty. Và kết quả là năm 2001 kim ngạch xuất
khẩu hạt tiờu sang ASEAN đạt 1.882.310 USD, giảm 14% nhưng vẫn tăng
58,5% so với năm 1999. Đến năm 2002, giỏ trị xuất khẩu hạt tiờu của cụng ty
sang ASEAN lại tiếp tục tăng cao, cao nhất từ trước đến nay, so với năm 2001, tăng lờn 129,9 % với mức kim ngạch là 4.328.409 USD, chiếm một tỷ
trọng 39,7% cao hơn cả tỷ trọng của cà phờ cựng năm đú. Sang năm 2003 kim
ngạch là 3.156.452 USD, tuy cú giảm so với năm 2002 nhưng so với năm
1999 thỡ nú vẫn gấp 2,7 lần. Do vậy hạt tiờu đó trở thành mặt hàng nụng sản
xuất khẩu quan trọng thứ hai của cụng ty sang thị trường ASEAN và là mặt
hàng rất cú nhiều triển vọng trong tương lai của cụng ty ở thị trường này. Ngoài hai mặt hàng cú giỏ trị xuất khẩu cao cà phờ và hạt tiờu thỡ lạc
nhõn là mặt hàng cú giỏ trị xuất khẩu tương đối và mặt hàng này được ưa
chuộng rộng rói trờn thế giới chủ yếu được dựng chế biến dầu lạc. Năm 1998
cụng ty mới bắt đầu xuất khẩu lụ lạc nhõn đầu tiờn. Và năm 1999 giỏ trị kim
USD, chiếm tỷ trọng 18,1%. Đến năm 2000 giỏ trị kim ngạch xuất khẩu sang
ASEAN của cụng ty đạt 1.490.496 USD tăng 108,7% so với năm 1999. Sau 2 năm bắt đầu xuất khẩu lạc nhõn mà giỏ trị kim ngạch xuất khẩu lạc nhõn sang
thị trường ASEAN cú tốc độ tăng khỏ cao điều đú núi lờn mặt hàng lạc nhõn
rất cú triển vọng cho những năm tiếp theo. Sang năm 2001 giỏ trị kim ngạch
xuất khẩu nụng sản của cụng ty sang ASEAN đạt 2.247.056 USD, so với năm 2000 tăng 39,1% chiếm tỷ trọng 31,1% trong tổng kim ngạch xuất khẩu nụng
sản của cụng ty sang ASEAN, cao hơn cả tỷ trọng của hạt tiờu cựng năm đú. Năm 2002 kim ngạch xuất khẩu lạc nhõn của cụng ty sang ASEAN là 2.074.024 cú giảm đụi chỳt so với năm 2001 và đến năm 2003 thỡ giỏ trị kim
ngạch lạc nhõn của cụng ty xuất khẩu sang ASEAN giảm nghiờm trọng chỉ đạt 793.132 USD và chiếm một tỷ trọng khiờm tốn 8,1% trong tổng kim
ngạch xuất khẩu nụng sản của cụng ty sang ASEAN. Đú là một năm mà thời
tiết ảnh hưởng đến sản lượng của lạc làm cho giỏ lạc tăng cao. Nhu cầu về
dầu lạc trờn thị trường ASEAN cũng như thị trường thế giới rất lớn như nhu
cầu của những người Hồi giỏo phục vụ cho những thỏng ăn chay, nhu cầu
thay thế dầu từ động vật khụng tốt cho sức khoẻ. Do đú trong tương lai nhu cầu tiờu dựng đến lạc nhõn là tương đối cao, giỏ lạc chắc chắn sẽ tiếp tục tăng, điều này chứng tỏ lạc nhõn chưa phải là mặt hàng chủ lực của cụng ty song trong tương lai vị trớ của mặt hàng lạc nhõn ngày càng được nõng cao hơn
trong tổng kim ngạch xuất khẩu nụng sản của cụng ty sang ASEAN.
Ngoài ba mặt hàng chiếm phần lớn giỏ trị kim ngạch xuất khẩu nụng
sản của cụng ty sang ASEAN, cụng ty cũn xuất khẩu sang ASEAN một số
nụng sản khỏc như: cao su, gạo, tinh bột sắn, hành hoa, hồi, bắp hạt. Những
mặt hàng này chiếm giỏ trị kim ngạch xuất khẩu nhỏ trong tổng kim ngạch
xuất khẩu nụng sản sang thị trường ASEAN. Trong những năm qua tổng kim
ngạch xuất khẩu sang ASEAn cỏc mặt hàng nụng sản này thường nhỏ hơn
10%. Giỏ trị kim ngạch xuất khẩu của những mặt hàng này cú xu hướng tăng lờn đặc biệt là cao su, gạo. Mặc dự gạo là mặt hàng cú tiềm năng lớn của nước
ta nhưng đến năm 2000 cụng ty mới xuất được lụ hàng đầu tiờn và kim ngạch