R
Nghiên cứu vị thế của Doanh nghiệp
Sử dụng ma trận (Market growth – Market share)
Tăng trưởng Thị phần IV Dog III COW I ? II DThu DThu DThu DThu Tăng trưởng Duy trì Cao Thấp
Chiến lược giá cả (Price)
Chính sách định giá sản phẩm hàng hóa,dịch vụ của DN dịch vụ của DN
Chính sách định giá được hình thành trên cơ sở
Loại hàng hóa dịch vụĐối tượng khách hàng Đối tượng khách hàng Loại thị trường
Năng lực (chi phí sx và khả năng vốn) của DNTình hình cạnh tranh trên thị trường. Tình hình cạnh tranh trên thị trường.
Thông thường có các loại giá:-Giá chẵn, giá lẻ -Giá chẵn, giá lẻ
-Giá cao, giá thấp- Giá tâm lý - Giá tâm lý
-Giá phân biệt
-Giá cạnh tranh …
Hạch toán CPSX và tính giá thành SP của DN
-Chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm là một căn cứ để xác định giá cả. cứ để xác định giá cả.
Chiến lược phân phối (Place - Distribution)
Các loại kênh phân phối
Thông thường có 4 kênh phân phối
1. SX--- NTD
2. SX ---Bán lẻ --- NTD
3. SX ---Bán buôn---Bán lẻ --- NTD
4. SX----Đại lý----Bán buôn---Bán lẻ --- NTD
Căn cứ lựa chọn các kênh phân phối