I. NHểM GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI CễNG TY.
4. Phỏt triển cỏc quan hệ đối tỏc.
Quan hệ dối tỏc cú thể coi là một tài nguyờn vụ hỡnh của một doanh nghiệp. Cụng nghiệp ty chớnh sỏch thể phỏt triển được hay khụng là nhờ
vào hai mặt: Thực lực của cụng ty và cỏc quan hệ đối tỏc mà cụng ty dẵ tạo dựng được . Để giữ vững được cỏc quan hệ đó cú, cụng ty luụn phải giữ chữ tớn đối với đối tỏc, cú thẻ đú là thỏi độ sũng phẳng hoặc là chiếu cố lẫn nhau trong quan hệ sản xuất kinh doanh.
Muốn cho hoạt động gia cong phỏt triển hơn nữa , cụng ty cần phải cú cỏc giải phỏp đối với đối tỏc như sau:
Quan hệ trực tiếp với cỏc đối tỏc gia cụng
Cụng ty cần tạo cho được cỏc quan hệ trực tiếp này tức là phải bỏ qua được khõu trung gian bởi hầu hết cỏc hoạt động gia cụng ký kết qua cỏc cụng ty trung gianđều dẫn tới là lợi nhuận bị chia sẻ nờn lợi ớch của cụng ty bị hạn chế. Nếu bỏ qua khõu trung gian, cụng ty quan hệ trực tiếp với cỏc đối tỏc nước ngoài thỡ lợi nhuận thu được sẽ lớn hơn rất nhiều. Muốn làm dược điều này cụng ty cần phải :
Tạo ra được những mặt hàng cú mẫu mó hợp lý, phự hợp với thị trường.
Đõy chớnh là cơ sở để bờn nước ngoài đặt gia cụng. Phớa nước ngoài sẽ căn cứ vào mẫu mó do cụng ty tạo ra đểđỏnh giỏ được trỡnh độ sản xuất, thể hiện chất lượng cú đỏp ứng được yờu cầu gia cụng hay khụng. Điều đú đũi hỏi người thiết kế mẫu phải cú trỡnh độ cao.
Mở rộng quan hệ với khỏch hàng mới.
Một khỏch hàng cú thể đặt gia cụng tại nhiều doanh nghiệp trờn một nước hay nhiều nước khỏc nhau nhau, vấn đề này đó tạo ra sự cạnh tranh trong việc thu hỳt cỏc đơn hàng gia cụng. Bởi vậy nếu như cụng ty chỉ cú một số lượng khỏch hàng ớt ỏi thỡ trong nhiều trường hợp sẽ gặp khú khăn trong vấn đề ký kết hợp đồng. Do vậy ngoài việc cụng ty phải giữ mối quan hệ với khỏch hàng truyền thống, cụng ty cần chỳ trọng quan hệ với cỏc khỏch hàng mới. Trong những năm tới việc Việt Nam đó ký kết hiệp định thương mại với Mỹ sẽ mở ra một cơ hội kinh doanh cho cỏc doanh nghiệp dệt may của Việt Nam bởi vỡ đõy là thị trường cú kim ngạch nhập khẩu rất lớn và cơ cấu thị trường rất đa dạng.
5. Tạo dựng đội ngũ cỏn bộ quản lý cú bản lĩnh trong kinh doanh quốc tế.
Cụng ty muốn nõng cao hiệu quả trong kinh doanh, muốn tạo dưng uy tớn trờn thương trường thỡ bản thõn bộ mỏy quản lý phải thụng suốt, cú sự phõn cấp và trỏch nhiệm rừ ràng. Khi tuyển chọn cần phải lựa chọn những người cú trỡnh độ nghiệp vụ thụng qua việc tổ chức thi tuyển để cú thể tuyển chọn được đội ngũ cỏn bộ cú năng lực trong kinh doanh, thớch ứng nhanh chúng với sự thay đổi của thị trường làm cho cụng ty trỏnh được cỏc rủi ro trong kinh doanh, nắm bắt được cỏc cơ hội kinh doanh, tiếp thu được cụng nghệ sản xuất mới, hiện đại từ phớa nước ngoài, cú khả năng phõn tớch đỏnh giỏ được tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh, vạch ra cỏc chủ trương, chương trỡnh hành động thớch hợp cho cụng ty.
Một trong những yờu cầu đặt ra cấp bỏch hiện nay đối với cụng ty là phải tạo dựng một đội ngũ vững mạnh về quản trị Marketing, quản lý cụng tỏc xuất nhập khẩu và cỏn bộ cú khả năng tổ chức đàm phỏn trong kinh doanh quốc tế. Cụng ty cú thể lựa chọn một trong cỏc phương ỏn sau : - Tổ chức cho cỏc cỏn bộ tham gia cỏc khoỏ học nghiệp vụ chuyờn mụn tại cỏc trung tõm đào tạo quản trị kinh doanh hay tại cỏc trường đại học trong nước.
- Gửi cỏc cỏn bộ cú năng lực ra nước ngoài học tập. - Thuờ chuyờn gia vềđào tạo tại chỗ.
Với chương trỡnh đào tạo hợp lý cụng ty sẽ cú một đội ngũ cỏn bộ quản lý vững mạnh cú trỡnh đoọ nghiệp vụ chuyờn mụn cao, cú tinh thần trỏch nhiệm để nõng cao khả năng cạnh tranh của mỡnh trờn thị trường.