I. TỔNG QUAN VỀ CễNG TY MAY CHIẾN THẮNG 1 Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển củ a cụng ty
19971998 1999 2000 2001 1 Doanh thu Triệu
1. Doanh thu Triệu
VNĐ 43188 59002 65466 58149 62146 2. Kim ngạch XK trực tiếp 1000 USD 17477 20968 18742 17252 15589 Kim ngạch NK trực tiếp 1000 USD 14310 16969 13858 10814 13643 4. Tổng số nộp ngõn sỏch Triệu VNĐ 616 722 1712 720 440 VAT '' 165 162 1045 106 120 Thu trờn vốn '' 258 280 194 200 160 Thuế lợi tức '' 193 280 473 414 160 Tổng thu nhập Triệu VND 21137 23870 25725 24651 Thu nhập bq 1000đ 728 790 836 913 Bảng 2. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty B.Mặt hàng sản xuất kinh doanh
Cụng ty may Chiến thắng là cụng ty nhà nước được phộp sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp cỏc mặt hàng may mặc, may da và dịch vụ. Hoạt động chủ yếu của doanh nghiệp là gia cụng hàng may mặc cho nước ngoài. Gia cụng hàng may mặc chiếm tỷ trọng xuất khẩu lớn nhất sau đú là hàng da hàng đay và thảm len.Ngoài ra cụng ty cũn tự sản xuất để bỏn cho thị trường nội địa.
*Đặc điểm của cỏc sản phẩm chủ yếu: 3 loại mặt hàng
-Hàng may mặc, hàng thờu, da: là những loại sản phẩm đũi hỏi tớnh chớnh xỏc về qui cỏch, mẫu mó, đảm bảo về chất lượng, ụứi chi phớ gia cụng ớt hơn so với sản xuất ở nước ngoài.
-Hàng thảm len,thảm đay: chủ yếu là những sản phẩm truyền thống độc đỏo của nước ta, ngoài ra cũn cú một số mặt hàng được gia cụng theo yờu cầu của khỏch hàng cú tớnh chất tương tự với cỏc sản phẩm mà cỏc nước khỏc cú thể sản xuất.
-Găng tay da: bao gồm cỏc loại găng mựa đụng và găng chơi gụn Hiện nay cụng ty đang tỡm cho mỡnh hướng đi mới, tập trung vào mặt hàng chủ lực. Từng bước tự đỏp ứng nhu cầu về nguyờn phụ liệu đầu vào bằng cỏch thu mua ở thị trường trong nước, đem lại lợi nhuận cao hơn gia cụng thuần tuý, tiến tới cụng tỏc kinh doanh mua nguyờn liệu bỏn thành phẩm.Vấn đề hiện nay của cụng ty là nghiờn cứ thị trường đầu ra và đầu vào hợp lý.Đảm bảo sản phẩm của cụng ty được thị trường chấp nhận và tiếp nhận ngày càng nhiều, cú khả năng cạnh tranh với cỏc nước xuất khẩu hàng dệt may khỏc
C/ Địa bàn kinh doanh:
Cụng ty may Chiến Thắng hoạt động trờn phạm vi cả nước và ở nước ngoài. Trong nước cỏc bạn hàng của cụng ty là cỏc đơn vị sản xuất kinh doanh cung cấp nguyờn liệu đầu vào cho cụng ty (ccỏc nhà cung ứng nội địa ), cỏc xớ nghiệp thành viờn, cỏc vệ tinh của cụng ty.
ở nước ngoài cụng ty cú quan hệ làm ăn với bàn hàng cỏc nước Đụng Âu và Liờn Xụ cũ, cỏc nước chõu ỏ như Hàn Quốc, Thailand, Đài Loan, Hồng Kụng, Nhật Bản và chõu õu như Đức, Italia, Phỏp
C/ Phương thức sản xuất kinh doanh của cụng ty
Hiện nay, cụng ty chủ yếu xuất khẩu sản phẩm theo hỡnh thức xuất khẩu trực tiếp, dưới hai dạng:
*Dạng thứ nhất: Xuất khẩu sau khi gia cụng xong (đõy là phương thức kinh doanh chủ yếu của cụng ty)
Cụng ty ký hợp đồng gia cụng với khỏch hàng nước ngoài sau đú nhận nguyờn liệu phụ, tổ chức gia cụng và xuất hàng theo hợp đồng gia cụng. Tuy hỡnh thức này mang lại lợi nhuận thỏp (chỉ thu được phớ gia cụng và chi phớ bao bỡ, phụ liệu khỏc) nhưng nú giỳp cho cụng ty làm quen với từng bước thõm nhập vào thị trường nước ngoài, làm quen với cụng nghệ mỏy múc thiết bị mới, hiện đại.
*Dạng thứ hai:xuất khẩu trực tiếp dưới dạng bỏn FOB(mua nguyờn liệu bỏn thành phẩm)
Theo phương thức này khỏch hàng nước ngoài đặt hàng tại cụng ty. Dựa trờn qui cỏch mẫu mó mà khỏch hàng đó đặt hàng, cụng ty tự mua nguyờn phụ liệu và sản xuất, sau đú bỏn thành phẩm cho khỏch hàng nước ngoài, xuất khẩu theo dạng này đem lại hieeuj quả kinh tế cao nhất. Song do khõu tiếp thị cũn hạn chế, chất lượng sản phẩm chưa cao nờn xuất khẩu theo dạng này vẫn cũn hạn chế và khụng thường xuyờn, chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng kim ngạch của cụng ty.
Phương hướng phỏt triển trong những năm tới: Cụng ty sẽ từng bước cố gắng để nõng cao tỷ trọng kim ngạhc xuất khẩu theo hỡnh thức bỏn với giỏ FOB trong tổng kim ngạch xuất khẩu của mỡnh.
*Ngoài phương thức sản xuất kinh doanh núi trờn, cụng ty cũn cú một soú hoạt động kinh doanh khỏc như bỏn thành phẩm cho thị trường trong nước, sản xuất theo hiệp định của nhà nước, uỷ thỏc, bỏn thành phẩm trực tiếp cho bạn hàng...Tuy nhiờn cỏc hoạt động này chiếm tỷ trọng nhỏ.
Mụ hỡnh gia cụng của cụng ty may ChiếnThắng Người mua Khỏch hàng gia ở ướ i Cụng ty may Chiến Thắng Cỏc nh cung ứng vật tư nội địa Thị trường nội địa