a. Khái niệm
Dự án chìa khóa trao tay là một dự án mà trong đó một công ty sẽ thiết kế, xây dựng và vận hành thử nghiệm một công trình sản xuất, sau đó sẽ trao công trình này cho khách hàng của mình khi nó đã sẵn sàng đi vào hoạt động. Đổi lại, họ sẽ nhận được một khoản phí. Đây cũng là một trong những hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài được nhiều công ty lựa chọn (còn gọi là hợp đồng BOT).
Các công ty thực hiện dự án chìa khóa trao tay thường là các nhà sản xuất thiết bị công nghiệp hay các công ty xây dựng, họ cung cấp một số thiết bị của họ cho dự án. Họ cũng có thể là các hãng tư vấn hoặc các nhà sản xuất không có khả năng quyết định việc đầu tư với danh nghĩa của mình ở nước sở tại.
Nhiều nước đã chọn công việc thiết kế và xây dựng, đặc biệt là ở những quốc gia hạn chế sở hữu nước ngoài. Gần đây, hầu hết các dự án lớn được thực hiện ở các nước công nghiệp mới (NICs) hoặc ở các nước xuất khẩu dầu mỏ (OPEC). Cả hai nhóm nước này đều đang ở tốc độ phát triển cơ sở hạ tầng và công nghiệp hóa rất cao.
Thuật ngữ “dự án chìa khóa trao tay ” xuất phát từ ngụ ý rằng khách hàng chỉ phải trả phí như là một khoản tiền cố định cho dự án và họ không cần phải làm gì khác ngoài việc “xoay chìa khóa” để vận hành công trình. Cách diễn đạt ngầm chỉ một thực tế là công ty nhận dự án chìa khóa trao tay sẽ thực hiện toàn bộ công trình để chuẩn bị sản xuất cho khách hàng của mình.
Các dự án chìa khóa trao tay thường có quy mô khá lớn và thường chuyển giao những công nghệ xử lý đặc biệt hoặc các thiết kế cho khách hàng. Thông thường, đó là việc xây dựng nhà máy điện, sân bay, cảng biển, hệ thống viễn thông, cơ sở hóa dầu và sau khi việc xây dựng kết thúc thì các công trình này sẽ được chuyển giao cho khách hàng.
b. Ưu điểm của dự án chìa khóa trao tay
Thâm nhập thịt trường nước ngoài thông qua dự án chìa khóa trao tay có thể giúp công ty vượt qua các rào cản thương mại của chính phủ nước sở tại. Các dự án này cho phép các công ty chuyên môn hóa những lợi thế cốt lõi của họ và khai thác được các cơ hội mà công ty không thực
hiện một mình. Thông qua các dự án chìa khóa trao tay, công ty sẽ có những mối quan hệ tốt với chính quyền địa phương, tạo điều kiện thuận lợi cho những hoạt động kinh doanh sau này.
c. Nhược điểm của dự án chìa khóa trao tay
Cũng như hợp đồng quản lý, dự án chìa khóa trao tay có thể tạo ra các đối thủ cạnh tranh trong tương lai. Một đối thủ ở địa phương mới có thể trở thành nhà cung cấp chính trên thị trường của mình và có thể cả trên các thị trường khác. Do vậy, các công ty luôn cố gắng tránh những dự án mà họ có nguy cơ bị cạnh tranh khi chuyển giao các kiến thức chuyên môn của mình cho những người khác. Thêm vào đó, không phải công ty nào cũng có thể tham gia hình thức kinh doanh này. Trongnhiều trường hợp, một công ty có thể được giao dự án do những lý do về chính trị nhiều hơn là năng lực của họ. Do chủ dự án thường là các cơ quan chính phủ nên quá trình lựa chọn đối tác có thể mang tính chính trị hóa cao độ. Khi việc lựa chọn không hoàn toàn mở thì các công ty có quan hệ chính trị tốt nhất thường nhận được hợp đồng. Quy mô của hợp đồng cũng là một trở ngại. Các hãng vừa và nhỏ thường không có cơ hội tham gia các hoạt động này vì chưa đủ tiềm lực. Nếu có, cũng chỉ tham gia với tư cách là nhà thầu phụ ký hợp đồng với nhà thầu chính của dự án.