f. Hệ thống chỉ tiêu phân tích khả năng sinh lợi của vốn.
2.2. Các giải pháp cơ bản mà Công ty đã thực hiện.
Trong điều kiện chịu sự cạnh tranh không bình đẳng trớc các thành phần kinh tế, đối thủ bên ngoài, vừa phải đảm bảo đơi sống cho hơn 300 CBCNV, đồng thời phải đảm bảo hiệu quả kinh doanh. Công ty đã có nhiều biện pháp nh thoả mãn mọi yêu cầu trong mọi điều kiện về chất lợng, tiến độ cung cấphàng hoá của các Công ty xi măng, hạ giá thành sản xuất kinh doanhnh tiết kiệm chi tiêu, tăng cờng hàng đi thẳng, khai thác tối đa nguồn than có trợ giá bán lẻ, nguồn hàng, nguồn phơng tiện có giá cạnh tranh, giảm tối đa hao hụt cân, đo... Nên trong thời gian qua kinh doanh có hiệu quả, giữ vững đợc các mặt hàng truyền thống, làm cơ sở đẻ phát triển kinh doanh các mặt hàng khác.
Cụ thể:
2.2.1 Tổ chức tốt mối quan hệ.
Đó là các mối quan hệ với các đối tác , khách hàng liên quan đến Công ty trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh.
Hàng năm Công ty đều tổ chức hội nghị khách hàng, để thu nhận những ý ý kiến đóng góp của khách hàng, nhằm tìm ra những thiếu xót , khó khăn trong hoạt động kinh doanh. Từ đó tmf ra những giải pháp phù hợp, giữ uy tín với khách hàng, từng bớc nâng cao chất lợng hàng hoá, tiến độ giao nhận.
Trong quan hệ với đối tác làm ăn theo phơng trâm "Đa dạng hoá các đối tác để tạo thế cạnh tranh". Đồng thời nâng cao mối quan hệ hữu hảo trong kinh doanh trên cơ sở đôi bên cùng có lợi.
Tất cả nhằm thiêtd lập nên mối quan hệ liên hoàn trong quá trình hoạt động kinh doanh của Công ty để mang lại hiệu quả cao nhất.
2.2.2 Giữ ổn định và từng bớc mở rộng thị trờng.
Song song với việc tổ chức tốt các mối quan hệ, Công ty không ngừng phấn đấu giữ vững thị trờng hiện tại và từng bớc mở rộng thị trờng.
Công ty đã tìm nhiều biện pháp để tiếp cận, tìm kiếm phát triển thị trờngmới nh: Vận chuyển Clinker cho công ty xi măng Bút Sơn, Hoàng Mai, Bỉm Sơn.
Trên lĩnh vực kinh doanh phụ gia, đây là thị trờng truyền thống của Công ty trong suốt thời gian qua. Công ty đã tích cực tìm kiếm các mặt hàng mới, thị tr- ờng mới nh: Đá Bazal, Bôxit cho Công ty xi măng Bút Sơn, Hoàng Mai, Nghi Sơn. Đây là những Công ty mới đi vào hoạt động và hứa hẹn nhiều khả quan cho Công ty trong lĩnh vực cung ứng phụ gia đầu vào cho sản xuất xi măng.
Thực hiện đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh để tăng thị phần, nâng cao vị thế cạnh tranh.
Tranh thủ sự chỉ đạo của Tổng Công ty Xi Măngcũng nh các bạn hàng, đối tác để giữ vững thị phần hiện có. Tích cực tìm kiếm thị trờng mới.
2.2.3. Nghiện cứu các đề án liên kết với một số đơn vị vận tải.
Hiện nay phơng tiện vận tải chủ yếu của Công ty là thuê ngoài. Trên cơ sở các hợp đồng ký kết, Công ty đều phải thuê phơng tiện để vận chuyển. Do vậy để đảm bảo đủ phơng tiện và kịp tiến độ giao nhận Công ty đã lên phơng án cụ thể và tham gia ký kết, liên kết với các đơn vị vận tảibiển, vận tải đờng sông và đờng bộ để vận chuyển Clinker, than đi vào miền Trung - Nam. Điều này giúp cho Công ty giảm bớt đợc đầu t về tài sản cố định (phơng tiện vận tải) vì số lợng vốn đầu t cho các hạng mục này tơng đối lớn. Nếu chọn phơng án này sẽ có nhiều thuận lợi và hiệu quả hơn cho công ty.
2.2.4. Thực hiện các biện pháp trong cung ứng.
Tổ chức công tác nguồn hàng đảm bảo về số lợng và chất lợng khi có yêu cầu , xây dựng chi nhánh ở các nguồn.
Tổ chức phơng tiện vận tải đủ để vận chuyển một lúc với khối lợng hàng hoá lớn.
Đẩm bảo chất lợng , số lợng hàng hoá và tiến độ khi giao nhận.
Để làm đợc điều đó Công ty đã ban hành những qui định cụ thể, chắt chẽ về quản lý chất lợng, nên hàng hoá cung cấp, vạn chuyển cho các công ty nói chung đã đáp ứng đợc yêu cầu cao của các công ty xi măng.
2.2.5. Thực hiện công tác tổ chức, điều hành.
Tổ chức thực hiện tốt sự phối hợp giữa các phòng ban, chi nhánh trong Công ty, trên cơ sở nâng cao trách nhiệm, tính chủ động trong công việc của từng đơn vị. Mọi thông tin hàng ngày về tình hình nguồn hàng, nguồn phơng tiện, diễn biến thời tiết, khả năng sếp dỡ hàng hoá... đều đợc tổng hợp phân tích kỹ để đa ra các quyết định điều hành hợp lý nên đã cung cấp đầy đủ kịp thời, bảo đảm chất l- ợng hàng hoá cho các công ty xi măng kể cả khi có yêu cầu đột xuất.
2.2.6. Công tác quản lý sản xuất kinh doanh.
Các phòng ban thờng xuyên theo dõi diễn biến tình hình thực tế của sản xuất kinh doanh để có nhngx đề suất về cơ chế, biện pháp tháo gỡ kịp thời các v- ớng mắc, khó khăn cũng nh khắc phục các thiếu xót, bất cập trong quản lý. Định kỳ hàng tháng, quí đều tổ chức kiểm tra việc thực hiệncác qui định về quản lý tài chính, mau sắm, tiếp khách, ký kết hợp đồng kinh tế, quản lý kỹ thuật, chất lợng, giao nhận hàng hoá tại các chi nhánh, phát hiện những thiếu xót để chấn chỉnh kịp thời.
Thực hiện công tác thông tin từ trên xuống dới, liên hoàn kịp thời, tạo lên một khối thống nhất trong quá trình hoạt động của Công ty.
* Tất cả các giải pháp trên đã mang lại những kết quả khả quan trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian qua. Nó đợc phẩn ánh thông qua các kết quả thu đợc, cũng nh hiệu quả kinh tế của Công ty đã không ngừng đợc nâng lên.