2.1.1. Thị trờng của Công ty.
Khách hàng truyền thống của Công ty trong suốt thời gian hoạt độngđến nay là các Công ty xi măng lò quay thuộc Tổng Công ty xi măng Việt Nam và một số công ty xi măng lò đứng địa phơng. Có thể chia thị trờng của Công ty thêo từng lĩnh vực sau:
+ Thị trờng kinh doanh vật t đầu vàophục vụ sản xuất xi măng.
- Với mặt hàng than cám Quảng Ninh: Thị trờng chính của Công ty là cung cấp cho các Công ty xi măng: Hoàng Thạch; Hải Phòng; Bỉm sơn; Bút Sơn. Đây là thị trờng tiêu thụ mặt hàng than lớn nhất của Công ty. Tuy có sự biến động về sản lợng tiêu thụ nhng nhìn chung là ổn định. Ngoài ra Công ty còn đang thực hiện đề án mở rộng thị trờng tiêu thụ than cám tới Công ty xi măng Hoàng Mai ( Nghệ An) mới đi vào vận hành.
- Mặt hàng xỷ Pyrit: Thị trờng tiêu thụ chủ yếu là công ty xi măng Bỉm Sơn và Nghi Sơn, ngoài ra còn một số công ty xi măng khác.
- Xỷ Phả Lại: Chủ yếu cung cấp cho công ty xi măng Hoàng Thạch (Đây là mặt hàng xỷ xấy chất lợng cao chỉ dùng cho một số công ty xi măng ).
- Đá Bôxit Lạng Sơn: Thị trờng chủ yếu là các Công ty xi măng Hoàng Thạch, Bút Sơn, hoàng Mai.
- Một số phụ gia khác nh: Thạch cao; Quặng sắt; Đá đen Mạo Khê với thị… trờng là các Công ty xi măng Hoang thạch, Hải Phòng, ChinFon…
Có thể nói, thị trờng kinh doanh đầu vào phục vũ kinh doanh cho các Công ty xi măng đa số là các nhà máy xi măng lò quay TW nh Hoàng Thạch; Bỉm Sơn; Bút Sơn; Nghi Sơn Đây là những thị tr… ờng truyền thống của Công ty, tuy nhiên sự đòi hỏi về chất lợng sản phẩm hàng hóa ngày càng khắt khevề chất lợngcũng nh đảm bảo về số lợng, chủng loại khi giao nhận.
Trong tơng lai Công ty có thể mở rộng đợc thị trờng do một số các Công ty xi măng liên doanh đang đi vào hoạt động và có nhu cầu về phụ gia cho sản xuất. Đây cũng là cơ hội để Công ty khẳng định vai trò của mìnhvà mở rộng đợc thị phần cung cấp vật t, phụ gia phục vụ cho quá trình sản xuất xi măng.
+ Thị trờng kinh doanh vận tải.
Mặt hàng vận tải chủ yếu của Công ty là vận chuyển Clinker, xi măng và chuyển tải than xuất khẩu. Trong đó hoạt động vận chuyển Clinker và than đợc coi là trọng tâm để cung ứng cho các công ty xi măng phía Nam. Còn hoạt động vận tải khác đợc thực hiện khi có yêu cầu của bạn hàng.
+ Thị trờng kinh doanh tiêu thụ xi măng.
Thị trờng kinh doanh tiêu thụ măng chủ yếu làg các vùng miền núi, vùng sâu vùng xa, thị phần nhỏ. Nhu cầu về xi măng không cao.
Nh vậythị trờng của Công ty ngoài những thị trờng tập trung ổn định còn có những thị trờng nhỏ lẻ không liên tục. Đây cũng là một khó khăn cho Công ty trong việc xác định thị trờng kinh doanh của mình hiện tại và cho tơng lai.