5. Kết cấu của luận văn
1.4. Những nhân tố tác động đến cạnhtranh đấuthầu xâydựng
1.4.2. Những nhân tố nội bộ củadoanhnghiệp
1.4.2.1. Nguồn nhânlực
Nguồn nhân lực đĩng một vai trị hết sức quan trọng đối với sự thành cơng hay thất bại trong kinh doanh của doanh nghiệp. Nguồn nhân lực của doanh nghiệp thƣờng đƣợc xem xét dựa trên các cấp độ sau:
- Nguồn nhân lực cấpcao
Nguồn nhân lực cấp cao của doanh nghiệp là ngƣời hoạch định chính sách và tổ chức thực hiện chiến lƣợc phát triển của cơng ty hoặc là những ngƣời am hiểu cĩ trình độ chuyên mơn sâu, vai trị của họ rất quan trọng, cĩ tác động lớn đến hiệu quả kinh doanh. Vai trị này thể hiện qua việc họ là ngƣời trực tiếp xây dựng, sử dụng các cơng cụ để hiện thực hĩa chính sách phát triển doanh nghiệp trong thực tiễn sản
xuất kinh doanh, là ngƣời cĩ khả năng đề ra các giải pháp tối ƣu về kinh tế và kỹ thuật cĩ lợi cho doanh nghiệp. Đội ngũ cán bộ cấp cao cĩ trình độ chuyên mơn, trình độ quản lý, năng động, sáng tạo là yếu tố hết sức quan trọng, tác động rất lớn đến sự phát triển của doanh nghiệp nĩi chung và hiệu quả của cạnh tranh trong đấu thầu nĩi riêng. Chính vì vậy, xây dựng nguồn nhân lực cấp cao luơn là vấn đề quan tâm hàng đầu của doanh nghiệp hiệnnay.
- Cán bộ cấp trunggian
Trong các doanh nghiệp xây dựng, họ là các đội trƣởng thi cơng, kỹ sƣ trƣởng, trƣởng các phịng ban. Với cƣơng vị này, họ là ngƣời thừa hành kế hoạch, mệnh lệnh của cấp trên và lãnh đạo cấp dƣới thực hiện các kế hoạch, mệnh lệnh đĩ. Đội ngũ cán bộ này đĩng vai trị rất quan trọng, là nhân tố tác động lớn đến quá trình thực hiện các dự án đúng tiến độ, đảm bảo các yêu cầu kỹ thuật, an tồn laođộng.
- Cán bộ cấp cơsở
Họ là những nhà quản trị cấp cuối cùng trong cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp, thƣờng đảm nhiệm các chức danh đốc cơng, tổ trƣởng, trƣởng ca. Họ cĩ nhiệm vụ hƣớng dẫn, đơn đốc, chỉ đạo cơng nhân thực hiện các cơng việc cụ thể nhằm hồn thành mục tiêu, nhiệm vụ do doanh nghiệp đặt ra. Đội ngũ này đĩng vai trị quan trọng, cơng việc của họ cĩ ảnh hƣởng trực tiếp đến chất lƣợng, tiến độ của cơng trình, kịp thời đề xuất những kiến nghị, giải pháp hợp lý nhằm đẩy nhanh tiến độ thi cơng và tiết kiệm chi phí tạo nên sức cạnh tranh của doanh nghiệp. Mặt khác, là những ngƣời cĩ quan hệ trực tiếp với cơng nhân, vì vậy, họ cĩ thể dễ dàng nắm bắt đƣợc tâm tƣ, nguyện vọng, động viên và chăm lo đến đời sống của cơng nhân, qua đĩ, tạo ra sự ổn định và đồng thuận trong doanh nghiệp để thực hiện các mục tiêuchung.
- Người lao động trực tiếp trong doanh nghiệp (cơngnhân)
Khi đánh giá khả năng của doanh nghiệp, bên mời thầu thƣờng chú ý rất nhiều đến lực lƣợng lao động trực tiếp của doanh nghiệp, họ là cơng nhân kỹ thuật, kỹ thuật viên trên cơng trƣờng. Đội ngũ lao động lành nghề, cĩ kinh nghiệm, cơ cấu hợp lý là một lợi thế của doanh nghiệp trong cạnh tranh đấu thầu. Do đĩ, cơng tác
tuyển dụng, đào tạo, sử dụng, chăm lo đến đời sống của ngƣời lao động là vấn đề quan tâm hàng đầu nhằm tạo ra sự ổn định, tăng cƣờng uy tín và năng lực của doanh nghiệp.
1.4.2.2. Khả năng tàichính
Năng lực tài chính cĩ tác động rất lớn đến khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng của doanh nghiệp. Năng lực tài chính thể hiện ở qui mơ nguồn vốn tự cĩ, khả năng huy động vốn, hiệu quả sử dụng vốn trong sản xuất kinh doanh và cĩ cơ cấu hợp lý giữa vốn cố định và vốn lƣu động.
Doanh nghiệp xây dựng cĩ khả năng tài chính cao sẽ cĩ tác động tích cực đến cơng tác đấu thầu nĩi riêng cũng nhƣ hiệu quả sản xuất kinh doanh nĩi chung. Một mặt, nĩ giúp cho doanh nghiệp đảm bảo tài chính để thực hiện các dự án kinh doanh, mặt khác, nĩ tạo niềm tin cho chủ đầu tƣ về khả năng hồn thành dự án và là yếu tố quan trọng để doanh nghiệp cĩ thể huy động vốn bên ngồi từ ngân hàng và các nhà đầu tƣkhác.
Trong đấu thầu xây dựng, năng lực tài chính của nhà thầu là một yếu tố quan trọng, là tiêu chuẩn để chấm điểm đánh giá năng lực nhà thầu. Mặt khác, với năng lực tài chính vững mạnh, doanh nghiệp cĩ thể chủ động lựa chọn các phƣơng án bỏ thầu với giá hợp lý để cạnh tranh với nhà thầu khác.
Ở nƣớc ta hiện nay, qua thực tiễn đấu thầu quốc tế, xét trên phƣơng diện tài chính, các doanh nghiệp trong nƣớc thƣờng khơng tỏ rõ đƣợc ƣu thế của mình trƣớc các doanh nghiệp nƣớc ngồi. Do đĩ, để trúng thầu các doanh nghiệp trong nƣớc thƣờng phải liên danh với nhà thầu nƣớc ngồi và thƣờng phải chịu nhiều thiệt thịi trong liên danh này.
1.4.2.3. Máy mĩc thiết bị, cơng nghệ thi cơng (kỹthuật)
Máy mĩc thiết bị và cơng nghệ thi cơng là một bộ phận tài sản quan trọng của doanh nghiệp, đồng thời, nĩ cũng là thƣớc đo trình độ kỹ thuật, năng lực thi cơng của doanh nghiệp. Do đĩ, đây là nhân tố quan trọng, ảnh hƣởng lớn đến khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp.
Khi đánh giá năng lực thi cơng để chấm thầu, chủ đầu tƣ thƣờng xem xét yếu tố máy mĩc thiết bị và cơng nghệ thi cơng trên một số khía cạnh sau:
- Tính hiện đại của thiết bị, cơng nghệ. Biểu hiện ở cơng nghệ sản xuất, năm sản xuất, hãng sản xuất, cơng suất, thời gian sửdụng.
- Tính đồng bộ của máy mĩc, thiết bị và cơng nghệ. Biểu hiện ở sự phù hợp giữa các loại máy mĩc thi cơng với nhau và giữa máy mĩc thi cơng với cơng nghệ thicơng;giữachấtlƣợng,tínhphứctạpcủasảnphẩmdocơngnghệđĩtạora.
- Tính hiệu quả trong sử dụng máy mĩc, thiết bị cơng nghệ. Biểu hiện ở khả năng sử dụng cĩ hiệu quả máy mĩc của doanh nghiệp, đĩ là, khả năng làm chủ,khai
thác cĩ hiệu quả máy mĩc với chi phí thấp và khấu hao hợp lý.
- Khả năng đổi mới máy mĩc và cơng nghệ. Đây là tiêu chí quan trọng khi xem xét năng lực kỹ thuật, địi hỏi doanh nghiệp phải khơng ngừng nghiên cứu, đầu tƣ mua sắm máy mĩc và cơng nghệ. Quá trình này, một mặt cho phép doanh nghiệp tiếp cận với máy mĩc kỹ thuật, cơng nghệ thi cơng hiện đại, điều này làm tăng năng lực thi cơng của doanh nghiệp, mặt khác, nĩ tạo nên uy tín kinh doanh, giảm đƣợc chi phí và làmtăngkhảnăngcạnhtranhcủadoanhnghiệp.
1.4.2.4. Hoạt động marketing của doanhnghiệp
Hoạt động quảng cáo, tiếp thị là một cơng việc quan trọng nhằm xây dựng hình ảnh, quảng bá sản phẩm mà doanh nghiệp chào bán. Đây là một hoạt động quan trọng cĩ tác động lớn đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong đấu thầu xâydựng.
Vớihoạtđộngsảnxuấtkinhdoanhđặcthù,sảnphẩmcủadoanhnghiệp xâydựng cũng mang tính đặc thù, nĩ gắn liền với danh tiếng của doanh nghiệp. Do đĩ, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp xây dựng trong đấu thầu gắn liền với hoạt động quảng cáo, tiếpthị.
Hoạt động quảng cáo, tiếp thị địi hỏi phải đảm bảo tính chính xác, tính kịp thời của thơng tin về doanh nghiệp cũng nhƣ thị trƣờng; thƣờng xuyên tìm hiểu, tiếp
tuyên truyền, quảng cáo về doanh nghiệp mình. Gây dựng danh tiếng cho doanh nghiệp là một việc làm hết sức khĩ khăn, tuy nhiên, khi đã gây dựng đƣợc danh tiếng, thƣơng hiệu cĩ uy tín thì nĩ trở thành một trong những nhân tố hết sức quan trọng, cĩ tác động lớn, quyết định khơng nhỏ đến việc thắng thầu của doanhnghiệp.
1.4.2.5. Khả năng liên danh, liênkết
Liên danh, liên kết là sự kết hợp giữa các pháp nhân để tạo ra một pháp nhân mới nhằm tạo ra sức mạnh tổng hợp về kinh tế - kỹ thuật để thực hiện một mục tiêu kinh doanh nhất định.
Đối với những dự án vƣợt quá năng lực thực hiện của mình, doanh nghiệp thƣờng liên danh, liên kết với nhau để tăng cƣờng năng lực thi cơng và khả năngcạnh tranh của mình. Quá trình liên danh, liên kết cĩ thể đƣợc thực hiện theo chiều ngang và theo chiều dọc. Liên danh, liên kết theo chiều ngang là sự hợp tác của doanh nghiệp cùng ngành với nhau để thực hiện các dự án lớn. Liên danh, liên kết theo chiều dọc là liên kết giữa doanh nghiệp xây dựng với các doanh nghiệp khác (ví dụ với doanh nghiệp sản xuất nội thất, khai thác vật liệu xây dựng, thi cơng điện nƣớc) với mục đích giảm giá thành, khai thác, sử dụng một cách tối đa máy mĩc, cơngnghệ.
Mở rộng các hình thức liên danh, liên kết là một xu hƣớng đang diễn ra mạnh mẽ trong các doanh nghiệp xây dựng. Đây là sự thích ứng của doanh nghiệp trƣớc địi hỏi của cơ chế thị trƣờng. Hiện nay, trong đấu thầu xây dựng, liên danh, liên kết diễn ra theo nguyên tắc bình đẳng, cùng cĩ lợi và dƣới các hình thức chủ yếu nhƣ:
- Liên danh, liên kết tham gia dự thầu. Đây là hình thức các nhà thầu hợp tác, liên kết với nhau thành một nhà thầu để tham gia dự thầu. Nhà thầu mới cĩ năng lực mạnh về tài chính, nhân lực và kỹ thuật dựa trên năng lực của các nhà thầu liênkết.
- Liên danh, liên kết hình thành các tập đồn xây dựng. Đĩ là sự hợp tác giữa các doanh nghiệp xây dựng để hình thành nên một tập đồn lớn với tiềm lực kinh tế và kỹ thuật vững mạnh nhằm khai thác hết tiềm năng, thế mạnh của các thành viên và nâng cao sức cạnh tranh của doanhnghiệp.
1.4.2.6. Kỹ thuật lập hồ sơ dựthầu
Kỹ thuật lập hồ sơ dự thầu cĩ ảnh hƣởng lớn tới việc thắng thầu của doanh nghiệp, đây là bƣớc đầu tiên trong quá trình tham gia dự thầu, nhà thầu cĩ thể bị loại ngay vịng đầu nếu nhƣ khơng đáp ứng đƣợc yêu cầu của bên mời thầu nhƣ đã thỏathuận.
Để lập hồ sơ dự thầu tốt, địi hỏi phải nghiên cứu một cách kỹ lƣìng hồ sơ mời thầu, đĩ là các yếu tố nhƣ: mơi trƣờng đấu thầu, khảo sát địa điểm thực hiện dự án, lập phƣơng án tổ chức thi cơng, xây dựng giá đấu thầu.
Xây dựng hồ sơ dự thầu là một việc làm hết sức phức tạp, thƣờng diễn ra trong một khoảng thời gian hạn chế, chất lƣợng hồ sơ dự thầu là một trong những tiêuchíđể bên mời thầu xem xét khi xét thầu, vì vậy, cơng tác này thƣờng do những ngƣời am hiểu trong doanh nghiệp đảm nhận.
KẾT LUẬN CHƢƠNG 1
Trong chƣơng 1, tác giả tiến hành tổng hợp theo logic cĩ hệ thống, cĩ chọn lọc những vấn đề lý luận cơ bản và thực tiễn về năng lực cạnh tranh trong đấu thầu, nêu lên đặc điểm của cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng, chỉ ra các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của các doanh nghiệp. Ngồi ra tác giả luận văn cịn chỉ rõ và phân tích những nhân tố bên trong và bên ngồi tác động đến năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của doanh nghiệp xâydựng.
CHƢƠNG 2 – PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ THIẾT KẾ LUẬN VĂN