III. ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 1 Những thành tựuđạtđợc.
2. Sự cần thiết phải đẩy mạnh hoạt động bán hàng của Công ty từnayđến 2010.
Bớc sang thế kỷ 21, cùng với tiến trình tham gia, hội nhập của nớc ta vào các định chế khu vực và thế giới. Với định hớng phát triển kinh tế quốc gia từ nay đến năm 2020, các doanh nghiệp kinh doanh nói chung, doanh nghiệp thơng mại nói riêng phải đơng đầu với nhiều thách thức lớn. Tính cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt, khốc liệt trên cả thịtrờng trong nớc và thịtrờng ngoài nớc.
Với sự phát triển ngày càng nhanh về số lợng các doanh nghiệp và các đơn vị cá nhân kinh doanh đờng trên thị trờng, làm cho việc thực hiện các mục tiêu kinh doanh của Công ty ngày càng trở nên khó khăn. Để đạt đợc mục tiêu kinh doanh, Công ty cần thiết phải đẩy mạnh hoạtđộng bán hàng.
Trong những năm qua với chơng trình 1 triệu tấn đờng của quốc gia đã thực hiện đợc, nhng nóđãgây ra tình trạng tồn đọngđờng lớn trong toàn quốc. Với các nhà máy liên doanh đi vào hoạt động có công suất thực hịên cao làm cho cung vợt cầu. Trong khi đó hàng hoá nớc ngoài tràn vào có giá hạ hơn nhiều so với sản phẩm trong nớc, thêm vào đóxuất khẩu đờng toàn quốc trong năm 2000 mớiđợc chút ít. Nh vậy, các doanh nghiệp kinh doanh đờng nói chung và Công ty nói riêng không còn cách nào khác là phải đẩy mạnh hoạt động bán hàng, giải quyếtđầu ra.
Trong năm 2000 Công ty đã xuất khẩu đợc 1 lợng là 35.000 tấn, nh vậy đầu ra thị trờng nớc ngoài của Công ty đã giải quyết đợc một phần. Nhng đểkinh doanhđợc trên thịtrờng quốc tế thì Công ty phải kinh doanh hàng hoá đạt tiêu chuẩn quốc tế, phù hợp với nhu cầu hơn. Mặt khác Công ty phải nâng cao uy tín cho sản phẩm của mình để cạnh tranh trên thị trờng quốc tế. Làm tốt công tác thúc đẩy bán hàng sẽ giúp cho Công tyđẩy mạnhđợc lợng xuất khẩu của mình.
Nâng cao hiệu quả kinh doanh là một yêu cầu tất yếu thờng xuyên đối với các doanh nghiệp thơng mại. Có nâng cao hiệu quả kinh doanh, Công ty mới có khả năng tái đầu t và nâng cao tiềm lực tài chính để cạnh tranh. Đẩy mạnh hoạt động bán hàng là hoạt động quan trọng, có khả năng giúp cho Công ty năng cao hiệu quả kinh doanh của mình.
Một điều đặc biệt quan trọng nữa là bất kỳ doanh nghiệp nào khi kinh doanh trên thơng trờng đều có 3 mục tiêu chính là lợi nhuận, vị thế và an toàn. Nh vậy, để đạt đợc các mục tiêu này các doanh nghiệp không còn cách nào khác là nâng cao doanh thu và hạn chế hợp lý mức chi phí của mình bằng các cách khác nhau. Đẩy mạnh hoạt động bán hàng cũng là một cách để Công ty tăng nhanh doanh thu vàđạtđợc mục tiêuđềra.