III. ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 1 Những thành tựuđạtđợc.
1. Chiến lợc đẩy mạnh hoạt động bán hàng của Công ty từ nay
đến năm 2010.
Chiến lợc đẩy mạnh hoạt động bán hàng của Công ty trong thời gian tới là tăng nhanh tốc độ chu chuyển hàng hoá qua Công ty, tiến tới vào năm 2010 chiếm lĩnh 15 % thịtrờng đờng của toàn quốc.Để làm đợc điều này Công ty đã đa ra các công việc để thực hiện đợc mục tiêuđềra nh sau:
+ Quan điểm nhất quán của Công ty vẫn là tập chung phần lớn nguồn lực của mình vào việc kinh doanh đờng, hàng năm phấn đấu doanh thu củađờng chiếm 1/2 tổng doanh thu của toàn Công ty.
+ Tiếp tục ngày càng tạo dựng uy tín của mình với các nhà cung cấp, luôn có quan hệ làm ăn với nhiều nhà cung cấp để thuận tiện trong khâu vận chuyển từ nhà máy đến các trạm kinh doanh của Công ty cũng nh việc đa dạng hoá các chủng loại đờngđể đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng .
+ Công ty tập chung nguồn lực của mình đểmởrộng kinh doanh, nâng cao chất lợng các kho trạm kinh doanh của mình, đào tạo lại và tuyển dụng các nhân viên phục vụ cho công việc bán hàng đáp ứng với yêu cầu thực tế.
+ Công ty xác định khách hàng chính của mình là các nhà bán buôn. Bên cạnh đó, không ngừng thu hút các khách hàng công nghiệp và nhà bán lẻ. Có đợc sự tập trung các nguồn lực để thu hút các nhà bán buôn đến với Công ty sẽ tạo điều kiện hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của mình và tăng nhanh tốc độlu chuyển hàng hoá vì họmua với khối lợng lớn.
+ Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nên Công ty xác định địa bàn kinh doanh chính của mình là Miền Bắc, bên cạnh đó cũng phải nâng cao khả năng bán hàng tại hai cơ sở ở Miền Trung và Miền Nam.
+ Để đẩy mạnh hoạt động bán hàng, Công ty xácđịnh ngày càng phải hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng hơn, giúp cho quá trình dự báo vàđặt kế hoạch cho từng năm đợc chính xác. Thêm vào đó, Công ty phải vận dụng các công cụ Maketing một cách linh hoạt cho phù hợp với thịtrờng cũng nhđiều kiện của mình.
2. Sự cần thiết phải đẩy mạnh hoạt động bán hàng của Công tytừnay đến 2010.