CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
3.2. Thực trạng chiến lƣợc của Tổng công ty xây dựng Lũng Lô
3.2.4. Kết quả khảo sát theo yêu cầu của mô hình Delta project
HỆ THỐNG KHÓA CHẶT
Giải pháp khách hàng hoàn thiện Dự án tốt nhất
Hình 3.2 : Mô hình Delta Project cho Chiến lƣợc hiện tại của Tổng công ty xây dựng Lũng Lô
Chiến lƣợc chƣa rõ nét
Sứ mệnh kinh doanh: Củng cố và phát triển vững chắc theo định hƣớng XHCN, phát triển ngành đa
ngành, phát huy sức mạnh tổng hợp.. góp phần vào sự nghiệp công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nƣớc
Cơ cấu ngành: nhiều đối thủ cạnh tranh: Tổng công ty XD Sông Đà, Thăng Long, Trƣờng Sơn, 319…
Xác định vị trí cạnh tranh: đấu thầu và XD các công trình, dự án trên cả nƣớc, thị phần khiêm tốn, cạnh tranh kém.
Lĩnh vực kinh doanh: Thi công công trình dân dụng, giao thông, san lấp mặt
bằng và xây dựng cảng biển, khảo sát, tƣ vấn thiết kế, rà phá bommìn,...
Hiệu quả hoạt động:Tái cấu trúc đƣợc một số đơn vị, lấy tiêu chí không vì tiến độ mà thi công kém chất lƣợng, thi công theo đúng quy phạm của NN
Đổi mới ,cải tiến: đầu tƣ thiết bị máy móc, cải tiến kỹ thuật
trong lĩnh vực xây dựng, xây lắp,đào tạo đội ngũ cán bộ.
Xác định khách hàng mục tiêu: Chƣa xác định đƣợc khách hàng mục tiêu và phân khúc
khách hàng chƣa rõ ràng. Tùy thuộc vào sự năng động của Lãnh đạo
Lịch trình chiến lược cho quy trình thích ứng: đầu tƣ trang thiết bị máy móc phục vụ thi
công xây dựng, nâng cao chất lƣợng dự án, đào tạo cán bộ có trình độ quản lý trong ngành, công nhân kỹ thuật lành nghề, năng lục tài chính vững chắc.
Bốn quan điểm khác nhau:
Tài chính: Tăng vốn chủ sở hữu, tạo lợi nhuận cao. Khách hàng: Dịch vụ cho từng khách hàng
Quy trình nội bộ: Tập trung chủ yếu trong các đơn vị thành viên
3.2.4.1. Định vị của công ty trong Tam giác chiến lược
Thông qua các Chiến lƣợc phát triển của Tổng Công ty xây dựng Lũng Lô giai đoạn 2010- 2015 và Chiến lƣợc phát triển ngành Xây dựng giai đoạn 2006 - 2015, các báo cáo tổng kết năm và qua phỏng vấn ông Tăng Văn Chúc- Tổng Giám đốc Tổng công ty xây dựng Lũng Lô, cho thấy việc định vị theo tam giác Delta Project của Tổng Công ty xây dựng Lũng Lô nằm giữa dự án tốt nhất và giải pháp cho chủ đầu tƣ.
3.2.4.2. Sứ mệnh
Tổng Công ty sẽ tiếp tục ổn định và phát triển, vƣợt qua khó khăn trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế hiện nay. Công ty luôn ghi nhớ 5 sứ mệnh của mình và xem đây là kim chỉ nam cho từng quyết định trong giai đoạn phát triển:
- Đối với ngƣời lao động: Công ty luôn hƣớng tới xây dựng một môi trƣờng làm việc thật sự năng động, công bằng và chuyên nghiệp;
- Đối với khách hàng: Công ty luôn hƣớng tới việc tạo ra những giá trị gia tăng cho khách hàng. Theo đó, sự hài lòng của khách hàng là mục đích của mọi hành động;
- Đối với sản phẩm: Công ty luôn hƣớng tới không ngừng phát triển nâng cao chất lƣợng và sự cạnh tranh của công trình, dự án ở mức cao nhất;
- Đối với môi trƣờng và xã hội: Công ty mong muốn đóng góp công sức trong việc bảo vệ môi trƣờng và an sinh xã hội; An ninh quốc phòng.
- Đối với lợi nhuận: Công ty xem lợi nhuận là mục tiêu cần phải có để tạo giá trị tối đa cho nhà nƣớc (Bộ quốc phòng) và duy trì sự phát triển.
Tuy vậy, việc thực hiện sứ mệnh của LCC vẫn mang tính chất chung chung, chƣa có sự nhất quán giữa ban lãnh đạo và nhân viên, thực thi chƣa nghiêm túc.
3.2.4.3. Phân tích cạnh tranh trong ngành của Tổng công ty XD Lũng Lô
Phân tích cƣờng độ cạnh tranh trong ngành:
Số lƣợng các đối thủ cạnh tranh trong ngành là rất lớn, đặc biệt là các đối thủ ngang sức cũng rất nhiều.
- Trong lĩnh vực xây lắp Tổng công ty xây dựng Lũng Lô có các đối thủ sau đây: Tổng công ty xây dựng Sông Đà, Tổng Công ty xây dựng Đƣờng Thủy Việt nam, Tổng Công ty 319, Tổng Công ty xây dựng Trƣờng Sơn.
- Trong lĩnh vực giao thông vận tải: Hiện nay đối thủ canh tranh chủ yếu của Tổng công ty là các doanh nghiệp vận tải tƣ nhân, Tổng công ty xây dựng Cầu thăng Long, Công ty Deawoo- Việt Nam.
+ Trong ngành xây dựng chi phí cố định về máy móc, thiết bị rất lớn, việc rút lui khỏi ngành là rất khó.
Đó là những khó khăn rất lớn đối với LCC trong việc cạnh tranh vị thế cũng nhƣ quá trình kinh doanh, bắt buộc phải thực hiện nghiêm chiến lƣợc đã đề ra nếu nhƣ không muốn bị tụt hậu và các đối thủ vƣợt mặt.
Phân tích điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ
Để phân tích điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ, ta cần phân tích những yếu tố sau đây:
- Kinh nghiệm - Khả năng tài chính
- Quan hệ của họ với chính quyền
- Khả năng về máy móc, thiết bị, nhân công - Uy tín trong kinh doanh
- Tổ chức sản xuất trong doanh nghiệp - Khả năng tiếp thị đấu thầu trong xây dựng.
+ Phân tích về các mục tiêu khát vọng, về chiến lƣợc hiện thời của đối thời: Chẳng hạn nhƣ chiến lƣợc dự thầu, đấu thầu mà đối thủ sẽ thực hiện ( chiến lƣợc giảm giá, dựa vòa công nghệ kỹ thuật, dựa vào ƣu thế sẵn có).
+ Phân tích khả năng tăng trƣởng của đối thủ, quy mô sản xuất các đối thủ là lƣớn hay nhỏ: Chẳng hạn nhƣ trong lĩnh vực xây lắp các đối thủ cạnh tranh là khá lớn và khả năng tăng trƣởng là khá cao.
+ Khả năng thích ứng với hoàn cảnh xung quanh của đối thủ - Khả năng phản ứng, đối phó với tình hình
+ Khả năng chịu đựng kiên trì
+ Phân tích về hƣớng đầu tƣ mới trong tƣơng lai của các đối thủ
Tuy vậy, việc phân tích điểm mạnh điểm yếu này của đối thủ cũng chỉ dựa trên những tìm hiểu và đánh giá bề nổi , không thể hiểu hết đƣợc các chiến lƣợc của họ. Chính vì lẽ đó, LCC luôn phải chủ động tạo chiến lƣợc đối phó trong mọi hoàn cảnh, để môi trƣờng hoàn cảnh thay đổi không bị bất ngờ, khủng hoảng.
3.2.4.4. Lộ trình thực hiện chiến lược
Từ tầm nhìn vƣơn lên làm tập đoàn kinh tế mạnh trong lĩnh vực xây dựng, chúng ta phân tích kế hoạch thực hiện của Tổng Công ty xây dựng Lũng Lô để thực hiện mục tiêu, tầm nhìn.
Bảng 3.3: Kế hoạch và cách triển khai để đạt mục tiêu trong giai đoạn 2015-2020 của Tổng công ty xây dựng Lũng Lô
STT Hạng mục Thời gian phê
duyệt
1 Phê duyệt kế hoạch đầu tƣ và triển khai
đầu tƣ giai đoạn 2015-2020 Tháng 1/ 2015 2 Định hƣớng kế hoạch sản xuất kinh doanh
2016-2020 Tháng 3/ 2015
3 Kế hoạch tài chính 2015-2020 Tháng 4/ 2015 4 Kế hoạch quy hoạch nhân sự 2015-2020 Tháng 4/2015 5 Kế hoạch đào tạo, 5S tại các đơn vị sản
3.2.4.5. Hành động đổi mới, cải tiến
Đầu tƣ thiết bị máy móc, cải tiến kỹ thuật trong lĩnh vực xây dựng, xây lắp, đào tạo đội ngũ cán bộ có trình độ chuyên môn kỹ thuật.
Tuy nhiên, đầu tƣ thiết bị máy móc kỹ thuật cũng đi đôi với việc phải có nguồn vốn vững chắc, bởi lẽ, trong xây dựng, máy móc thiết bị kỹ thuật chi phí tƣơng đối lớn.
3.2.4.6. Hiệu quả hoạt động.(theo báo cáo kết quả hoạt động sản xuất qua các năm 2011, 2012, 2013, 2014)
Tốc độ tăng trƣởng một số ngành của tổng công ty xây dựng Lũng Lô thời gian qua nhƣ sau: ( lợi nhuận sau thuế) Đơn vị tính: tỷ đồng
0 10 20 30 40 50 60 2011 2012 2013 2014 xây lắp
sản xuất công nghiệp hoạt động kiến trúc và TVGS
khảo sát, dò tìm bom mìn
Hình 3.3: Tốc độ tăng trƣởng 1 số ngành của tổng công ty xây dựng Lũng Lô giai đoạn 2011- 2014
(nguồn: Phòng tài chính- kế toán Tổng công ty xây dựng Lũng Lô)
Nhìn chung, qua các năm, một số ngành của Tổng công ty Lũng lô đều tăng, tuy nhiên vẫn còn tƣơng đối thấp, chƣa xứng tầm với vị thế của công ty. Trong thời gian tới, cần phải có những chiến lƣợc thích hợp để tốc độ tăng trƣởng mạnh hơn.
3.2.4.7. Khách hàng mục tiêu
Các chủ đầu tƣ nguồn vốn ngân sách, các dự án nguồn vốn ODA, vốn tƣ nhân, các đối tác mà Tổng công ty có quan hệ tốt...
Tuy vậy, chiến lƣợc hiện tại chƣa phân định rõ ràng từng đối tƣợng khách hàng để có sự chăm sóc hợp lý, tùy thuộc vào mức độ năng động của lãnh đạo.
3.2.5 Phân tích theo mô hình SWOT (Strengths - Weaknesses – Oportunities - Threats ) cho chiến lược hiện tại của Tổng công ty xây dựng Lũng Lô