3.3. Một số giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần Sứ
3.3.1. Giải pháp marketing Mix: sản phẩm, giá, phân phối, truyền thông, cổ động
3.3.1.1 Hoàn thiện chính sách giá
Giá cả luôn là một tiêu chí để người tiêu dùng dựa vào đó để lựa chọn sản phẩm. Hiện nay, mức giá của công ty đặt ra đang ở mức trung bình so với các hãng khác. Để có thể nâng cao khả năng cạnh tranh về giá, công ty cần phải kiểm soát được các yếu tố đầu vào để sản xuất sản phẩm, tìm những nhà cung ứng các yếu tố này với mức giá vừa phải để chi phí sản xuất không quá cao sẽ làm ảnh hưởng đến giá thành và giá bán của sản phẩm.
Tận dụng tối đa công suất máy và sử dụng các thiết bi, máy móc hiện đại để giảm sự tiêu hao nguyên vật liệu trong quá trình sản xuất, hạn chế sự lãng phí nguyên vật liệu, giảm chi phí sản xuất trên từng sản phẩm, từ đó góp phần giảm giá bán để nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm.
Cùng với biện pháp giảm chi phí sản xuất là việc giảm các chi phí bán hàng, chi phí lưu thông… công ty có thể tìm kiếm những bạn hàng tin cậy, xây dựng các kênh phân phối hiệu quả.
Công ty cần kiểm soát việc tiêu thụ sản phẩm qua các trung gian, kiểm soát được những chi phí phát sinh do sản phẩm được chuyển qua các khâu trung gian trước khi đến với người tiêu dùng vì nếu không kiểm soát được thì giá bán có thể tăng lên rất nhiều.
Trong quá trình triển khai chiến lược về giá còn có thể chủ động giảm giá khi tận dụng năng lực dư thừa, bảo vệ thị trường, tích lũy kinh nghiệm hay tăng giá khi tăng năng suất làm giảm mức lợi nhuận, nhu cầu về sản phẩm tăng nhanh.
Xây dựng các chính sách định giá cho từng phân đoạn thị trường, từng nhóm khách hàng và nhóm sản phẩm. Khi có ý định tăng giá cần phải quan tâm đến những phản ứng của khách hàng, đối thủ cạnh tranh để có hướng xử lý kịp thời.
3.3.1.2 Hoàn thiện chính sách phân phối
Hiện nay, nền kinh tế đã có sự chuyển biến mạnh mẽ, đánh dấu bằng việc gia nhập WTO, tạo điều kiện cho việc phân nhóm thị trường, các công ty tăng dần chất
lượng phân phối. Cosani cần định hình phương thức phân phối sản phẩm hợp lí hơn, nhằm tiếp cận sản phẩm đến khách hàng một cách nhanh chóng và thuận tiện nhất.
Thứ nhất, là kênh trực tiếp từ người sản xuất bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng.
Công ty cần sử dụng các phương thức bán hàng qua website, bán hàng tận nhà, bán qua Catalog v.v..Các hình thức này cho phép người tiêu dùng mua các sản phẩm nhờ vào các phương tiện thông tin quảng cáo mà không cần gặp trực tiếp người bán. Nhấn mạnh giải pháp hoàn thiện website về giá bán lẻ sản phẩm trực tiếp; đầu tư mở showroom trưng bày sản phẩm công ty sản xuất kết hợp với bán hàng tại chổ. Công ty cần có đội ngũ nhân viên maketing, thị trường có khả năng giao tiếp tốt, nắm rõ ưu điểm của sản phẩm và có khả năng chào bán, thuyết phục khách hàng.
Thứ hai, thông qua các kênh gián tiếp bởi các trung tâm nằm giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng (Nhà sản xuất - nhà phân phối - người tiêu dùng)
Với kênh phân phối này, sản phẩm sẽ được phân phối tại các đại lí bán thiết bị vệ sinh trên khắp các tỉnh thành trong cả nước. Sản phẩm cung cấp cho các doanh nghiệp, những chi nhánh kinh doanh bán lẻ cho người tiêu dùng rồi đưa đến tay người tiêu dùng cuối cùng.
Công ty cần kiểm soát việc tiêu thụ sản phẩm qua trung gian, đề ra những chính sách quản lý và hỗ trợ nhà phân phối trong tất cả các khâu bán hàng, từ khi xuất kho đến khi tới tay người tiêu dùng.
3.3.1.3 Hoàn thiện chính sách xúc tiến
Xúc tiến là hỗn hợp các hoạt động: quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng, bán hàng trực tiếp và maketing trực tiếp.
Thông thường thì doanh nghiệp đã chiếm lĩnh được thị phần cao thì không cần nhiều chi phí cho các hoạt động xúc tiến vẫn bán được sản phẩm. Mặt khác, sự cạnh tranh ngày càng gia tăng của các đối thủ tiềm năng thì chiến lược xúc tiến
Thông tin về sản phẩm, giá cả và các chính sách của công ty cần phải được công khai trên website để khách hàng theo dõi thuận lợi. Thường xuyên tham gia hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao để quảng bá sản phẩm của công ty.
Tích cực quảng cáo sản phẩm trên các website bán hàng trực tuyến nhằm quảng bá sản phẩm, tăng tần suất xuất hiện của sản phẩm thông qua internet để tiếp cận khách hàng được dễ dàng hơn.
Tận dụng cơ hội là công ty duy nhất tại Miền Trung, công ty canà nỗ lực hơn nữa trong quan hệ với chính quyền địa phương, tranh thủ các dự án đầu tư nhà ở xã hội bằng việc giảm giá bán sản phẩm thông qua phương thức tài trợ chính sách xã hội.
Thông qua truyền hình, hàng năm đề xuất kinh phí xây dựng chương trình quảng cáo sản phẩm đến người tiêu dùng.