3.2.1. Giá bán của bia Heineken
Mục tiêu của công ty tại thị trường Việt Nam đó là người tiêu dùng có thu nhập cao nên các chuyên gia đã nghiên cứu và đưa ra mức giá phù hợp với khách hàng mục tiêu mà công ty muốn nhắm tới.
Cụ thể năm 2021:
● Bia heiniken lon cao 500ml: -Giá 25.000 đ/ lon
-605.000 đ/ thùng
● Bia Heineken lon 330 ml: -Giá: 14.000~15.000 đ/ lon
-395.000 đ/ thùng
● Bia Heiniken chai 250 ml: -Giá 15.000~17.000 đ/ chai
-395.000 đ/ thùng
● Bia Heiniken loại 5 lít: -Giá 1 bom: 545.000 đ
-Giá 1.100.000 đ/ thùng (2 bom)
3.2.2. Giá bán của bia Heineken so với các đối thủ cạnh tranh
Ngay từ khi đặt chân vào thị trường Việt Nam Heineken đã lựa chọn chiến lược định giá cao, tập trung vào thị phần trung và cao cấp.
Bảng 3.3. Bảng khảo sát giá các loại bia lon 330ml tại thị trường Việt Nam
Nhãn hiệu bia Thể tích (ml) Giá tiền (VND)
Budweiser 330 16.000 Heineken 330 16.500 Carlsberg 330 17.000 Tiger 330 12.500 Hà nội 330 12.000 Bia 333 330 11.500
(Giá tham khảo tại Siêu thị Coopmart, Hải Phòng)
Giá bán sp của công ty chịu ảnh hưởng nhiều bởi: ● Chi phí giá thành
● Luật pháp
● Sự chấp nhận của người tiêu dùng
Chiến lược giá của Heineken đã được tính toán rất kỹ lưỡng và hoàn toàn phù hợp với sự phát triển của thị trường bia Việt Nam hiện nay cũng như sự phát triển về kinh tế những năm gần đây của Việt Nam. Heineken tập trung vào nhóm khách hàng là doanh nhân, công chức văn phòng, những người có thu nhập khá. Theo đó, mức giá của Heineken là khá cao so với mặt bằng chung.
Với một thị trường bia tiềm năng sẽ thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm bia, đặc biệt là bia cao cấp và trung cấp, đảm bảo cho tăng trưởng theo chiều sâu của thị trường bia Việt Nam trong tương lai, thì chiến lược giá như vậy là hoàn toàn hợp lí.
Trong sự phát triển của thị trường, thu nhập, đời sống, rõ ràng uống bia không còn chỉ xuất hiện trong những buổi tiệc, liên hoan mà dần trở thành một nhu cầu khá thường xuyên. Việc uống loại bia nào cũng trở thành biểu hiện cho gu thưởng thức, địa vị xã hội, phong cách của người uống.