(Nguồn: Tác giả)
Hay về kênh truyền thông thương hiệu cũng có sự khác biệt rất lớn tại các thị trường khác nhau như tại những thị trường lớn như Campuchia người dân xem truyền hình rất nhiều, vì vậy quảng cáo trên truyền hình thường được xem là một kênh quảng bá hiệu quả tuy nhiên nó lại là kênh truyền thông đắt đỏ nhất ở đây. Ngược lại tại Lào, người dân thường không tin lắm vào các quảng cáo truyền hình, họ chỉ tin vào các sản phẩm xuất hiện phổ biến trên thị trường.
Thực tế, với tiềm lực còn hạn chế giống như nhiều doanh nghiệp Việt Nam, khi muốn quảng bá sản phẩm ở nước ngoài, LQ Joton không thể bỏ ra khoản chi phí quá lớn cho hoạt động quảng cáo, hay tiếp thị trên các kênh truyền thông mà phải chọn cách khác.
Cách tốt nhất là chọn hợp tác với các nhà phân phối tại địa phương (có thể là các doanh nghiệp cung cấp nguyên vật liệu xây dựng, hoặc các chủ siêu thị sơn, đại
LQ Joton
Hệ thống Showroom
Người tiêu dùng
Hệ thống Showroom Đối tác phân phối
nước ngoài
lý…) để thông qua mạng lưới phân phối của họ đưa thương hiệu và sản phẩm của Joton làm quen dần với thị trường.
- Liên lết, hợp tác công đoạn với các tập đoàn, công ty xây dựng:
Bước đầu, LQ Joton có thể liên kết với các nhà thầu các công trình lớn để đưa sản phẩm sơn ra thị trường trong công đoạn sơn, điều này sẽ phải chịu thiệt thòi về giá, tuy nhiên khi có thể đưa sơn vào các công trình lớn với tên và logo của công ty cũng là cách quảng bá thương hiệu khá tốt.
Hơn thế nữa, sau một thời gian nếu khẳng định được chất lượng các công ty này có thể hoàn toàn tin tưởng và chấp nhận LQ là đối tác tin tưởng sản xuất và phân phối sươn. Ngoài ra chính các đối tác đó sẽ có thể tư vấn cho LQ Joton giới thiệu thêm một số sản phẩm khác để thăm dò thị trường. Việc thiết lập được quan hệ đối tác với những nhà phân phối lớn là một phép thử rất thực tế cho chất lượng và khả năng trụ lại của các sản phẩm thương hiệu Joton tại thị trường quốc tế.
- Cẩn trọng trong lựa chọn đối tác chiến lược
Từ một số trường hợp điển hình thương hiệu Việt Nam hợp tác với các tập đoàn nước ngoài sau một thời gian bị chính các tập đoàn này thôn tính, làm nhái, làm giả nhãn hiệu. Việc lựa chọn một đối tác chiến lược là vô cùng quan trọng để có thể giúp cho doanh nghiệp vừa đẩy mạnh sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường vừa không bị đối tác thâu tóm.
Khi nhận được một đề nghị hợp tác từ các đối tác nước ngoài, đặc biệt là các tập đoàn lớn, LQ Joton nên tìm hiểu kỹ về lịch sử hoạt động của đối tác đó tại một số quốc gia trước đó. Nếu đối tác đó từng thâu tóm nhiều công ty tại các quốc gia đã đầu tư và bộc lộ tham vọng thôn tính lớn thì dù có tiềm lực mạnh và lợi ích đưa ra hấp dẫn cỡ nào, cũng không nên hợp tác.
Việc LQ Joton bước ra thị trường quốc tế tức là không thể tự tạo ra luật chơi mà phải theo luật chơi của họ, LQ Joton nên tập trung phát triển theo từng vùng cụ thể, sau đó chọn một đối tác tin tưởng và để chính đối tác này đứng ra bảo hộ cho nhãn hàng. Đây cũng là cách tốt nhất để đối phó lại tình trạng làm nhái nhãn hiệu, sản phẩm, gây thiệt hại nghiêm trọng đến thương hiệu.
Trong quá trình đưa thương hiệu vượt tầm quốc gia, mỗi doanh nghiệp sẽ có một hướng đi khác nhau và có thể sẽ không tránh khỏi những khó khăn nhưng yếu tố quyết định thành công chính là LQ Joton phải đưa ra được những chiến lược linh hoạt để lách qua "khe cửa hẹp".
KẾT LUẬN
Xây dựng và phát triển thương hiệu ty không chỉ là đặt một cái tên, đăng ký cái tên đó mà nó là tổng hợp các hoạt động để tạo ra sự khác biệt và hình ảnh rõ nét cho riêng mình. Thương hiệu phải chú trọng đến những mối liên kết của những cá nhân trong công ty, tính văn hóa, các chương trình hoạt động... Người ta có thể dễ dàng sao chép một sản phẩm, nhưng rất khó bắt chước mô hình của một tổ chức. Thị trường vẫn luôn thay đổi và nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng cao. Do vậy, những giá trị mang tính kế thừa của một thương hiệu cần phải được gìn giữ và liên tục vun đắp, làm mới để người tiêu dùng cảm thấy rằng họ vẫn đang liên tục nhận được giá trị gia tăng từ việc sử dụng thương hiệu mà mình đã chọn.
Để có thể đững vững và phát triển trên thị trường cạnh tranh khóc liệt như hiện nay, thiết nghĩ LQ Joton luôn luôn phải duy trì việc khẳng định hình tượng vị thế của mình trong tâm trí khách hàng. Và coi việc xây dựng và phát triển thương hiệu là một khoản đầu tư cho tương lai, đừng bao giờ coi đó là một loại chi phí. Xây dựng và phát triển thương hiệu cần có thời gian tức là thực hiện trong dài hạn, do đó công ty có những đầu tư hỗ trợ xây dựng và quảng bá thương hiệu về tài chính, nhân sự, và các chính sách hỗ trợ khác để tạo dựng thương hiệu thành công trên thị trường mục tiêu tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh mở rộng thị trường sau này.
Tóm lại, thương hiệu không còn đơn thuần là dấu hiệu nhận biết và phân biệt sản phẩm của LQ Joton với công ty khác, mà cao hơn nhiều, nó là tài sản rất có giá của công ty, là uy tín của LQ Joton và thể hiện niềm tin của người tiêu dùng đối với sản phẩm của mình.
Trong quá trình nghiên cứu và học tập tôi đã nhận được nhiều sự giúp đỡ từ phía các thầy cô giáo trường Đại học Kinh tế, đại học Quốc gia Hà Nội. Đặc biệt là có được sự hướng dẫn tận tình của T.S.Nguyễn Thị Phi Nga và Ban lãnh đạo cũng như
các nhân viên trong công ty LQ Joton trong quá trình viết luận văn. Tôi đã nhận được những ý kiến đóng góp hết sức quý báu giúp hoàn thiện hơn bài viết của mình.
Qua đây,tôi xin được gửi lời cảm ơn sâu sắc tới TS.Nguyễn Thị Phi Nga người đã tận tình hướng dẫn tôi thực hiện luận văn tốt nghiệp này. Xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban Lãnh Đạo, các anh chị trong công ty LQ Joton. Xin tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới tập thể các thầy cô giáo trong nhà trường đã trang bị cho tôi hành trang tri thức mới.
Xin kính chúc các thầy giáo, cô giáo sức khoẻ, thành đạt và hạnh phúc. Chúc Nhà trường đào tạo ra ngày càng nhiều những nhà quản lý, những giám đốc trẻ đầy năng lực và triển vọng.
TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt
1. Đào Công Bình (2006), Quản trị tài sản nhãn hiệu, NXB trẻ, TP Hồ Chí Minh .
2. Trương Đình Chiến (2000), Quản trị Marketing trong doanh nghiệp, NXB Thống kê,
Hà Nội.
3. Lê Anh Cương (2004), Tạo dựng và quản trị thương hiệu, danh tiếng - lợi nhuận, NXB
Lao động - Xã hội, Hà Nội.
4. Vũ Trí Dũng (2009), Định giá thương hiệu, NXB Đại học Kinh tê Quôc dân, Hà Nội
5. Huỳnh Thị Bích Hạc (2007), Thương hiệu và định giá thương hiệu cho doanh nghiệp
Việt nam: Thực trạng và giải pháp, Luận văn thạc sĩ kinh tế, trường Đại học Kinh Tế
Thành Phố Hồ Chí Minh
6. Vũ Chí Lộc, Lê Thị Thu Hà (2007), Xây dựng và phát triển thương hiệu, NXB Lao
động – Xã hội, Hà Nội
7. Trần Ngọc Sơn (2009), Xây dựng và phát triển thương hiệu ngân hàng nông nghiệp và
phát triển nông thôn Việt Nam, Luận án Tiên sĩ, Học viện ngân hàng
8. Lê Thành(2005),Cẩm nang nhà quản lí xây dựng và phát triển doanh nghiệp, NXB lao
động- Xã hội, Hà Nội.
9. Nguyễn Tất Thịnh (2006), Thương hiệu với nhà quản lý, NXB Chính trị Quốc gia, Hà
Nội
10.Lê Xuân Tùng (2005),Xây dựng và phát triển thương hiệu, NXB Lao động -Xã hội, Hà
Nội.
Tiếng Anh
11.Philip Kotler (2003), Marketing Management, Pearson Education,Prentice-Hall.
12.William G (1994), Exploring Marketing Research, The Dryden Press.
Website:
13.http://www.chienluocmarketing.com 14.http://www.lantabrand.com
15.http://www.thuonghieu.com