CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.3 Định hƣớng cơ bản về chiến lƣơ ̣c kinh doanh:
4.3.1. Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm:
Phát huy điểm mạnh cũng nhƣ tận dụng cơ hội thị trƣờng bất động sản đang trên đà tăng trƣởng, nhu cầu về bất động sản cao cấp đang rất lớn. LIDECO xây dựng chiến lƣợc khác biệt hóa sản phẩm, tạo một hƣớng đi riêng cho các dòng sản phẩm bất động sản của mình. Thực hiện chiến lƣợc này, LIDECO đã và sẽ tiếp tục tập trung các nguồn lực của mình xây dựng các sản phẩm bất động sản cao cấp, tiện nghi, sang trọng bậc nhất, vị trí nằm tại các khu vực trung tâm. Kết hợp với các sản phẩm bất động sản cao cấp chính là việc quản lý, khai thác một cách chuyên nghiệp, đƣợc thực hiện bởi các tập đoàn quản lý bất động sản hàng đầu thế giới.
Có thể nói rằng, trong xu hƣớng thị trƣờng bất động sản ngày càng đa dạng hóa các sản phẩm với nhiều đối tƣợng có nhu cầu nhƣ hiện nay thì LIDECO tập trung vào dòng sản phẩm cao cấp, gồm các căn hộ biệt thự, chung cƣ đƣợc hoàn thiện với quy hoạch đồng bộ, vật liệu cao cấp và đi kèm là lối kiến trúc căn hộ độc đáo, chất lƣợng dịch vụ và quản lý các dịch vụ đô thị nâng cao sẽ là hƣớng đi chính để công ty tập trung phát triển hoạt động kinh doanh của mình.
4.3.2. Chiến lược phát triển thi ̣ trường:
Trong thời gian tới, nếu nhƣ chỉ tập trung vào các khu vực trung tâm, khu đất vàng ở thành phố Hà Nội thì các dần dần cũng sẽ hết đất để làm các dự án. Cũng nhƣ để sử dụng các thế mạnh của mình LIDECO xây dựng chiến lƣợc phát triển thị trƣờng sang các tỉnh lân cận thành phố Hà Nội nhƣ Q u ả n g N i n h , Vĩnh Phúc, Hoà Bình,... Các tỉnh này đang trên đà phát triển rất nhanh, thu nhập của ngƣời dân, sức mua của ngƣời tiêu dùng tăng trƣởng ổn định trong những năm vừa qua.
Vẫn tập trung vào dòng sản phẩm bất động sản vốn là thế mạnh gắn liền với thƣơng hiệu LIDECO, các dự án tại các khu trung tâm của các tỉnh trên. Tuy
nhiên khi thực hiện chiến lƣợc này LIDECO cần nghiên cứu kỹ lƣỡng thói quen tiêu dùng, phong tục tập quán của khách hàng tại các địa phƣơng để đƣa ra các sản phẩm cao cấp, tiện nghi phù hợp.
4.3.3. Chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh:
Chiến lƣợc này nhằm mục đích tận dụng các cơ hội để hạn chế điểm yếu của LIDECO. Xây dựng hoàn chỉnh cơ cấu bộ máy tổ chức, các phòng ban chức năng, tuyển dụng, đào tạo nguồn nhân lực, để đáp ứng yêu cầu phát triển ngày càng lớn mạnh của LIDECO. Đẩy mạnh việc ứng dụng công nghệ thông tin vào quản lý, xây dựng quy trình quản lý theo tiêu chuẩn quốc tế.
4.3.4. Chiến lược hội nhập dọc về phía sau:
Hiện nay LIDECO phải thuê các công ty quản lý các sản phẩm bất động sản của mình với chi phí khá cao. Các công ty này chỉ cử 1-2 nhân sự của mình để làm quản lý, phần lớn nhân viên đều thuê mƣớn tại chỗ. Tận dụng thế mạnh của mình cũng nhƣ hạn chế rủi ro trong những lúc thị trƣờng bất động sản đang cạnh tranh gay gắt, LIDECO thành lập công ty quản lý bất động sản để quản lý các sản phẩm bất động sản do LIDECO làm chủ đầu tƣ. Một mặt giảm áp lực từ nhà cung cấp, giảm chi phí hoạt động cho công ty, tăng lợi nhuận cũng nhƣ đảm bảo đƣợc việc sản phẩm bất động sản của mình đƣợc quản lý một cách hiệu quả.
4.3.5. Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh:
Thực hiện chiến lƣợc này bằng cách đa dạng hóa các sản phẩm bất động sản của mình, LEDECO sẽ đƣa ra nhiều loại sản phẩm bất động sản hơn nữa để đáp ứng đƣợc các nhu cầu của khách hàng. Sản phẩm căn hộ cao cấp trƣớc đây chỉ bán trực tiếp cho khách hàng, nay sẽ thêm các căn hộ cao cấp cho thuê. Service office là dạng văn phòng đã đƣợc trang bị đầy đủ trang thiết bị, máy móc, bàn ghế cho thuê với giá cao hơn.
Bên ca ̣nh đó , đối với phân khúc nhà giá bình dân, mặc dù lợi nhuận không cao nhƣ căn hộ cao cấp, nhƣng tiến độ bán và dòng vốn đƣợc quay vòng nhanh do vừa túi tiền và đáp ứng đƣợc nhu cầu của đa số ngƣời dân. Ngoài ra, sự thay đổi về
chính sách tiền tệ, tăng lãi suất mạnh mới đây đã khiến các doanh nghiệp cần phải có những điều chỉnh thích hợp, trong đó chú trọng đến nguồn vốn từ khách hàng, những ngƣời có nhu cầu về nhà ở. Điều này đồng nghĩa với việc các chủ đầu tƣ cần phải tính toán so sánh giữa một bên là đƣa ra mức giá căn hộ cao và vay ngân hàng với một bên là công bố giá thấp hơn để thu hút mạnh nguồn lực từ khách hàng thông qua hình thức góp vốn, trả dần.
4.3.6. Chiến lược liên doanh, liên kết:
Hợp tác, liên doanh với các đối tác trong và ngoài nƣớc để thực hiện một số dự án bất động sản. Đặc biệt là các tập đoàn tài chính, kinh doanh bất động sản nổi tiếng trên thế giới nhằm tranh thủ đƣợc kinh nghiệm quản lý thực hiện dự án, công nghệ cũng nhƣ nguồn lực tài chính mạnh của các tập đoàn này.