2.6.1 Cơ hội.
Ra đời trong hoàn cảnh lúc mới xuất hiện trên thị trường(2005) dòng sản phẩm sữa tắm chỉ có 2-3 công ty hoạt động nên công ty có nhiều lợi thế để đứng trên thị trường, sản phẩm thì nhập khẩu, người tiêu dùng thì ít phân vân khi chọn sản phẩm như hôm nay(2010).
Nắm thời cơ hàng nhập khẩu có chất lượng, giá cả phải chăng và đánh vào tâm lý khách hàng thích hàng ngoại nên công ty đã đưa những chiến lược Marketing rất hợp lý với người tiêu dùng, chính vì vậy sản phẩm đến ngày hôm nay đã được người tiêu dùng biết đến.
Trong quá trình hội nhập với khu vực và thế giới nền kinh tế Việt Nam có những bước phát triển đáng kể và thu nhập của người tiêu dùng cũng tăng lên vì vậy sức mua hàng của người dân cũng tăng. Đây là cơ hội tốt để công ty đầu tư trang thiết bị, mở rộng sản xuất để tăng sản lượng, đồng thời phát
triển hệ thống phân phối để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, ngoài ra nhà nước đã có sự quan tâm đúng thời điểm đối với tình hình kinh doanh của các doanh nghiệp.
Từ khi nước ta gia nhập WTO, thị trường thế giới mở cửa, hoạt động kinh doanh, thương mại giữa các nước phát triển thuận lợi, tự do, công bằng, tạo cơ hội để công ty tăng các mặt hàng, xuất khẩu và có cơ hội tiếp thu tiến bộ khoa học kỹ thuật từ nước ngoài. Đây là thời cơ để công ty TNHH-TM Thy Long phát triển lên một tầm cao mới. hiện nay công ty đang nhanh chóng hoàn thiện cơ cấu tổ chức để thích ứng kịp thời với mô hình mới, đào tạo nguồn nhân lực, phát triển thị trường tiêu thụ, kênh phân phối, phát triển sản phẩm, xây dựng thương hiệu doanh nghiệp và văn hóa doanh nghiệp, đưa Thy Long thành một trong những công ty mỹ phẩm hàng đầu của TP. HCM.
2.6.2 Nguy cơ
Từ lúc mới thành lập công ty đưa ra chính sách giá sản phẩm rất phù hợp với tình hình thị trường chung, nhưng từ khi sản phẩm có được một chổ đứng trên thị trường thì công ty bắt đầu tăng giá một cách bất hợp lý so với đối thủ cạnh tranh điều này sẽ ảnh hưởng đến doanh thu của công ty.
Khách hàng luôn có sự lựa chọn sản phẩm khi có sự biến động về giá, hiện công ty đang sử dụng mức giá cao hơn đối thủ cạnh tranh vì vậy lượng sản phẩm bán ra trên kênh truyền thống tương đối chậm so với đối thủ. Do đó công ty cần phải xem xét lại chính sách giá của mình.
Hoạt động marketing của công ty chỉ dậm chân tại chổ không có bước sáng tạo và đột phá vì vậy khi sản phẩm tung ra thị trường có phần chậm hơn so với sản phẩm của đối thủ, vì vậy doanh thu có phần giảm sút.
Với sự mở cửa thị trường dịch vụ khi Việt Nam gia nhập WTO, sẽ có nhiều tập đoàn phân phối nước ngoài đổ bộ vào Việt Nam. Với doanh thu bán lẻ từ hệ thống phân phối hiện tại chiếm chưa tới 10% thị trường bán lẻ trong
nước có nguy cơ bị đè bẹp bởi các tập đoàn đa quốc gia nếu không có những chuyển động mới. Thực tế hàng hóa của Việt Nam cơ bản vẫn do hệ thống phân phối trong nước đảm nhiệm thông qua gần 9 nghìn khu chợ ngoài trời và khoảng 150 nghìn cửa hàng bán lẻ.
Với tốc độ phát triển của nền kinh tế như hiện nay đòi hỏi công ty Thy Long cần phải đổi mới trong việc nhập các mặt hàng có chất lượng cao, tránh nhập hàng kém chất lượng công ty sẽ bị đào thải trên thương trường.
Hàng loạt các công ty trong nước và ngoài nước ra đời, điều này là một thách thức lớn cho công ty Thy Long trong quá trình cạnh tranh.
2.6.3 Điểm mạnh
Sản phẩm được nhập từ Malaysia là hàng có chất lượng và đã được kiểm chứng từ khách hàng đã chọn sản phẩm 5 năm qua, sản phẩm đa dạng nhiều chủng loại, có khả năng đáp ứng theo nhu cầu của khách hàng.
Hiện nay sản phẩm được người tiêu dùng biết đến là do công ty có những chiến lược Marketing đúng hướng, đặc biệt đối với kênh siêu thị hiện nay mảng này đang phân phối sản phẩm tốt, vì kênh siêu thị luôn có những chương trình khuyến mại liên tục cho khách hàng
Với kênh truyền thống thì công ty đã có một lượng khách hàng ổn định và trung thành với sản phẩm công ty.
Về nguồn nhân lực: công ty có đội ngũ cán bộ điều hành giỏi, nhân viên có đầy đủ năng lực và kinh nghiệm.
Công ty chuẩn bị nhập các trang thiềt bị máy móc về sản xuất sản phẩm tại Bình Dương, với công nghệ tiên tiến và hiện đại, có công suất lớn, phù hợp với xu hướng phát triển của nghành mỹ phẩm tại Việt nam, ngoài ra còn giúp công ty giảm các chi phí, đây là một lợi thế rất lớn về giá thành sản phẩm trong tương lai.
Mặc dù với chỉ gần 5 năm trong nghành, nhưng công ty đã xây dựng được cho mình một thương hiệu có tên tuổi và uy tín đối với thị trường trong nước, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp lớn trong nghành Mỹ phẩm, hệ thống phân phối của công ty ngày càng thể hiện tính hiệu quả và năng động Trong giai đoạn tới, giá thành sản phẩm của công ty sẽ mang tính cạnh tranh tốt hơn so với các đối thủ cạnh tranh trong nước
2.6.4 Điểm yếu
Sản phẩm có chất lượng nhưng giá bán cao hơn so với đối thủ cạnh tranh, dẫn đến tình trạng doanh số kênh truyền giảm đi, kéo theo doanh thu giảm.
Sản phẩm tốt, chất lượng cao nhưng năng lực Marketing thì lại yếu không tương xứng với sức mạnh to lớn của hệ thống sản phẩm và lực lượng bán hàng nhiều kinh nghiệm. Marketng chưa xây dựng được một chiến lược truyền thông và những thông điệp hiệu quả để quảng bá đến người tiêu dùng về những điểm mạnh và ưu thế của thương hiệu và sản phẩm của công ty .
Hoạt động Marketing trong những năm qua chỉ ở giai đoạn sơ khai chưa mang tính bài bản, không mang tính chuyên nghiệp và hệ thống, chính vì vậy hiệu quả mang lại chưa cao. Nguyên nhân là do: phòng kinh doanh và phòng Marketing tuy đã có phòng ban riêng biệt nhưng 2 phòng này vẫn còn hoạt động đan xen lẫn nhau vì vậy không phát huy được hết khả năng tư duy nhạy bén của mỗi phòng ban.do đó công ty cần chấn chỉnh kịp thời để phòng Marketing đưa ra những chiến lược hợp lý nhằm vực dậy kênh truyền thống hiện nay và từ đó đưa công ty trở lại vị trí cạnh tranh ngang hàng với các đối thủ và nâng tầm của công ty trên thương trường.
Một số sản phẩm chính như ELIZZER đã có thới gian tồn tại tương đối dài nên bắt đầu bước vào giai đoạn tăng trưởng chậm lại.
CHƯƠNG III
ĐÓNG GÓP CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY TNHH- TM THY LONG ĐẾN NĂM 2013