3.3 Xây dựng các chiến lược
3.3.2.2 Hoạch định thực hiện
Chiến lược thâm nhập thị trường nước ngoài:
Công ty TNHH-TM Thy Long tận dụng những chính sách ưu đãi của nhà nước mở công ty con hoạc văn phòng đại diện để thâm nhập sâu hơn vào các thị trường nước ngoài. Chiến lược này giúp công ty khắc phục các điểm yếu về kênh phân phối, thương hiệu cũng như vấn đề marketing và thu thập thông tin ở thị trường nước ngoài. Mặt khác, tận dụng được cơ hội để đưa sản phẩm lên tầm cao mới.
Ngoài ra công ty dựa vào nguồn tài chính khá , khả năng quản lý sản xuất, dịch vụ tốt, quản lý nhân sự, tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi và sự am hiểu về thị trường và khách hàng cho phép công ty TNHH-TM Thy Long tăng quy mô kinh doanh đáp ứng nhu cầu tăng của thị trường thế giới.
Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa
Tận dụng khả năng sản xuất tốt, khả năng tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi và đầu tư vốn để tăng quy mô, công suất đáp ứng nhu cầu trong nước
Qua bảng kết quả kinh doanh cho thấy thị trường mà công ty đã xâm nhập phát triển là thị trường trong nước. Cụ thể là ở thị trường Bình Dương, Long An, các tỉnh miền Tây Nam Bộ, Miền Trung, Hà Nội…Song vẫn còn ít công ty cần tìm cách tăng thêm mức sử dụng sản phẩm dịch vụ hoặc kết hợp với khách hàng có nhu cầu sử dụng sản phẩm của mình bằng những phương pháp như: tặng quà cho khách hàng, ưu đãi khuyến mãi khi khách hàng mua với số lượng lớn.
Bên cạnh đó công ty có thể quảng cáo thương hiệu của mình bằng cách đưa sản phẩm quảng cáo lên các chương trình game show như.Siêu thị may mắn hoặc báo chí…cũng có thể mua lại công ty đối thủ. Lên kế hoạch cho
công ty được mua lại có thể cung ứng sản phẩm dịch vụ có tính chất giống công ty mình.
Cụ thể như sau:
- Năm 2007- 2008 công ty tăng thêm mức nhu cầu sử dụng của khách hàng về
sản phẩm dịch vụ của mình ít nhất 20-30 khách hàng. Trong đó có 5-10 khách hàng có nhu cầu rất lớn về sản phẩm và dịch vụ của công ty, có thể tăng 10% - 20% doanh số của doanh nghiệp.
- Từ năm 2008-2009: công ty thực hiện kế hoạch lôi kéo những khách hàng
của đối thủ cạnh tranh chuyển sang sử dụng sản phẩm dịch vụ của công ty. - Năm 2010- 2011 công ty tiếp tục củng cố và phát triển hơn nữa thị phần của
mình. Hơn nữa lúc này tài chính, thương hiệu công ty cũng đã mạnh công ty có thể mua lại đối thủ cạnh tranh. Khi đó quy trình hoạt động của công ty được mua lại sẽ hoạt động tạo ra những sản phẩm giống như công ty mình, đó cũng là vấn đề thiết yếu trong chiến lược này.
- Năm 2011 – 2013 tiếp tục thâm nhập vào thị trường mới và duy trì thị
trường hiện có, tạo điều kiện cho khách hàng sử dụng sản phẩm dịch vụ của công ty mình càng nhiều càng tốt. Bênh cạnh việc thâm nhập thị trường trong nước cần quan tâm tới thị trường nước ngoài …để có nhiều cơ hội học tập và tăng doanh thu cho công ty.
Về công tác Marketing: Công ty đã thực hiện quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng, các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng
Công tác bán hàng: phòng kinh doanh triển khai các chương trình khuyến mãi liên tục và đa dạng để phù hợp với nhu cầu khách hàng như:
• Quà tặng ngày 30 – 4
• Các chương trình cộng dồn tích lũy để tham quan du lịch
Về chính sách giá cả thì hiện nay công ty đã dần áp dụng giá cả linh hoạt hơn so với đối thủ cạnh tranh nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Sản phẩm công ty được người tiêu dùng đặt niềm tin trong nhiều năm qua cả về chất lượng lẫn số lượng
Trong giai đoạn suy thoái kinh tế, lượng sản phẩm sẽ tung ra thị trường ít hơn do sự giảm sút trong mức cầu nên việc cắt giảm chi phí là điều hợp lý. Tuy nhiên các nhà đầu tư cũng cần nhận thức được rằng khi nền kinh tế khởi sắc trở lại thì công ty nào nhanh chân đưa ra thị trường những sản phẩm mới thì công ty đó có lợi, thêm vào đó, ngân sách R&D lớn thường biểu hiện một nguồn tài chính mạnh, chính vì vậy một dấu hiệu cho thấy công ty đang gặp khó khăn đó là việc cắt giảm ngân sách cho R&D.