3.3 Xây dựng các chiến lược
3.3.2Chiến lược thâm nhập thị trường
3.3.2.1 Nội dung chiến lược
Thâm nhập thị trường là tìm cách tăng trưởng thị trường hiện tại với sản phẩm hàng hóa, dịch vụ hiện đang sản xuất kinh doanh bằng cách tăng số lượng nhân viên bán hàng, tăng chi phí quảng cáo. Chúng ta có thể tăng thị phần nếu thực hiện tốt các điều kiện sau.
Tăng sức mua sản phẩm
Lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh. Mua lại đối thủ cạnh tranh.
3.3.2.2 Hoạch định thực hiện
Chiến lược thâm nhập thị trường nước ngoài:
Công ty TNHH-TM Thy Long tận dụng những chính sách ưu đãi của nhà nước mở công ty con hoạc văn phòng đại diện để thâm nhập sâu hơn vào các thị trường nước ngoài. Chiến lược này giúp công ty khắc phục các điểm yếu về kênh phân phối, thương hiệu cũng như vấn đề marketing và thu thập thông tin ở thị trường nước ngoài. Mặt khác, tận dụng được cơ hội để đưa sản phẩm lên tầm cao mới.
Ngoài ra công ty dựa vào nguồn tài chính khá , khả năng quản lý sản xuất, dịch vụ tốt, quản lý nhân sự, tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi và sự am hiểu về thị trường và khách hàng cho phép công ty TNHH-TM Thy Long tăng quy mô kinh doanh đáp ứng nhu cầu tăng của thị trường thế giới.
Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa
Tận dụng khả năng sản xuất tốt, khả năng tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi và đầu tư vốn để tăng quy mô, công suất đáp ứng nhu cầu trong nước
Qua bảng kết quả kinh doanh cho thấy thị trường mà công ty đã xâm nhập phát triển là thị trường trong nước. Cụ thể là ở thị trường Bình Dương, Long An, các tỉnh miền Tây Nam Bộ, Miền Trung, Hà Nội…Song vẫn còn ít công ty cần tìm cách tăng thêm mức sử dụng sản phẩm dịch vụ hoặc kết hợp với khách hàng có nhu cầu sử dụng sản phẩm của mình bằng những phương pháp như: tặng quà cho khách hàng, ưu đãi khuyến mãi khi khách hàng mua với số lượng lớn.
Bên cạnh đó công ty có thể quảng cáo thương hiệu của mình bằng cách đưa sản phẩm quảng cáo lên các chương trình game show như.Siêu thị may mắn hoặc báo chí…cũng có thể mua lại công ty đối thủ. Lên kế hoạch cho
công ty được mua lại có thể cung ứng sản phẩm dịch vụ có tính chất giống công ty mình.
Cụ thể như sau:
- Năm 2007- 2008 công ty tăng thêm mức nhu cầu sử dụng của khách hàng về
sản phẩm dịch vụ của mình ít nhất 20-30 khách hàng. Trong đó có 5-10 khách hàng có nhu cầu rất lớn về sản phẩm và dịch vụ của công ty, có thể tăng 10% - 20% doanh số của doanh nghiệp.
- Từ năm 2008-2009: công ty thực hiện kế hoạch lôi kéo những khách hàng
của đối thủ cạnh tranh chuyển sang sử dụng sản phẩm dịch vụ của công ty. - Năm 2010- 2011 công ty tiếp tục củng cố và phát triển hơn nữa thị phần của
mình. Hơn nữa lúc này tài chính, thương hiệu công ty cũng đã mạnh công ty có thể mua lại đối thủ cạnh tranh. Khi đó quy trình hoạt động của công ty được mua lại sẽ hoạt động tạo ra những sản phẩm giống như công ty mình, đó cũng là vấn đề thiết yếu trong chiến lược này.
- Năm 2011 – 2013 tiếp tục thâm nhập vào thị trường mới và duy trì thị
trường hiện có, tạo điều kiện cho khách hàng sử dụng sản phẩm dịch vụ của công ty mình càng nhiều càng tốt. Bênh cạnh việc thâm nhập thị trường trong nước cần quan tâm tới thị trường nước ngoài …để có nhiều cơ hội học tập và tăng doanh thu cho công ty.
Về công tác Marketing: Công ty đã thực hiện quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng, các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng
Công tác bán hàng: phòng kinh doanh triển khai các chương trình khuyến mãi liên tục và đa dạng để phù hợp với nhu cầu khách hàng như:
• Quà tặng ngày 30 – 4
• Các chương trình cộng dồn tích lũy để tham quan du lịch
Về chính sách giá cả thì hiện nay công ty đã dần áp dụng giá cả linh hoạt hơn so với đối thủ cạnh tranh nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Sản phẩm công ty được người tiêu dùng đặt niềm tin trong nhiều năm qua cả về chất lượng lẫn số lượng
Trong giai đoạn suy thoái kinh tế, lượng sản phẩm sẽ tung ra thị trường ít hơn do sự giảm sút trong mức cầu nên việc cắt giảm chi phí là điều hợp lý. Tuy nhiên các nhà đầu tư cũng cần nhận thức được rằng khi nền kinh tế khởi sắc trở lại thì công ty nào nhanh chân đưa ra thị trường những sản phẩm mới thì công ty đó có lợi, thêm vào đó, ngân sách R&D lớn thường biểu hiện một nguồn tài chính mạnh, chính vì vậy một dấu hiệu cho thấy công ty đang gặp khó khăn đó là việc cắt giảm ngân sách cho R&D.
3.3.2.3 Hiệu quả chiến lược.
- Chiến lược xâm nhập thị trường thật sự là chiến lược tạo điều kiện hơn cho khách hàng biết đến thương hiệu, sản phẩm của chúng ta.
Mở rộng thương hiệu của công ty
Sản phẩm đã được người tiêu dùng trên cả nước đặt niềm tin vì chất lượng sản phẩm luôn đạt chất lượng cao. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3.3.3 Chiến lược phát triển thị trường:
3.3.3.1 Nội dung:
Chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu và nội địa là chiến lược mà công ty tận dụng những chính sách ưu đãi của nhà nước để khai thác cơ hội không chịu thuế xuất, đồng thời kết hợp với sự am hiểu thị trường, khách hàng, quản lý sản xuất tốt, nguồn tài chính ổn định, tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi để mở rộng thị trường – khai thác thị trường mới trong nước và thế giới.
3.3.3.2 Hoạch định thực hiện:
Qua kết quả hoạt động kinh doanh cho thấy công ty bắt đầu phát triển sản phẩm với thị trường trong nước nhưng thị phần nhỏ bé, phát triển thị trường trên thế giới thì chưa được quan tâm. Công ty cần chú ý phát triển sang các nước như: Thái Lan, Campuchia…
Với công nghệ ngày càng phát triển công ty cần phải tận dụng cơ hội tiếp cận với các nước trên thế giới thông qua internet để tìm kím thị trường.
Hơn thế công ty cũng phải quan tâm đến thị trường các nước đang phát triển. Song không thể thiếu được thị trường nội địa nhất là các tỉnh Miền Trung, Tây Nam Bộ vì nước ta đang trên đà phát triển nên nhu cầu về thẩm mỹ rất lớn nhất là cần những công ty có triển vọng về lượng và chất. Do đó công ty cần nổ lực hơn nữa với thị trường trong nước để tăng thêm thị phần nội địa. Cụ thể:
* Năm 2008 - 2009
- Tiến hành xâm nhập thị trường Miền Trung, mở rộng thêm thị phần ở vùng
này. Cụ thể tăng thêm 5-10 đối tác tại khu vực này.
- Mở rộng thị phần ra các tỉnh phía Bắc vào năm 2008-2009 và mục tiêu là
phải có ít nhất 3 đối tác và tiếp tục phát triển ở thị trường phía Bắc trong vòng năm 2008.
* Năm 2010-2011
- Tiếp tục củng cố phát triển thị trường truyền thống tại TP.HCM, Bình Dương, Tiền giang, Long An…và các tỉnh đồng bằng sôg cửu long. Cụ thể là ở Long An tăng thêm 15-20 đối tác và các tỉnh còn lại khoảng 50 đối tác. * Năm 2011- 2013
- Mục tiêu cho những năm này là xâm nhập thị trường ở Châu Á và những
do đó trong giai đoạn này công ty có thể tiến hành phát triển sản phẩm cạnh tranh so với các công ty có thương hiệu trong và ngoài nước.
3.3.3.3 Hiệu quả chiến lược
Với chiến lược phát triển thị trường trong và ngoài nước sẽ mag lại cho công ty một số hiệu quả nhất định sau:
- Mở rộng thị phần ra nước ngoài
- Tăng thêm thị phần khắp các tỉnh thành trong cả nước
- Năng lực cũng như điểm mạnh của công ty Thy Long được phát huy.
- Công ty cũng như thương hiệu sẽ được biết đến trên thị trường nội địa và quốc tế.
Trên cơ sở kết quả lợi nhuận thuần về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty không có sự biến động đáng kể và chính sách về nghành cũng ổn định nhưng giá cả trong hóa mỹ phẩm có nhiều thay đổi nhất là trong giai đoạn nền kinh tế lạm phát. Tuy nhiên nhà nước cũng đã hổ trợ giá trong nghành mỹ phẩm nhưng cũng có ảnh hưởng nhất định đến kết quả kinh doanh của công ty. Nhưng nếu công ty thực hiện tốt chiến lược phát triển thị trường thì lợi nhuận thuần sẽ đạt được mong đợi
3.3.4 Chiến lược phát triển sản phẩm 3.3.4.1 Nội dung 3.3.4.1 Nội dung
Chiến lược phát triển sản phẩm bao gồm việc phát triển các loại sản phẩm mới tiêu thụ trên thị trường hiện tại hoặc bán cho khách hàng hiện tại. Chiến lược này có thể nhằm vào các sản phẩm riêng biệt hoặc toàn bộ các mặt hàng của công ty.
Phát triển một sản phẩm riêng biệt như: dầu gội đầu, sữa rửa tay, gel vuốt tóc.
Hiện nay công ty đang tiến hành cải tiến các loại sản phẩm trong nước như: AMERY, PARK LAE về mẫu mã, kích cỡ các loại sản phẩm này.
3.3.4.2 Hoạch định thực hiện * Chiến lược phát triển sản phẩm * Chiến lược phát triển sản phẩm
Để đối phó với chính sách bảo hộ của các thị trường và giảm quyền lực của khách hàng, công ty có thể sử dụng nguồn tài chính mạnh của mình, sự am hiểu về thị trường, khách hàng để tìm và cung cấp những sản phẩm mới(có thể nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mới..)
Công ty nên tăng cường kiểm soát thông tin, marketing, đầu tư cho nghiên cứu phát triển, kiểm soát chất lượng khắc phục những hạn chế, nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng khả năng cạnh tranh, đáp ứng nhu cầu khách hàng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Ngoài ra công ty cần chú ý về chất lượng cũng như mẫu mã sản phẩm dịch vụ của mình, thay đồi hình thức thẩm mỹ của sản phẩm tạo ra những mẫu đạt tiêu chuẩn quốc tế đem lại hiệu quả cao cho khách hàng sử dụng.
- Năm 2009-2010 công ty bước đầu đẩy nhanh tiến độ xây dựng nhà máy
sản xuất sản phẩm sữa tắm trong nước, tạo ra sản phẩm nội đạt chất lượng cao mang phong cách truyền thống nhưng không kém phần hiện đại mà khi nhìn vào đó người ta không thể lẫn lộn sản phẩm của công ty Thy Long với bất kỳ sản phẩm của công ty khác.
- Năm 2011-2013 công ty sẽ tiến hành cải tiến về chất lượng sản phẩm
trên toàn diện.
3.3.4.3 Hiệu quả chiến lược.
- Tăng thị phần sản phẩm của công ty trên thị trường - Giúp doanh nghiệp tăng doanh thu và lợi nhuận
- Giúp doanh nghiệp có được sản phẩm có chất lượng cao. - Tạo ra được sản phẩm phục vụ khách hàng khó tính.
- Sản phẩm, dịch vụ được biết đến nhiều hơn nhờ mẫu mã bắt mắt khách. - Nếu nhiều công ty làm tốt chiến lược này cũng đem lại không ít lợi nhuận và có thể nổi trội so với đối thủ.
3.3.5 Chiến lược thông qua liên doanh 3.3.5.1 Nội dung 3.3.5.1 Nội dung
Tạo nguồn cung cấp vững chắc hơn cho công ty từ đó công ty có thể cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường cũng như phát triển sang các nước bạn. Trong chiến lược hội nhập ngược chiều công ty đã tiến hành hợp tác với công ty NEWLANE đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất sữa tắm hạt. Nơi đây sẽ có được nguồn nguyên liệu ổn định, có được tìm năng thuận lợi lớn
nó cũng hấp dẫn nếu có những bất trắc về tính chất sẵn có, chi phí hay tính nhiệm của những cấp phát, tiếp liệu trong tươg lai.
3.3.5.2 Hoạch định thực hiện
Hiện tại nhu cầu về hóa mỹ phẩm của người tiêu dùng trong giai đoạn hiện nay cũng như trong tương lai ngày càng tăng vì vậy công ty phải chủ động tạo ra nguồn cung sản phẩm ổn định và đa dạng cả về số lượng lẫn chất lượng. Hiện nguồn cung cấp sản phẩm cho công ty là do đối tác phía Malaysia đảm trách, điều này cũng gây không ít bất lợi cho công ty, vì mỗi khi nhà cung cấp không sản xuất hàng thì phía công ty phải lệ thuộc trông đợi trong khi công ty đã hết hàng và người tiêu dùng hối thúc để mua sản phẩm của công ty. Ngoài ra trong quá trình vận chuyển hàng về Việt Nam bằng đường thủy thì cũng mất khá nhiều thời gian. Đây cũng là nhân tố gây nên sự tốn kém và lợi nhuận của công ty
- Trong giai đoạn này công ty hợp tác với công ty NEWLANE cho ra sản phẩm sữa rửa tay vì hiện ay nhu cầu về mặt hàng này là rất lớn.
3.3.5.3 Hiệu quả chiến lược.
Sự hợp tác với công ty NEWLANE tại Bình Dương sẽ giúp công ty cải thiện hệ thống quản lý chất lượng và tăng cường khả năng kiểm soát về số lượng, chất lượng và giá nguyên liệu đầu vào. Công ty thoát khỏi tình trạng bị động về nguồn nguyên liệu.
Tạo điều kiện công ty cạnh tranh về giá cả sản phẩm dịch vụ của công ty với các đối thủ trên thị trường. chiến lược này đã mang lại tính nhân sinh cao giải quyết công ăn việc làm, cải thiện đời sống của người dân trong vùng.
Trong tình hình kinh tế thế giới thay đổi và nền kinh tế của Việt Nam có chuyển biến vượt bật, với mức độ hội nhập cao, công nghệ phát triển nhanh, phần lớn các công ty Việt Nam phải đối diện với môi trường kinh doanh đầy biến động, phức tạp và nhiều rủi ro
Hiện nay trong nền kinh tế thị trường, tất cả các hoạt động của doanh nghiệp, đều gắn liền với hoạt động của nền kinh tế trong nước, hòa nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới, nhất là trong lĩnh vực hóa mỹ phẩm vốn có sự cạnh tranh khóc liệt . Chính Sự cạnh tranh khóc liệt của các công ty hóa mỹ phẩm như hiện nay nên đòi hỏi các công ty phải có một chiến lược đúng đắn để đưa công ty mình ngày càng phát triển và do đó em chọn đề tài “ Đóng góp chiến lược phát triển cho công ty TNHH-TM Thy Long đến năm 2013”
Nhìn chung trong suốt quá trình hình thành và phát triển tuy công ty đã gặp nhiều khó khăn nhưng hiện nay cũng đã khắc phục để vượt qua và trong chương II của đề tài cũng đã khái quát về hình ảnh sơ bộ và thực trạng hiện nay của công ty Thy Long.
Tuy nhiên bên cạnh đó vẫn còn nhiều bất cập, do đó đã đưa ra những giải pháp mà theo tôi sẽ mang lại hiệu quả cao cho hoạt động kinh doanh của công ty. Nếu thực hiện đồng bộ các giải pháp này tin rằng công ty sẽ còn thành công hơn nữa trong hoạt động kinh doanh.
Các giải pháp như sau:
Xây dựng và hoàn thiện hoạt động Marketing cho phù hợp với thời kỳ mói. Công ty phải nhận thức được nghành nghề mà mình kinh doanh, phải có sự hiểu biết về luật pháp trong và ngoài nước, tiếp cận thông tin trong thương mại quốc tế.
Liên kết với các đơn vị kinh tế trong và ngoài nước để đầu tư, phát triển mở rộng mạng lưới ra các tỉnh, thành phố trong và ngoài nước.
Luôn chăm lo đời sống cho CBCNV, tạo điều kiện cho NV được nâng cao nghiệp vụ để nhân viên an tâm làm việc lâu dài với công ty.
Công ty đã có chiến lược kinh doanh trong quá trình phát triển cần phải phát huy hơn nữa những điểm mạnh then chốt là uy tín, sự am hiểu về thị