- Thứ ba: Kờnh hỗn hợp: ở kờnh này sản phẩm tiờu thụ lớn nhất và đạt hiệu quả kinh tế cao nhất.
a. Cỏc định hướng chung.
- Cụng ty tăng vốn kinh doanh, mở rộng qui mụ sản xuất để phự hợp với tiềm năng hiện tại cũng như đũi hỏi của cụng ty.
- Mở rộng thị trường xuất khẩu đối với những sản phẩm truyền thống như thị trương EU. Thõm nhập cỏc thị trường mới đú là Mỹ, Nhật bản, Trung Đụng.
- Nhập cỏc dõy truyền sản xuất hiện đại bổ xung cho thiết bị cũ để đỏp ứng nhu cầu sản xuất.
- Dần chuyển đang dựng nguyờn liệu trong nước hoàn toàn thay cho nguyờn liệu nhập khẩu như hiện nay.
- Tiếp tục bồi dưỡng nõng cao trỡnh độ đội ngũ cho cỏn bộ cụng nhõn viờn để nhanh chúng chuyển dịch cơ cấu sản xuất, sự chuyển giao kỹ thuật, cụng ngệ phục vụ cho sản xuất.
- Tiếp tục nõng cao chất lượng sản phẩm để cú thể tiờu thụ được trờn thị trường EU.
- Xỳc tiến quảng cỏo, tham dự hội chợ, bỏn hàng rộng rói để cú cơ hội tỡm bạn hàng, tỡm thị trường, khỏch hang.
- Xõy dựng một hệ thống kờnh phõn phối hoàn chỉnh bao gồm; cỏc cửa hàng đại lý trờn cả nước.
Những nhu cầu trờn xuất phỏt từ yờu cầu làm cho sản của cụng ty cú sức cạnh tranh trờn thị trường thế giới. Cỏc thị trường lớn như EU hiện nay đang cú sức cạnh tranh gay gắt. cụng ty muốn tồn tại và phỏt triển được thỡ phải cú tỉ phần thị trường ở nước này. trong cơ chế thị trường người thắng cuộc là người đỏp ứng nhu cầu của thị trường. để làm được điều đú cụng ty phải cú hướng đi dỳng đắn là đầu tư thiết bị, cụng ngệ hiện đại: tăng năng xuất lao động, giảm chớ phớ, nõng cao chất lượng sản phẩm, đổi mới quản lý cho phự hợp với nhu cầu của sản xuất.
b. một số chỉ tiờu phấn đấu của cụng ty
- Để cụ thể hoỏ phương hướng hoạt động kinh doanh của mỡnh cụng ty đó đưa ra một số chỉ tiờu sau.
Biểu: Cỏc chỉ tiờu kế hoach sản xuất kinh doanh đến năm 2010
Chỉ tiờu 2002 2003 2010
Tổng doanh thu 25.000 29.000 75.000
Doanh thu xuất khẩu 150 19.50 1.500
Tổng lợi tức thần 850 200 1.800 Vốn kinh doanh 5000 5000 30.000 Vốn cố định 2961 2961 18.000 Vốn lưu động 2039 2039 12.000 Thu nhập bỡnh quõn 0.45 0.55 1.00 Tổng số lao động 1050 1200 2000
Ngoài chỉ tiờu trờn cụng ty cũn đưa da cỏc chỉ tiờu cần đạt được. - Mở rộng thị trường EU, xõm nhập vào thị trường Mỹ và Nhật Bản.
- đến năm 2010 cụng ty phải cú 10 dõy truyền sản xuất đặc biệt là dõy truyền sản xuất giầy thể thao.
- Nhõn cao đời sống cảu cỏn bộ cụng nhõn viờn tạo việc làm cho khoảng gần 2000 người
- đến năm 2010 tất cả cụng nhõn phải lành ngề, cỏn bộ kỹ thuật giỏi, cú nhiều kinh nghiệm.
II-/ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN TỔ CHỨC VÀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG ỞCễNG TY GIẦY THƯỢNG ĐèNH: CễNG TY GIẦY THƯỢNG ĐèNH:
Quản trị bỏn hàng là một hoạt động vụ cựng quan trọng, nú cú ảnh hưởng tới sự tồn tại hay khụng của doanh nghiệp trờn thương trường, do vậy nú là mối quan tõm hàng đầu của cỏc nhà kinh doanh. Trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh khắc nghiệt thỡ vấn đề phải làm sao đưa được hàng của mỡnh vào thị trường để người tiờu dựng chấp nhận, đồng thời vẫn đảm bảo kinh doanh cú lói. Điều này chỉ cú thể được thực hiện thụng qua việc bỏn hàng, chớnh vỡ thế doanh nghiệp sẽ tập trung mọi nỗ lực thụng qua hoạt động này để hàng hoỏ được người tiờu dựng chấp nhận, hoạt động kinh doanh cú lói, từ đú cụng ty khụng ngừng tăng uy tớn trờn thương trường, cú thế lực trong cạnh tranh, đảm bảo phỏt triển lõu dài và bền vững.
Qua việc đỏnh giỏ chung về hoạt động quản trị bỏn hàng ở cụng ty Giầy Thượng Đỡnh, cựng với việc nghiờn cứu xem xột tỡnh hỡnh hoạt động kinh doanh hiện nay của cụng ty, tụi xin đưa ra một số đề xuất nhằm nõng cao hiệu quả bỏn hàng:
1.Xỏc định mục tiờu bỏn hàng.
Cụng ty phải xõy dựng cho mỡnh một mục tiờu trong bỏn hàng để từ đú đưa ra cỏc giải phỏp nhằm nõng cao khả năng tiờu thụ của cụng ty. Bỏn hàng là một trong những nhõn tố kớch thớch nõng cao khả năng tiờu thụ cho cụng ty, nhưng để cú hiệu quả trong bỏn hàng cụng phải cú mục tiờu bỏn hàng cụ thể. Cụ thể:
- Bỏn hàng tại cỏc cửa hàng, đại lý khụng chỉ bỏn hàng trực tiếp mà cũn để giới thiệu sản phẩm, trưng bày sản phẩm, quảng bỏ….
- Bỏn hàng tại cỏc đại cũn nhằm ký hợp đồng , tỡm bạn hàng, trao đổi thụng tin về sản phẩm
2.Xỏc định địa điểm xõy dựng mạng lưới bỏn lẻ của cụng ty.
Cụng ty cũng cần xem lại một số đại lý, cửa hàng bỏn lẻ của mỡnh trờn cả nước, nếu kinh doanh kộm hiệu quả thỡ loại bỏ ngay hay tổ chức lại hoạt động. Theo số liệu trờn thỡ một số cửa hàng cần dược xem xột lại. Vớ dụ của hàng 63 Hàng Bồ, đại lý ở Tụn Đức Thắng. Ngoài ra cụng ty cần xõy dựng thờm cỏc đại lý ở một số tỉnh miền Bắc như Quảng Ninh, Hải Dương, Hải Phũng đõy là những thị trường sức mua cũng cao, đặt văn phũng đại diện tại hai thành phố lớn Đà Nẵng và thành phố Hồ Chớ Minh để cung cấp sản phẩm kịp thời cho cỏc đại lý.