- Thứ ba: Kờnh hỗn hợp: ở kờnh này sản phẩm tiờu thụ lớn nhất và đạt hiệu quả kinh tế cao nhất.
4. Phương thức bỏn và thanh toỏn.
Đõy là một vấn đề quan trọng, cú thể núi là trọng tõm của hoạt động bỏn hàng. Cụng ty Giầy Thượng Đỡnh sử dụng phương thức bỏn buụn và bỏn lẻ với nhiều hỡnh thức khỏc nhau. Phương thức bỏn buụn là pưhơng thức cho doanh số chủ yếu, tuy nhiờn vấn đề thanh toỏn cũn nan giải. Cụng ty muốn bỏn được hàng càng nhiều càng tốt, đồng thời khỏch hàng phải thanh toỏn ngay. Về phớa khỏch hàng phần đa số lại muốn mua chịu hay thanh toỏn chậm càng lõu càng tốt. Sở dĩ như vậy là do khỏch hàng của cụng ty cú nguồn vốn cũn hạn chế mà chớnh sỏch của cụng ty là mua đứt bỏn đoạn. Cụng ty cũng khụng thể mạo hiểm trong việc tồn động vốn kinh doanh vỡ điều đú cú thể làm ảnh hưởng tới hiệu quả kinh doanh. Mặt khỏc, nếu để khỏch hàng trả chậm lần đầu hoặc mua chịu thỡ chắc chắn lần sau họ vẫn tiếp tục làm như vậy.
Trong phương thức bỏn lẻ, cụng ty chỉ thu mua được một phần doanh số rất nhỏ qua phương thức này. Nhưng phương thức này cũng hỗ trợ cho bỏn buụn nờn cụng ty cần tận dụng phỏt huy. Vấn đề thanh toỏn đối với phương thức bỏn lẻ là thanh toỏn ngay. Phương thức này thường khụng gõy nờn hiện tượng ứ đọng vốn. Ngoài ra nhờ vào phương thức bỏn lẻ, cụng ty cú điều kiện tiếp cận thị trường, thu thập, nắm bắt cỏc thụng tin phản hồi về tỡnh hỡnh chất lượng giỏ
cả sản phẩm từ phớa khỏch hàng. Từ đú đề ra cỏc biện phỏp phự hợp đỏp ứng cỏc đũi hỏi của thị trường.
Cần lưu ý rằng trong phương thức bỏn lẻ, cần cú một chớnh sỏch giỏ sao cho hợp lý để từ đú khụng làm ảnh hưởng tới cỏc nhà đại lý.