Cụng ty cú thể chiếm một trong sỏu vị thế cạnh tranh trờn thị trường mục tiờu:
+ Khống chế: Cụng ty chỉ đạo hành vi của cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc và cú thể lựa chọn nhiều chiến lược khỏc nhau.
Vũ Văn Thế
+ Mạnh: Cụng ty cú thể hành động độc lập mà khụng gõy nguy hiểm cho vị trớ lõu dài của mỡnh và cú thể duy trỡ nú bất kể đến những hành động của cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc.
+ Thuận lợi: Cụng ty cú một thế mạnh cú thể khai thỏc trong những chiến lược cụ thể và cú cơ hội khỏ tốt để cải thiện vị thế của mỡnh.
+ Cú thể trụ được: Cụng ty đang thành cụng với một mức độ khỏ món nguyện trong việc bảo đảm kinh doanh liờn tục, nhưng sự tồn tại của nú là điều bất đắc dĩ, nú ớt cú cơ hội để cải thiện vị thế của mỡnh.
+ Yếu : Cụng ty đạt kết quả khụng hài lũng lắm, nhưng vẫn cú cơ hội cải thiện nú và nú phải thay đổi nếu khụng thỡ phải rỳt lui.
+ Khụng cú khả năng tồn tại: cụng ty này đạt kết quả kộm và khụng cú cơ hội cải thiện.
Ta cũng cú thể phõn loại cụng ty theo cỏc vai trũ của chỳng trờn thị trường mục tiờu thành những cụng ty dẫn đầu, thỏch thức, theo sau và nỳp búng
Mụ hỡnh 29: Cõỳ trỳc một thị trường giả định. Người dẫn đầu
thị trường
Người thỏch thức thị trường
Người theo sau thị trường
Người nỳp búng thị trường
40 % 30 % 20 % 10 %
Chiến lược của cỏc cụng ty: Cụng ty dẫn đầu thị trường:
- Mở rộng toàn bộ thị trường - Bảo vệ thị phần
- Mở rộng thị phần Người thỏch thức thị trường:
- Bảo vệ mục tiờu chiến lược và cỏc đối thủ - Lựa chọn chiến lược tấn cụng
Người theo sau thị trường: khụng cú những chiến lược, cần phải làm thế nào để giữ những người khỏch hàng hiện cú và giành được một phần trong số khỏch hàng mới, cố gắng tạo ra ưu thế đặc biệt cho thị trường mục tiờu của mỡnh. Người theo sau phải xỏc định con đường phỏt triển, nhưng phải là con đường khụng dẫn đến sự cạnh tranh trả đũa.