PHẦN 4: KẾT QUẢ NGHIấN CỨU
4.2.1 Chiến lược sản phẩm
Thụng qua quỏ trỡnh tỡm hiểu thị trường, doanh nghiệp đó cú cho mỡnh những thụng tin cần thiết để quyết định những mặt hàng của mỡnh tung ra thị trường. Đú phải là những sản phẩm độc đỏo, thoả món nhu cầu thị trường thụng qua cỏc tớnh năng của sản phẩm. Chiến lược sản phẩm là một lĩnh vực hoạt động phức tạp đũi hỏi phải cú sự quyết định việc lựa chọn số lượng và chủng loại sản phẩm phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như: nhu cầu của khỏch hàng đối với sản phẩm, năng lực bỏn hàng ở cỏc cửa hàng cỏc đại lý, chất lượng của nguồn hàng.
Sản phẩm của Cụng ty VTNN Hà Nội là những mặt hàng phục vụ cho quỏ trỡnh sản xuất nụng nghiệp như: phõn bún, thuốc BVTV, bỡnh bơm thuốc trừ sõu, mỏy múc, nụng sản…Nhưng những sản phẩm chớnh mà Cụng tykinh
doanh đú là phõn bún và thuốc BVTV. Tỡnh hỡnh mua hàng được chỳng tụi nghiờn cứu và tổ hợp số liệu ở biểu 6.
* Phõn bún:
Qua biểu 6 ta thấy tổng lượng phõn bún mua vào của Cụng ty tăng lờn qua cỏc năm và cụ thể là năm 2000 lượng mua vào là 5451,27 tấn cho đến năm 2002 lượng mua là 6360,24 tấn, tốc độ tăng mỗi năm là 8,02%. Nguyờn nhõn tăng như
Biểu 6
vậy là do nhu cầu phõn bún ngày một tăng, mặt khỏc Cụng ty cũng tỡm cỏch mở rộng thị trường, nõng cao khối lượng tiờu thụ.
Phõn đạm là mặt hàng cú lượng nhập vào lớn nhất. Năm 2000 Cụng ty mua vào với khối lượng là 2568,71 tấn và năm 2002 là 3125,12 tấn và bỡnh quõn 3 năm lượng đạm mua vào tăng 10,3%. Đõy là lượng vật tư Cụng ty nhập từ nước ngoài từ Cụng tycổ phần Hà Anh và một phần Cụng ty khai thỏc từ trong nước Cụng ty mua của Cụng typhõn đạm Hà Bắc. Trong những năm qua và đặc biệt là những năm 1999, 2000 giỏ cả hàng trờn thị trường thế giới cú nhiều biến động làm ảnh hưởng đến khối lượng hàng nhập khẩu.
Đối với mặt hàng phõn lõn là mặt hàng mà Cụng ty nhập từ Cụng tyPhõn lõn Văn Điển. Trong 3 năm qua lượng phõn lõn mà Cụng ty mua vào tăng lờn hàng năm tốc độ tăng bỡnh quõn là 11,15% năm 2000 lượng phõn lõn nhập là 389,56 tấn và năm 2002 là 481,28 tấn. Lượng phõn lõn nhập tăng lờn là do nhu cầu thị trường khu vực tăng lờn.
Với mặt hàng kali được Cụng ty nhập khẩu là chớnh năm 2000 lương nhập là 2278,49 tấn tới năm 2002 là 2518,47 tấn bỡnh quõn mỗi năm tăng 5,13%. Trong nhúm hàng phõn bún thỡ phõn bún tổng hợp NPK cú khối lượng nhập ớt nhất. Phõn tổng hợp NPK là sản phẩm mà Cụng ty tiến hành nhập khẩu hoàn toàn lược phõn NPK nhập khẩu tương đối nhỏ năm 2000 là 214,51 tấn và năm 2002là 235,37 tấn bỡnh quõn hàng năm tăng 4,75% điều đú cho
thấy Cụng ty đang chỳ trọng phỏt triển mặt hàng phõn NPK nhưng vẫn chưa tương xứng với tiềm năng của Cụng ty.
* Thuốc BVTV:
Thuốc BVTV là mặt hàng mà Cụng ty tiến hành nhập khẩu hoàn toàn. Lượng thuốc BVTV năm 2000 là 4.96 tấn năm 2002 là 5,27 tấn và tốc độ tăng bỡnh quõn là 3.08%. Thuốc trừ sõu cú khối lượng nhập là 2,47 tấn năm 2000 năm 2001 giảm 0,76% cũn 2,45 tấn, năm 2002 tăng 3,02% đạt 2,53 tấn. Mặt hàng thuốc trừ bệnh năm 2000 Cụng ty nhập là 1,95 tấn và năm 2002 là 2,16 tấn và tốc độ tăng bỡnh quõn là 5,25%. Mặt hàng thuốc trừ cỏ cú khối lượng nhập nhỏ năm 2000 là 0,54 tấn và năm 2001; 2002 lần lượt là 0,50; 0,58 tấn và tốc độ tăng bỡnh quõn là 4,05% năm.