PHẦN 4: KẾT QUẢ NGHIấN CỨU
4.2.4.2 Thị trường của Cụng tyVTNN Hà Nộ
Thị trường của Cụng ty VTNN Hà Nội bao gồm 5 huyện ngoại thành Hà Nội và một số tỉnh lõn cận như: Hà Tõy, Vĩnh Phỳc... Đứng trước sự phỏt triển mạnh mẽ về kinh tế, khoa học kỹ thuật đặc biệt là khoa học kỹ thuật nụng nghiệp nú giỳp cho nụng nghiệp và nụng thụn cú những bước phỏt triển đỏng kể và nhu vầu về VTNN ngày càng tăng. Nhưng Cụng ty VTNN Hà Nội cũng đang gặp rất
nhiều khú khăn trong việc phỏt triển thị trường và đặc biệt là thi trường cỏc huyện ngoại thành do quỹ đất sản xuất nụng nghiệp ngày càng bị thu hẹp nhường
cho cỏc cụng trỡnh giao thụng, nhà ở, cụng trỡnh đụ thị, do đú nhu cầu về phõn bún giảm đỏng kể. Hơn nữa ngày nay xuất hiện rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Vỡ vậy để đẩy mạnh quỏ trỡnh kinh doanh cú hiệu quả Cụng ty phải cú những giải phỏp nhằm phỏt triển thị trường, đỏp ứng nhu cầu thị trường thành phố và khụng ngừng mở rộng thị trường lõn cận. Tỡnh hỡnh thị trường của Cụng ty được thể hiện qua biểu 9 và sơ đồ 7.
Sơ đồ 7: Thị trường vật tư nụng nghiệp của Cụng ty VTNN Hà Nội
Cụng ty VTNN Hà Nội cú thị trường tiờu thụ sản phẩm ở 5 huyện ngoại thành và mội số vựng lõn cận. Thị trường Hà Nội là thị trường chớnh của Cụng ty với giỏ trị hàng hoỏ tiờu thụ trờn thị trường này là 8054,26 triệu đồng chiếm 73,86% giỏ trị hàng hoỏ tiờu thụ và nõm 2002 giỏ trị hàng hoỏ tiờu thụ đạt 9356,40 triệu đồng nhưng chỉ chiếm 71,33% tổng giỏ trị tiờu thụ. Trong 3 năm qua giỏ thị tiờu thụ trờn thị trường Hà Nội khụng ngừng tăng lờn bỡnh quõn 3 năm là 7,84%. Điều đú cho thấy trong những năm qua Cụng ty khụng ngừng chỳ trọng phỏt triển thị trường Hà Nội.
Gia
Qua biểu trờn ta thấy trờn thị trường 5 huyện ngoại thành thỡ thị trường Đụng Anh là thị trường cú sức tiờu thụ kộm nhất năm 2000 giỏ trị tiờu thụ chỉ đạt 756,91 triệu đồng chiếm 9,52% giỏ trị tiờu thụ năm 2002 giỏ trị tiờu thụ là 724,35 triệu đồng nhưng chỉ chiếm 7,74% giỏ trị tiờu thụ. Điều đú cho thấy Cụng ty đó gặp sự cạnh tranh gay gắt từ Cụng ty cổ phần Hà Anh và một số đại lý của Cụng ty tư nhõn trờn địa bàn. Do đú trong những năm tiếp theo Cụng ty nờn cú cỏc biện phỏp nõng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường..
Gia Lõm là huyện cú giỏ trị hàng hoỏ tiờu thụ lớn nhất năm 2000 giỏ trị tiờu thụ là 2169,82 triệu đồng và chiếm 26,97% và năm 2002 là 2234,78 triệu đồng chiếm 23,89%. Thị trường Gia Lõm là thị trường tiờu thụ lớn của Cụng ty nhưng trong những năm gần đõy thị trương này đang cú nguy cơ bị thu hẹp cơ cấu của thị trường Gia Lõm ngày càng giảm và tốc độ phỏt triển chỉ cú 1,49%. Do đú để phỏt triển thị trường này thỡ Cụng ty cần cú biện phỏp khuyến khớch phỏt triển thị trườngnày.
Từ Liờm là huyện cú giỏ trị tiờu thụ lớn thứ 2 sau huyện Gia Lõm, năm 2000 giỏ trị hàng bỏn trờn thị trường huyện là 1897,88 triệu đồng chiếm 23,59% và năm 2002 là 1989,25 triệu đồng chiếm 21,26% và bỡnh quõn 3 năm qua giỏ trị hàng bỏn tăng 2,38%. Cũng giống như thị trường Gia Lõm, thị trường Từ Liờm đang gặp khú khăn trong việc phỏt triển thị trường năm 2001 giỏ trị tiờu thụ giảm 3,45% và cơ cấu giỏ trị giảm dần qua cỏc năm.
Trong 3 năm qua giỏ trị hàng hoỏ tiờu thụ ở huyện Thanh Trỡ cú xu hướng giảm dần qua cỏc năm năm 2000 giỏ trị tiờu thụ đạt 1694,34 triệu đồng chiếm 21,06% tổng giỏ trị hàng hoỏ tiờu thụ năm 2002 là 1577,14 triệu đồng chiếm 16,86% và giảm 5,53% so với năm 2001. Bỡnh quõn 3 năm qua giỏ trị hàng tiờu thụ trờn địa bàn huyện Thanh Trỡ giảm 3,52%. Giỏ trị hàng hoỏ ở
Thanh Trỡ giảm là do thị trường của Cụng ty bị thu hẹp do quỏ trỡnh cụng nghiệp hoỏ, hiện đại hoỏ nụng nghiệp nụng thụn.
Khỏc với cỏc huyện khỏc trờn địa bàn Hà Nội, Huyện Súc Sơn là huyện cú tốc độ tiờu thụ tăng nhanh nhất năm 2000 giỏ trị tiờu thụ đạt 1517,34 triệu đồng chiếm 18,86% năm 2002 giỏ trị tiờu thụ tăng 2830,88 triệu đồng và chiếm 30,26%. Tốc độ tăng giỏ trị tiờu thụ bỡnh quõn 3 năm qua là 36,59%. Để cú được kết quả đú là do Cụng ty đó thực hiện cỏc chiến lược kinh doanh trờn thị trường Súc Sơn. Cụng ty đang tiến hàng hỡnh thức bỏn khuyến nụng cho nụng dõn trờn địa bàn với nội dung là truyển giao cụng nghệ mới trong sản xuất nụng nghiệp và tiến hàng hỡnh thức bỏn trả chậm đối với bà con nụng dõn. Trong tương lai thị trương Súc Sơn là thị trường lớn của Cụng ty do đú ngay từ bõy giờ Cụng ty cần cú những biện phỏp mới nhằm phỏt triển thị trường này.
Mặc dự nhu cầu về phõn bún, thuốc BVTV trờn thị trương Hà Nội ngày càng tăng, nhưng Cụng ty đang gặp nhiều khú khăn trong phỏt triển thị trường là do trong nền kinh tế thị trường sự cạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt và Cụng ty VTNN Hà Nội cũng khụng nằm ngoài vũng xoỏy của cạng tranh, cạnh tranh diễn ra quyết liệt giữa cỏc doanh nghiệp kinh doanh cựng mặt hàng. Thấy được nguy cơ thị trường truyền thống bị suy giảm, từ những năm 95 Cụng ty đó khụng ngừng phỏt triển thị trường cỏc vựng lõn cận như là Hà Tõy, Vĩnh Phỳc... đú là những vựng sản nụng nghiệp lớn ở đồng bằng bắc bộ và là những nơi cú nhu cầu rất lớn về phõn bún và thuốc BVTV. Trong 3 năm qua, giỏ trị hàng hoỏ tiờu thụ ở thị trường trờn là rất lớn, năm 2000 giỏ trị tiờu thụ đạt 2847,62 triệu đồng chiếm 26,14% giỏ trị tiờu thụ, năm 2001 là 2938,46 triệu đồng chiếm 26,28% giỏ trị tiờu thụ và tăng 3,19% so với năm 2000 và năm 2002 giỏ trị tiờu thụ đạt 3760,90 triệu đồng chiếm 28,67% giỏ trị tiờu thụ và tăng 27,99% so với năm 2001. Bỡnh quõn 3 năm qua giỏ trị tiờu thụ ở thị
trương lõn cận tăng 14,92%. Đú là giỏi phỏp tốt cho việc phỏt triển kinh doanh của Cụng ty.
4.2.4.3 Thị phần của Cụng ty VTNN Hà Nội
Thị phần chớnh là phần thị trường mà doanh nghiệp chiếm lĩnh được. Một doanh nghiệp cú thị phần càng lớn thỡ doanh nghiệp đú cú sức mạnh trờn thị trường. Trong nỗ lực kinh doanh, doanh nghiệp luụn tỡm cỏch xõy dựng cho mỡnh
niềm tin với khỏch hàng về sản phẩm và mở rộng thị trường tiờu thụ. Thị phần của Cụng ty VTNN Hà Nội được chỳng tụi thu thập số liệu phõn tớch ở biểu 10.
Thị phần của Cụng ty giảm dần qua cỏc năm, năm 2000 là 36,58% với khối lượng tiờu thụ trờn thị trường Hà Nội đạt 4235,84 tấn và là doanh nghiệp cú thị phần lớn nhất trờn thị trường Hà Nội. Năm 2001 thị phần của doanh nghiệp là 32,95% với khối lượng tiờu thụ đạt 4302,69 tấn mặc dự khối lượng tiờu thụ tăng lờn 1,15% nhưng thị phần của doanh nghiệp là giảm xuống. Năm 2002 thị phần của doanh nghiệp là 35,87% với khối lượng tiờu thụ là 4425,16 tấn và tăng 2,85% so với khối lượng tiờu thụ của năm 2001. Điều đú cho thấy nhu cầu về phõn bún của thị trường Hà Nội ngày càng cao nhưng thị trường của Cụng ty thỡ ngày càng bị thu hẹp vỡ ngày càng xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh họ cũng nỗ lực tỡm cỏch nõng cao hiệu quả tiờu thụ, mở rộng thị trường, tăng khối lượng hàng bỏn. Bằng khả năng về vốn, uy tớn và kinh nghiệm quản lý cỏc đối thủ cạnh tranh sẽ là những thỏch thức của Cụng ty trong việc phỏt triển thị trường. Cỏc doanh nghiệp đú là Cụng ty cổ phần Hà Anh, Cụng ty VTNN Phỏp Võn, Cụng ty phõn lõn Văn Điển, và cỏc đại lý cỏc Cụng ty khỏc.
Đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Cụng ty VTNN Hà Nội là Cụng tycổ phần Hà Anh đú cũng chớnh là bạn hàng của Cụng ty. Cụng ty Hà Anh cú mức tiờu thụ lờn thứ 2 trờn thị trường Hà Nội Năm 2000 thị phần của Cụng ty chiếm 24,96%, năm 2001 là 25,64% và năm 2002 thị phần của Cụng ty Hà Anh là 23,68%. Cụng ty cổ phần Hà Anh với kinh nghiệm kinh doanh và nguồn vốn dồi dào đó trở thành đối thủ cạnh tranh chớnh của Cụng ty.
Cụng ty VTNN Phỏp Võn là cú những bước phỏt triển lớn với nhiện vụ là nhập khẩu phõn bún và phõn phối hàng hoỏ Cụng ty cũng cú một vị trớ quan trọng trờn thị trường Hà Nội. Năm 2000 thị phần của Cụng ty là 17,05%, năm 2002 là 18,35% và năm 2002 là 19,27%. Cú thể thấy rằng trong những năm tới thỡ Cụng tyVTNN Phỏp Võn sẽ trở thành đối thủ cạnh tranh lớn của Cụng ty VTNN Hà Nội.
Cụng ty phõn lõn Văn Điển, cựng với sản phẩm chớnh là phõn lõn Cụng typhõn lõn Văn điển cú thị phần là 11,345 năm 2000 và 10,75% năm 2001 và năm 2002 là 11,02%. Cụng ty phõn lõn Văn Điển đó dần chiếm lĩnh được thị trường phõn lõn trờn thị trường.
Một số Cụng tykhỏc thị phần của cỏc Cụng tynày trong năm 2000 là 9,47%; năm 2001 là 12,49% và năm 2002 là 10,16%.
Cú thể thấy rằng thị trường vật tư phõn bún trờn địa bàn Hà Nội diễn ra sự cạnh tranh quyết liệt giữa cỏc Cụng ty cú tầm cỡ về vốn, sự năng động và năng lực lónh đạo. Nhưng để nõng cao khả năng kinh doanh VTNN Cụng ty VTNN Hà Nội khụng ngừng mở rộng thị trường trong khu vực và ra cỏc tỉnh lõn cận bằng cỏc đại lý cấp I và cấp II. Đú là hướng đi đỳng đắn để giỳp cho Cụng typhỏt triển kinh doanh và mang lại hiệu quả cao.