PHẦN 4: KẾT QUẢ NGHIấN CỨU
4.2.2 Định giỏ sản phẩm
Giỏ cả cú vai trũ quan trọng trong sản xuất kinh doanh, nú cú ảnh hưởng tới kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp nú cũn ảnh hưởng tới quỏ trỡnh bỏn hàng của Cụng ty nú là yếu tố quyết định mua và khối lượng sản phẩm mua của người tiờu dựng. Đồng thời thụng qua giỏ cả nú giỳp cho doanh nghiệp thể hiện sức mạnh trờn thị trường.
Trong kinh doanh, giỏ cả là yếu tố nhậy cảm và cũng là nội dung quan trọng của chiến lược marketing. Định giỏ trong kinh doanh rất quan trọng và phức tạp. Việc định giỏ được Cụng ty dựa trờn cơ sở chi phớ cộng thờm như sau:
Giỏ bỏn = chi phớ + (chi phớ x % doanh thu)
Do đặc điểm của sản xuất nụng nghiệp cho nờn quỏ trỡnh kinh doanh VTNN núi chung và kinh doanh phõn bún, thuốc BVTV núi riờng nú mang tớnh thời vụ. Tớnh thời vụ cũng được phản ỏnh thụng qua giỏ cả của vật tư hàng hoỏ. Qua biểu 7 ta thấy tỡnh hỡnh biến động giỏ cả bỡnh quõn qua 3 năm. Giỏ bỏn bỡnh quõn của cỏc loại sản phẩm hàng hoỏ mà Cụng ty kinh doanh cú
sự biến động rất ớt cụ thể là. Giỏ cả của một số loại phõn bún hoỏ học tăng cú chiều hướng tăng lờn là do ảnh hưởng của sự biến động giỏ của nhu cầu thị trường trong nước về phõn bún hoỏ học tăng và giỏ cả phõn bún nhập khẩu tăng cho nờn nú làm cho giỏ nhập của Cụng ty tăng. Giỏ đạm năm 2000 là 1,82 nghỡn đồng/kg. Năm 2001 là 1,92 nghỡn đồng/kg và năm 2002 là 2,1 nghỡn đồng/kg. Nhỡn chung 3 năm qua giỏ đạm tăng lờn tốc độ tăng bỡnh quõn là 7,42%. Giỏ bỏn của phõn lõn năm 2000 là 0,86 nghỡn đồng/kg, năm 2001 là 0,85 nghỡn đồng/kg giảm 1,11% và năm 2002 là 0,93 nghỡn đồng/kg tăng 9,41% và bỡnh quõn 3 năm qua giỏ bỏn của phõn lõn tăng 3,99%. Giỏ kali trong 3 năm qua khụng cú nhiều sự biến động năm 2000 là 2,03 nghỡn đồng/kg và năm 2002 là 2,06 nghỡn đồng/kg bỡnh quõn tăng 0,74%. Cũng giống như phõn lõn, giỏ bỏn bỡnh quõn của phõn NPK cũng cú sự biến động ớt năm 2000 giỏ bỏn là 1,26 nghỡn đồng/kg và năm 2002 là 1,27 nghỡn đồng/kg bỡnh quõn tăng 0,4%.
Biểu 7: Tỡnh hỡnh biến động giỏ cả qua 3 năm (2000-2002)
Đơn vị tớnh : nghỡn đồng/ kgng/ kg Chỉ tiêu Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 2001/ 2000 (%) 2002/ 2001 (%) BQ (%) Đạm 1,82 1,92 2,10 105,49 109,38 107,42 Lõn 0,86 0,85 0,93 98,89 109,41 103,99 Kali 2,03 2,06 2,06 101,48 100,00 100,74 NPK 1,26 1,28 1,27 101,59 99,22 100,40 Thuốc trừ sõu 18,59 19,04 18,92 102,42 99,37 100,88 Thuốc trừ bệnh 17,68 17,35 17,30 98,13 99,71 98,92 Thuốc trừ cỏ 17,81 17,84 17,76 100,17 99,55 99,86
(Nguồn : Phũng kinh doanh Cụng ty VTNN)
Trỏi ngược với giỏ bỏn của phõn bún húa học, giỏ bỏn bỡnh quõn của thuốc BVTV cú chiều hướng giảm qua cỏc năm. Giỏ bỏn của thuốc trừ sõu là 18,56 nghỡn đồng/kg năm 2000, năm 2001 là 19,04 nghỡn đồng/kg tăng 2,42% và năm 2002 là 18,92 nghỡn đồng/kg giảm 0,63% nhưng bỡnh quõn 3 năm qua giỏ bỏn của thuốc trừ sõu tăng 0,88%. Giỏ bỏn của thuốc trừ bệnh năm 2000 là 17,67 nghỡn đồng/kg năm 2001 giảm 1,87% và năm 2002 giỏ bỏn là 17,3 nghỡn đồng giảm 0,29% so với năm 2001 bỡnh quõn 3 năm qua giỏ bỏn của thuốc trừ bệnh giảm 1,08%. Cũng giống với giỏ bỏn của thuốc trừ bệnh, giỏ bỏn của thuốc trừ cỏ cũng giảm dần qua cỏc năm, năm 2000 giỏ bỏn là 17,91 nghỡn đồng/kg năm 2001 là 17,84% tăng 0,17% nhưng tới năm 2002 là 17,76 nghỡn đồng/kg giảm 0,45% và bỡnh quõn 3 năm giỏ thuốc trừ cỏ giảm 0,14%. Trong 3 năm qua Cụng ty giỏ bỏn của một số thuốc BVTV giảm là do Cụng ty đó khai thỏc được nguồn hàng nhập khẩu với khối lượng lớn và giỏ cả phải chăng.