7. Bố cục của luận văn
1.3 Tình hình cạnh tranh trên thị tr-ờng giấy
Tham gia vào thị tr-ờng giấy tại Việt Nam gồm rất nhiều các công ty, doanh nghiệp trong n-ớc và ngoài n-ớc thuộc nhiều thành phần kinh tế khác nhau. Trong số các doanh nghiệp tham gia vào thị tr-ờng này nhà sản xuất là loại hình doanh nghiệp chịu nhiều sức ép nhất. Tr-ớc hết, họ chịu sức ép từ phía các đối thủ cạnh tranh trực tiếp (các nhà sản xuất khác, các công ty nhập khẩu giấy, công ty n-ớc ngoài), đồng thời họ cũng chịu sức ép của các nhà
cung ứng bởi nguyên vật liệu để sản xuất giấy, ngoài các nguyên liệu trong n-ớc, các nhà sản xuất còn phải nhập khẩu bột tẩy trắng từ n-ớc ngoài.
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của công ty Giấy Bãi Bằng chủ yếu là các nhà sản xuất giấy in, giấy viết trong n-ớc, các công ty sản xuất n-ớc ngoài, các nhà nhập khẩu giấy.
1.3.1 Các công ty sản xuất trong n-ớc
Theo Hiệp hội Giấy Việt Nam, hiện nay, cả n-ớc có khoảng 300 doanh nghiệp sản xuất giấy các loại với quy mô khác nhau, gồm: 7 doanh nghiệp thuộc tổng công ty Giấy Việt Nam, 6 doanh nghiệp nhà n-ớc thuộc Hà Nội, Thanh Hoá, Nghệ An, Huế, Bình D-ơng và Long An, còn lại là các công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn, các hợp tác xã và doanh nghiệp t- nhân. Các đơn vị sản xuất giấy trải ra khắp miền đất n-ớc, nh-ng tập trung đông nhất ở khu vực tỉnh Bắc Ninh (khoảng 100 doanh nghiệp), Thành phố Hồ Chí Minh với 60 doanh nghiệp.
Đối thủ cạnh tranh lớn nhất của công ty Giấy Bãi Bằng hiện nay là công ty Cổ phần giấy Tân Mai với công suất bột giấy 90.000 tấn/năm và công suất giấy là 120.000 tấn/năm trong đó giấy in, viết là 70.000 tấn/năm. Tân Mai có mô hình sản xuất và kinh doanh gần giống nh- Giấy Bãi Bằng. Họ có nhà máy sản xuất giấy, có các chi nhánh (tổng đại lý) tại 3 miền của đất n-ớc là: Hà nội, Đà nẵng, Thành phố Hồ Chí Minh. Điểm mạnh của Tân Mai là th-ơng hiệu nổi tiếng, bề dày lịch sử lâu dài do đó có nhiều khách hàng truyền thống.
Bên cạnh Tân Mai, có một số đối thủ khác nhỏ hơn nh- giấy Việt trì (công suất giấy in viết 15.000 tấn/ năm), công ty Cổ phần Đồng Nai (Codola) (công suất 15.000 tấn/năm), công ty giấy Hà Tây (công suất 12.000tấn/năm), Giấy Việt Nhật (công suất gần 20.000 tấn/ năm)… Các doanh nghiệp này tuy công suất nhỏ nh-ng thời gian tham gia thị tr-ờng lâu do vậy đã đúc rút đ-ợc một số kinh nghiệm trong kinh doanh đồng thời tạo lập mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
Ngoài ra, tham gia vào thị tr-ờng giấy nói chung và giấy in, viết nói riêng còn rất nhiều các công ty khác có công suất ≤5.000 tấn/ năm. Các công ty này quy mô nhỏ do vậy th-ờng tập trung vào một chủng loại sản phẩm nhất định. Và cũng do tiềm lực tài chính hạn hẹp, họ không tổ chức đ-ợc hệ thống phân phối có quy mô. Do vậy, chính sách của các công ty này là cạnh tranh bằng giá thông qua việc sản xuất với chi phí thấp và năng động về mẫu mã.
1.3.2 Các công ty n-ớc ngoài
Đây là các công ty có danh mục hàng hẹp, có tiềm lực về tài chính, khả năng cạnh tranh cao, chất l-ợng đảm bảo, giá cả hợp lý. Tuy nhiên, các công ty n-ớc ngoài th-ờng có ít kinh nghiệm với thị tr-ờng Việt Nam, thiếu nền tảng phân phối trên thị tr-ờng n-ớc ta.
Trong lộ trình gia nhập AFTA và WTO, thuế nhập khẩu các mặt hàng giấy liên tục giảm từ 40% xuống 20% xuống 5% và sắp tới là 0% điều này tạo cơ hội cho các công ty n-ớc ngoài tham gia vào thị tr-ờng Việt Nam. Qua nghiên cứu thị tr-ờng, hiện nay giấy nhập khẩu vào n-ớc ta chủ yếu là giấy của Indonexia, Thái Lan, Hàn Quốc, Trung Quốc, Nhật Bản,…. Đây là các n-ớc có tiềm lực kinh tế mạnh, có công suất sản xuất lớn kể cả trong khu vực và trên thế giới, do vậy chất l-ợng sản phẩm luôn đ-ợc đảm bảo. Bên cạnh đó giá sản phẩm lại rất cạnh tranh nên đây là một thách thức rất lớn với ngành giấy Việt Nam nói chung và công ty Giấy Bãi Bằng nói riêng
Tóm tắt ch-ơng 1
Nội dung ch-ơng 1 đã phát hiện, hệ thống hoá các đặc điểm về thị tr-ờng giấy của Công ty Giấy Bãi Bằng, phân tích rõ đặc điểm về sản phẩm, đặc điểm về khách hàng và tình hình cạnh tranh trên thị tr-ờng giấy hiện nay. Việc nhận thức rõ các đặc điểm về thị tr-ờng giấy sẽ là cơ sở cho việc phân tích, đánh giá và hoàn thiện tổ chức, quản lý kênh phân phối sản phẩm giấy của Công ty Giấy Bãi Bằng sẽ đ-ợc trình bày ở các ch-ơng sau.
CHƯơNG 2: THựC TRạNG QUảN TRị KÊNH PHÂN PHốI SảN PHẩM GIấY CủA CÔNG TY GIấY BãI BằNG
trên thị tr-ờng miền bắc