II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ ĐIỀU KIỆN THỰC HIỆN GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢHOẠTĐỘNG MARKETING.
2.2.3.Chính sách phân phối:
Trong thời gian qua, chính sách phân phối của công ty cha đợc chú trọng và phát triển. Công tyđã chỉ đáp ứng nhu cầu của khách hàng khi cóđơn đặt hàng chứ cha chủ động tìm kiếm và mởrộng thịtrờng.
Do vậy rong thời gian tới, công ty cần tiếp tục tìm mọi biên pháp đi mởrộng thịtrờng nớc ngoài, duy trì và củng cố các thịtrờng cũ ởku vực Châu Á, Thái Bình Dơng,Đông Âu và Tây Bắc Âu, mơ rộng và phát triển thịtrờng sang các nớcở khu vực trung cân
Đông và các nớc ASEAN để đợc hởng chế độu đãi thuếquan. Ởmỗi một khu vực thị
trờng công ty cần xác định cácđiểm bán hàng. Trong một khu vực thịtrờng có thể đặt nhiều điểm bán hàng. Mỗiđiểm bán hàng là cơhộiđể công ty có thể kiểm soát một “ khu vực nhỏhơn nữa “ của thị trờng. Thủ công mỹ nghệlà mặt hàng mang lại giá trịtinh thần là chính, nó phụ thuộc vào trìnhđộthẩm mỹ và cảm nhận riêng của mỗi ngời. Vì vậy để
chính xác.Điều này có nghĩa là phải xácđịnhđợc nhóm khách hàng trọngđiểmđể quyết
định phơng thức chuyển đa hàng hoáđến cho họ một cách hiệu quả.
Công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệvà hàng tiêu dùng Hà Nội chủyếu xuất khẩu khi khách có nhu cầu vàđãký kết hợpđồng. Do là công ty trung gian, vì vậy công ty rất bị động khi khách ký hợp đồng với khối lợng lớn. Do không dự trữnên nhiều khi công ty đãkhông thoả mãnđợc tốiđa nhu cầu của khách, vì vậy tuỳ theo điều kiện cụ thể mà công ty nên tổ chức dự trữtập trung hoặc phân tán dọc theo kênh phân phối. Có nhiều vấn
đềcần giải quyết khi xác định phơng án dự trữ cụ thể. Nhng vềnguyên tắc thì nên cố
gắng thoảmãn tốt nhu cầu thời gian của khách hàng trên cơsởgiảm bớt chi phí dựtrữ tối
đa, tăng vòng quay của vốn.