II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY.
3.2.2. Nguyên nhân của tồn tại.
Qua phân tích tình hình, ta có thểrút ra một số nguyên nhân của những tồn tại trên nh sau:
v Từ phía nhà nớc:
- Việt Nam cha gia nhập tổchức thơng mại quốc tế( WTO ) nên cha đợc hởng cơchế
huệ quốc.
- Mặc dù đợc nhà nớc khuyến khích đãi về thuếdo kinh doanh mặt hàng truyền thống nhng do chính sách chung về thuế của nớc ta còn nhiều bất cập nênảnh hởng tới tỷsuất lợi nhuận cũng nh khảnăng cạnh tranh của công ty.
- Cho tới nay, chính sách về hạn ngạch xuất khẩu vẫn còn khá cứng nhắc, không thông thoáng. Mặt khác, dù cơchếmớiđã đơn giản hoá nhiều đi thủ tục hành chính song cho tới nay còn có nhiều thủ tục rờm rà nh thủ tục hải quan…
- Vấn đềvốn và sựhỗ trợxuất nhập khẩu khác còn chađợc quan tâmđúng mức gây không ít khó khăn, hạn chế cho công ty. Thờng công ty phảiđi vay với lãi xuất cao, thời hạn ngắn nên hầu nh công ty luôn bị đọng vềvốn.
v Nguyên nhân khách quan:
- Tác động của cơchế thịtrờng những nămđầu đãtừng làm cho các làng nghềthủ công mỹ nghệmột thời bịlao đao, mai một dần vì sản xuất không tiêu thụ đợc, nhiều nơi bị giải thể hoặc chuyển nhợng thành nghềphụ. Thêm vào đólà việc không có sựqui hoạch các vùng nguyên liệu cộng với sự khai thác bừa bãi khiến cho giá thành sản phẩm sản xuất ngày một tăng, làm giảm sức cạnh tranh của sản phẩm trên thịtrờng thếgiới.
- Cũng do tácđộng của cơ chế thịtrờng,sốlợng các đơn vịkinh doanh xuất nhập khẩu hang thủcông mỹnghệngày càng tăng tạo nên sự cạnh tranhgay gắt. Hiện tại, công ty phải cạnh tranh gay gắt với các doanh nghiệp thơng mại, công ty phải cạnh tranh gay gắt với các doanh nghiệp trực tiếp sản xuất và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trong cả nớc.
Trong nớc: có ARTEX Thăng Long, ATEX Sài Gòn Tocontap, ARTEX Hải Phòng, Barotex… và các hợp tác xã, công ty t nhân, cơsở sản xuất kinh doanh nhỏ khác.
Nớc ngoài: hàng năm kim năm, kim ngạch trao đổi hàng thủcông mỹ nghệ trên cảthế
giới vào khoảng vài chục tỷ usd, chỉtính một số nớcởgần Việt Nam : Trung Quốc, Thái Lan, Philippin, malaisia, doanh hu xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ cũngđạt tới 4 tỷ
USD/năm, tốc độtăng trởng trong vài năm gần đây từ 8%đến 10%. Riêng Trung Quốc và
Ấn Độlà những nớc xuất khẩu hàng cmn lớn nhất kim ngạch, mỗi nớc khoảng 0,8đến 1 tỷ
USD. Do vậy vùa phải cạnh tranh trong nứoc vừa phải cạnh tranh với nớc ngoài đã đặt ra nhiều khó khăn lớn cho công ty trong việcổn địnhvà mở rộng thịtrờng xuất khẩu.
- Công ty còn cha hoàn toàn chủ động trong việc khai thác tìm kiếm thông tin thịtrờng nên thờng qua nhiều trung gian.Điều này gây nhiều hạn chế trong việc đa ra thịtrờng những sản phẩm mớiđộc đáo vàđôi khi còn bỏ lỡ cơhội kinh doanh.
- Mặc dùđãcó mộtđội ngũ cán bộ kinh doanh nhiệt tình tận tụy với công việc song những ngời có kinh nghiêm tropng kinh doanh thơng mại quốc tế thì không nhiều. Do vậy, công ty thờng gập khó khăn trong việcđàm phán, ký kết hợp đồng, khách nớc ngoài thờng giành thế chủ động, ép giá nên công ty thờng phải bán với giá thấp,ảnh hởng trực tiếp tới kinh doanh xuất khẩu và lợi nhuân của công ty.
- Nhu cầu đối với hàng thủ công mỹ nghệngày cáng lớn với những yêu cầu đòi hỏi rất cao, phảiđa dạng hoá về chủng loại, về màu sắc và phải có nhữngđờng nét riêngmang
đậm bản sắc dân tộc. Nhng hiên nay, những yêu cầu mới này công ty vẫn chađáp ứng một cách linh hoạtđợc và cha theo kịp thị trờng. Nguyên nhân chính là do công tác marketing xuất khẩu chađạt hiệu quả cần thiết trong việc tìm kiếm thông tin vềnhu cầu thịtrờng.
- Công ty vẫnđơn thuần là công ty thơng mại, không có cơ sởsản xuất riêng nên gặp không ít khó khăn trong công tác thu mua hàngvàđảm bảo chất lợngđồng nhất. Công ty không chủ động đợc nguồn hàng nên khó có thể giới thiệu sản phẩm của mình với các bạn hàng trên thế giới, đặc biệtlàđối với thịtrờng mới. Nhiều khi hàng mẫu và hàng thật không đồng nhất về kích cỡ và chất liệu. Điều này không chỉlàm mất đi bạn hàng mà còn làm xấu đi hìnhảnh, uy tín của công ty trên thịtrờng.